مهنة في صناعة الضيافة
تقدم صناعة الضيافة العديد من المسارات الوظيفية ، بما في ذلك مسارات محترفي المبيعات. هنا هو ما تحتاج إلى معرفته.
- 2024-11-21
تقدم صناعة الضيافة العديد من المسارات الوظيفية ، بما في ذلك مسارات محترفي المبيعات. هنا هو ما تحتاج إلى معرفته.
تعلم ما الذي تبحث عنه وما يمكن توقعه في خطاب عرض الوظيفة. فيما يلي جميع المجالات المهمة التي يجب تضمينها في هذا النوع من الرسائل.
على الرغم من أن العاطفة والمهارة دائمًا ، فقد يكون هناك تحيز في عالم الأعمال إذا صادفت أنك بائع أقدم.
إذا كنت قد أثبتت نفسك في موضع مبيعاتك وكنت على استعداد لاتخاذ الخطوة التالية في حياتك المهنية ، فقد حان الوقت لطلب عرض ترويجي.
تعرّف على السمات الشخصية لمحترفي المبيعات ، من التحفيز الذاتي إلى أن تكون مستمعًا جيدًا ، ولماذا يستمتعون بالحضور.
ما يمكن للمحترفين البيع لا يعيش بدون؟ مهارات البيع. نعرض لكم أفضل 3 شركات ستساعدك في بناء أساس لمهنة ناجحة.
سيختبر محترفي المبيعات أوقاتًا لا تكون فيها مبيعاتهم كما يريدون. فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتغيير الأمور.
فيما يلي قائمة بأفضل المواقع الإلكترونية لفنيي المبيعات الذين يمكنهم تسجيل المغادرة ، بما في ذلك Glassdoor و Power Selling و Entrepreneur والمزيد.
كم عدد المكالمات الباردة التي أجريتها الأسبوع الماضي؟ إذا لم تتمكن من الإجابة عن هذا السؤال برقم محدد ، فستواجه مشكلة.
ما الذي يميز كبار مندوبي المبيعات عن البقية؟ إنهم يميلون إلى مشاركة سمات الجودة التي تساعدهم على تحقيق أكثر بكثير من مندوب المبيعات العادي.
تعتبر معاملة الآخرين باحترام أحد المفاتيح الرئيسية للنجاح في المبيعات
البيع الاستشاري هو أسلوب مبيعات شائع لأنه أقل عدوانية وأكثر تركيزًا على العميل من البيع التقليدي.
فن بيع السيارات يمكن أن يكون مسار وظيفي مثير ومجزٍ. على استعداد لاتخاذ قفزة؟ قراءة كل شيء عن إيجابيات وسلبيات هنا.
هل أنت مهتم في مهنة في إدارة المبيعات؟ هناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار قبل الانضمام إلى الرتب.
إليك ما يجب معرفته حول ممارسة مهنة في بيع المفروشات المنزلية ، بدءًا من المهارات التي ستحتاجها للبدء في كيفية تعويضك.
يعود النجاح في المبيعات إلى شيء واحد: البيع بما يكفي لتحقيق الربح. هناك استراتيجيتان مختلفتان يمكنك اتباعهما للوصول إلى هذه النقطة.
يمكن أن يكون الحصول على فريق المبيعات الخاص بك لتحقيق أو تجاوز أهدافه بسيطًا مثل إنشاء هيكل المكافآت. تعرف على ربط التعويض بالحصص.
كل مندوب مبيعات لديه تقنية فريدة من نوعها. الاستراتيجيات الفردية عادة ما تكون نسخة من واحدة من هذه الأساليب الخمسة الأساسية لنهج المبيعات.
فيما يلي تفاصيل للأنواع المختلفة من التعويضات التي قد تتوقع الحصول عليها عند قبول وظيفة في المبيعات.
تبحث لجعل بيع؟ مبيعات الملاعب ليست بحجم واحد يناسب الجميع. يختلف نوع العروض التقديمية حسب ظروفك.
تريد وسيلة مؤكدة أطلقت لكسب ولاء العملاء؟ قم بوضع سابقة للتخفيض واعدة في تقديم نتائج ونتائج مبيعات أفضل.
معرفة المنتج أمر بالغ الأهمية للمبيعات. الكثير من دون فهم عادة ما يؤدي فقط إلى حالة سيئة من "خبير itis".
إذا كنت موظفًا في منصب مبيعات ، فمن المحتمل أن يكون لديك حصة مخصصة. لكن هل تفهم تمامًا ما هو الاتفاق؟
إن مدى فهمك لحصتك ومدى "بيعك" لحصتك يمكن أن يحدث فرقًا بين النجاح والفشل.
عرض البيع الفريد (USP) هو نقطة بيع تميز عملك عن المنافسة. وهنا بعض USPs الشهيرة.
تعرف على المزيد حول موقف Visual Merchandiser ، بدءًا من الوصف الوظيفي وحتى المؤهلات اللازمة للوصول إلى هناك.
أكره ترك البريد الصوتي؟ يمكن أن تساعدك هذه النصائح في ترك رسائل البريد الصوتي التي ستحصل على فرص للاتصال بك فعليًا. تعلم أسرار VM.
أفضل مندوبي المبيعات ينجزون المهمة دون الاعتماد على الآخرين لدفعهم إلى الأمام. إذا كنت تريد أن تكون رائعًا ، فإليك بعض الطرق لتحفيز نفسك.
إذا كنت تفكر في استخدام الرسائل النصية للوصول إلى العملاء والمستقبلين ، فمن المهم فهم التنسيقات المختلفة وما يمكنهم القيام به.
جميع مهن المبيعات تنقسم إلى فئتين ، الأعمال التجارية (B2B) والأعمال التجارية للمستهلك (B2C). هنا هو انهيار لكلا النوعين من المهن.
عندما يفكر معظم الناس في المبيعات ، فإنهم يفكرون في مصطلح إغلاق البيع. معرفة ما إذا كنت تعرف ما يعني مصطلح إغلاق البيع.
تتعلق "مبيعات الحلول" بتلبية احتياجات عميلك وتقديم حل لحل مشكلة ما.
عملية البيع المعقدة هي عملية يجب أن تؤثر فيها على أكثر من صانع قرار. كلما زاد سعر منتجك ، زاد عدد منتجاتك.
الاستماع الفعال هو أسلوب اتصال مهم عند محاولة البيع لأنه يبني الثقة ويتجنب سوء الفهم.
يحمي حارس البوابة صانع القرار من إضاعة الوقت في الاتصال. إليك ما يمكنك فعله لتجاوز حارس البوابة والوصول إلى أهدافك.
اكتشف لماذا يعد نموذج مبيعات AIDA أحد أدوات الإعلان والتسويق الأطول التي تدفع المستهلكين إلى نقطة الشراء.
تستخدم كل من مهن المبيعات والتسويق الكلمة الرئيسية ، لكن لها استخدامات مختلفة لهذا المصطلح. تعرف على معنى هذا المصطلح وكيفية استخدام العملاء المتوقعين بفعالية.
حصص المبيعات هي الأهداف التي حددتها شركة أو مدير لتحديد مقدار ما يتوقع أن يبيعها الفريق في فترة زمنية معينة بناءً على البيانات.
مديري المبيعات مسؤولون عن الحفاظ على إنتاج فرق المبيعات الخاصة بهم. إليك ما تحتاج إلى معرفته لتكون ناجحًا.
عرض البيع الفريد (USP) هو الجودة التي تجعل منتجك أو شركتك مختلفة وفريدة من نوعها.
الحوت في المبيعات هو احتمال يزيد 10 مرات على الأقل عن متوسط مبيعاتك أو عميلك. تعلم كيفية العثور على واحد وإغلاق الصفقة.
"B2B" اختصار لمبيعات الأعمال التجارية. يتطلب منهجًا مختلفًا عن البيع للمستهلكين ويوفر مكافآت مختلفة.
لا يزال الاتصال البارد هو الطريقة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها مندوبو المبيعات للتواصل مع العملاء المحتملين الجدد. تعلم كيفية الحصول عليها بشكل صحيح.
تعرّف على سبب إغلاق عملية البيع ، المرحلة السادسة من دورة المبيعات ، وهي النقطة التي يقرر عندها الشراء أو العميل في النهاية.
البيع الاستشاري هو أسلوب يعمل فيه مندوب المبيعات كمستشار خبير للاحتمالات ، وطرح أسئلة لتحديد ما هو مطلوب.
CRM ، أو إدارة علاقات العملاء ، هي الإستراتيجية التي تستخدمها الشركة لإبقاء عملائها سعداء ومخلصين.
هنا لمحة عامة عن جيل الرصاص. هذه هي الخطوة الأولى في دورة المبيعات وهي جزء هام من عملية البيع.
النسخ المتطابق عبارة عن تقنية لبناء علاقة يمكن أن تكون مفيدة للغاية في المبيعات عندما لا يتم تجاوزها. تطبيق هذه التقنيات بطريقة خفية.
تعرف على الاشتراك وإلغاء الاشتراك في البريد الإلكتروني ، وهي طريقة يستخدمها المسوقون ومندوبي المبيعات لضمان عدم قيامهم بإرسال رسائل غير مرغوب فيها أو العملاء المحتملين.
ما هو التأهل؟ يعد هذا جزءًا مهمًا من عملية المبيعات ، حيث يمكّنك من التخلص من الفرص غير المتوقعة قبل أن تتعرض لمشكلات الترويج لها.
المكالمة الدافئة هي ببساطة مكالمة إلى عميل متوقع - شخص لديه اتصال بك بالفعل. هذا عادة ما يجعلها أسهل في البيع من الخيوط الباردة.
WIIFM هو اختصار يستخدمه مندوبو المبيعات غالبًا لتذكير أنفسهم بأن التوقعات تبحث دائمًا عن الفوائد ، وليس الميزات.
هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى مراجعتها والتحقق منها والنظر فيها قبل التوقيع على السطر السفلي من خطاب عرض الوظيفة. إليك ما الذي تبحث عنه.
هل تفكر في إنشاء عمل تجاري ، ولكن لا تعرف ما هو المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟ حان الوقت لبدء العصف الذهني لخياراتك.
التفكير في ترك عملك؟ قبل تقديم إشعارك ، تأكد من أن الأسباب التي لديك لترك هي الأسباب الصحيحة.
الآفاق التي تطردك مبكرا في عملية البيع مزعجة ، لكن الاحتمالات التي تقض مضاجعك لأسابيع أولاً هي أسوأ بكثير.
تعرّف على النقاش الدائر حول استخدام تقنيات الإغلاق في المبيعات ، بالإضافة إلى معرفة الإغلاقات الافتراضية والمتقدمة والصعبة.
على الرغم من توفر وظائف المبيعات بشكل عام حتى في أوقات البطالة المرتفعة ، إلا أنها ليست جيدة دائمًا. ابحث في هذه المواقع عن الوظيفة المناسبة لك.
هل مدير المبيعات هو الخيار الوظيفي بالنسبة لك؟ تختلف التحديات المحتملة حسب ما إذا كنت الآن مندوب مبيعات أو مديرًا في مجال آخر.
اكتشف العديد من الأسباب التي تجعل شخص ما يختار مهنة في المبيعات ، بما في ذلك المرونة والامتيازات الإضافية والأجور المرتفعة.
على الرغم من أن الوظيفة في المبيعات ليست للجميع ، إلا أن هناك بعض المزايا الجذابة للمبيعات كمهنة. تعرف على ما إذا كان هذا هو الطريق الصحيح لك.
يجب على الجميع بدء حياتهم المهنية في موقف مبيعات. فوائد بدء حياتك المهنية عديدة.
مهنة في المبيعات ليست للجميع. هناك العديد من الأسباب للعمل في المبيعات وبعضها قد يسبب لك البحث في مكان آخر. هنا هو ما للنظر.
إليك نصيحة سريعة لزيادة فعالية مقترحاتك. كما هو الحال مع أي نصيحة سريعة ، هذا سهل التنفيذ ويصعب إتقانه.
احصل على نصائح بسيطة وفعالة حول كيفية العثور على وظائف شاغرة للبيع بالتجزئة وتغلب على منافسة البحث عن وظيفة.
إذا تساءلت يومًا عما يمكن أن تفعله ، كل يوم ، لكي تنجح في المبيعات ، فلا تبحث أبدًا. سنعرض لك الطريق.
غالباً ما تكون المبيعات حول خلق موقف يكون فيه الإحساس بالراحة والأمان. وهذا يعني تطوير علاقة مبكرة في هذه العملية.
تعرّف على كيفية التحضير لمقابلة مهمة المبيعات ، من البحث عن صاحب عمل محتمل إلى اختيار ملابس المقابلة الخاصة بك.
إذا لم تسأل عن احتمال الشراء ، فمن المؤكد أنك لن تحصل على البيع. اسأل عن ذلك في كل مرة وشاهد إجمالياتك ترتفع.
هناك العديد من الفوائد للانتماء إلى غرفة التجارة المحلية ، بما في ذلك فرص ممتازة لشبكات B2B وعروض مجانية.
إن النجاح في التنقيب عن العملاء المتوقعين يتطلب منك القيام ببعض الأبحاث أولاً. خلاف ذلك ، قد لا تكون العملاء المتوقعين مناسبة لمنتجاتك.
في بعض الأحيان ، يكون العشب أكثر خضرة على الجانب الآخر من السياج ، وأحيانًا لا يكون كذلك. فكر مرتين قبل أن تترك مركز مبيعاتك الحالي.
إذا سألك شخص ما عن وظيفتك ، فهي فرصة مثالية لبدء عملية بيع جديدة. خطاب المصعد الجيد هو أداة مبيعات قوية لهذا الموقف.
برامج CRM موجودة منذ فترة طويلة ، لكن العديد من فرق المبيعات كانت بطيئة في تبنيها. هناك العديد من الفوائد لاستخدام واحد.
إذا كنت بدأت للتو في المبيعات ، فهناك بعض الوظائف التي يجب أن تفكر فيها. فيما يلي بعض من الأفضل أن تبدأ حياتك المهنية.
صنفت قائمة كاملة من أفضل شركات البيع بالتجزئة في عام 2015 الأفضل من حيث رضا الموظفين.
تعرف على أفضل شركات البيع بالتجزئة التي تعمل بها ، بما في ذلك Google و Zappos و Nordstrom و Starbucks وغيرها ، وفقًا للموظفين الذين شملهم الاستطلاع بواسطة Fortune.
اقرأ المراجعات واشتري أفضل كتب المبيعات من كبار المؤلفين ، بما في ذلك Donald Miller و Neil Rackham و Brian Tracy والمزيد.
في بعض الأحيان تكون هناك طرق كثيرة لإغلاق عملية البيع. ماذا لو ركزت على التعلم (واتقان) تقنية واحدة فقط؟
سواء كنت تفكر في الانتقال إلى إدارة المبيعات أو كنت بالفعل مديرًا لسنوات ، يمكنك الاستفادة من مجموعة المهارات.
في هذه الخطوة الرابعة من دورة مبيعات Brian Tracy ، تعرف على كيفية تقديم عروض تقديمية مقنعة. هذه المهارة فعالة خلال المقابلات كذلك.
تعرف على سبب وجود قائمة جيدة من العملاء المتوقعين المؤهلين كخطوة أولى مهمة في المبيعات ، واعرف كيفية الحصول على أفضل الفرص.
التفكير في أين حياتك المهنية يأخذك؟ وبنفس القدر من الأهمية ، إذا كنت ستأخذك إلى أين ومتى تريد الذهاب.
يمكن أن تساعدك خطة التدريب على المبيعات على تزويد فريقك بالمهارات التي يحتاجون إليها للازدهار. إليك كيفية تطوير قالب.
فتاحة المكالمة الباردة هي أهم جزء من مكالمتك الباردة. تحدد المباراة الافتتاحية ما إذا كان هناك احتمال سيصغي إليك أم أنه سوف يتوقف.
عندما تصل إلى موعد مبيعات لأول مرة ، ربما يكون لديك فقط فهم غامض لاحتياجات الاحتمال. يمكنك اقتراح طريقة لإصلاحها.
لدى مندوبي المبيعات ثلاثة خيارات أساسية لتمييز المنتجات عن منافسيهم - الجودة والخدمة والسعر.
مع ارتفاع التكاليف الكلية ، يتطلع البعض للذهاب مباشرة إلى القوى العاملة. هنا هي وظائف المبيعات المتاحة دون درجة.