7 طرق لتحفيز نفسك في المبيعات

جدول المحتويات:

01 وضع أهداف محددة
03 اختر الأهداف الصغيرة
04 وعد نفسك مكافأة
05 لا تسويف
06 تذكر انتصاراتك
07 كسر وظائف كبيرة إلى قطع صغيرة

سيبذل مدير المبيعات الجيد قصارى جهده لإبقاء فريقها في حالة من الضياع والبيع بسعادة ، ولكن حتى أفضل مدير مبيعات لا يمكن أن يزعجك كل ساعة في كل يوم. يتحمل مندوبو المبيعات من الدرجة الأولى المسؤولية عن حياتهم ويعرفون كيفية الاستمرار في البيع حتى عندما يبدو أن كل شيء على ما يرام. أنت أيضا يمكن أن تحفز نفسك مع الحيل التالية.

01 وضع أهداف محددة

قد تكون إجماليات مبيعاتك سيئة للغاية هذا الأسبوع ، ولكن إذا تمكنت من الرجوع إلى الوراء وتذكير نفسك بأنك أجرت 300 مكالمة هاتفية باردة ، فستشعر بالرضا حيال حقيقة أنك تبذل المجهود بالفعل وستكافأ بالنجاح قريبًا.

إذا نظرت إلى سجلاتك واكتشفت أنك أجرت خمس مكالمات باردة طوال الأسبوع ، فسوف يعطيك هذا إشارة إلى سبب عدم نجاحك وكيفية إصلاحه.

03 اختر الأهداف الصغيرة

إن تحديد أنك ستحقق 500 مبيعات في هذا الربع أمر جيد ، لكنه لا يمنحك الكثير لتهدف إليه في المدى القصير. يجب عليك أيضًا أن تضع أهدافًا أصغر حجمًا وأكثر قابلية للتحقيق بسرعة حتى تتمكن من الحصول على هذا التشويق من الإنجاز وأنت تعمل في طريقك نحو تحقيق هدفك النهائي.

قد يكون الأمر بسيطًا مثل تقسيم هدفك الرئيسي إلى مكونات أصغر - على سبيل المثال ، تهدف إلى 40 مبيعات أسبوعيًا بحيث يمكنك التأكد من بلوغ هدفك النهائي. يمكنك أيضًا تحديد أهداف مرتبطة بالنشاط ، مثل إرسال 20 مذكرة شكر كل يوم خميس.

04 وعد نفسك مكافأة

قرر مقدمًا كيف ستكافئ نفسك عندما تضرب أحد أهدافك الصغيرة أو الرئيسية. عشاء في هذا المطعم الهوى تحب؟ بعد الظهر على ملعب للجولف؟ رحلة إلى الملعب مع عائلتك بأكملها؟ رحلة هادئة إلى الشاطئ بنفسك؟ اختر شيئًا تريده أو تعرفه أنك ستستمتع به ، وسيكون الوصول إلى أهدافك أكثر حلاوة.

05 لا تسويف

تأجيل الأجزاء غير السارة من وظيفتك سيزيدها سوءًا. إذا كانت هناك مهمة تخيفها ، فقم بإنجازها أولاً في الصباح. لن تشعر فقط بتحسن كبير بمجرد الانتهاء من ذلك ، ولكنك لن تضطر إلى تعليقه طوال اليوم. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد أن تنهي مهمة صعبة ، سيبدو كل شيء آخر أسهل بالمقارنة.

فقط قل لنفسك ، "إذا تمكنت من إخبار السيد جونز بأن الأجزاء التي يحتاجها بشدة قد ضاعت أثناء العبور ، فإن هذه المكالمات الباردة ستكون قطعة من الكعكة".

06 تذكر انتصاراتك

كلما فعلت شيئًا رائعًا ، سواء أكنت تقوم بإغلاق خمسة مبيعات في يوم واحد أو التحدث إلى أكبر عميل منافس لك لشراء منك بدلاً من ذلك ، اكتب ملخصًا لنجاحك وألصقه على الحائط أو بجانب شاشة الكمبيوتر. عندما تشعر بالإحباط ، انظر إلى قائمة نجاحاتك السابقة وذكّر نفسك أن النجاح الكبير المقبل سيكون قاب قوسين أو أدنى.

07 كسر وظائف كبيرة إلى قطع صغيرة

إن الجلوس بقائمة عملاء جديدة طولها 50 صفحة قد يكون أمرًا شاقًا للغاية. لذا بدلاً من التفكير ، "يجب عليّ أن أدعو 600 شخص غريب الآن" ، اقترب من العمل بشكل جزئي. ربما يمكنك إجراء بعض الأبحاث السريعة حول الأسماء العشرة الأولى ، ثم الاتصال بهم ، ثم التبديل إلى مهمة غير ذات صلة لبضع دقائق. من خلال تغيير المهام بشكل منتظم طوال اليوم ، ستظل جديدًا وستكون لديك طاقة أكبر للتطبيق على كل منها.