لماذا أنت خائف من طلب البيع

لا تظهر التوقعات على الإطلاق تقريبًا وتقول: "حسنًا ، أريد شراء هذا المنتج في الوقت الحالي." بغض النظر عن مدى اهتمامهم ، فإنها تميل إلى السماح لك بالخروج من الباب ما لم تطلب البيع بالتحديد. لكن طلب شخص ما لشرائه منك بكلمات كثيرة يمكن أن يكون تجربة مخيفة ، خاصة بالنسبة لشخص جديد نسبيًا في المبيعات. الحيلة للتغلب على هذا الخوف تعلق عليه وفهمه.

الخوف من ضعف الإدراك

أحد الأسباب الشائعة لإغلاق الخوف هي مشكلة الإدراك. مندوبي المبيعات يخشون أن يُنظر إليهم على أنهم مندفعون أو جشعون أو غير مرغوب فيهم. كثير من مندوبي المبيعات لا يحبون أن يغلقوا أنفسهم ويخشون أن يكون لموقفهم موقف مماثل. نعم ، سوف تصطدم بالاحتمال العرضي (عادةً ما يكون شخصًا ما كان في المبيعات بنفسه أو يعرف أساليب البيع القياسية) الذي سيتراجع إذا طلبت البيع. لكن هذه الاحتمالات نادرة للغاية ، وإذا كانوا على دراية بعملية المبيعات ، فسوف يعرفون جيدًا أنك تقوم بعملك.

ليس من الضروري حقًا أن تكون انتهازيًا أو عدوانيًا لإغلاق شخص ما. إذا كنت قد قمت بعمل جيد في بقية العرض التقديمي ، فسيتبع الإغلاق بشكل طبيعي وسيبدو الخطوة المنطقية التالية. من الناحية المثالية ، بحلول الوقت الذي يتم فيه عرضك التقديمي ، ستكون قد أبدت اهتمامًا بالآفاق وتجاوبت مع أي اعتراضات لديها. إذا كان الاحتمال مقتنعًا بالفعل ، فيمكن أن يكون طلب البيع بسيطًا مثل قول "عظيم ، فلنبدأ في ملء الأعمال الورقية".

الخوف من ارتكاب خطأ

هناك خوف شائع جدًا آخر ، وخاصة بين مندوبي المبيعات الجدد ، وهو الخوف من ارتكاب خطأ. يبدو الإغلاق محرجًا جدًا في البداية ، وغالبًا ما يكون مندوبو المبيعات الجدد غير متأكدين تمامًا من كيف ومتى يبدأ الإغلاق. لذلك يميلون إلى التردد والتردد حتى يعتقدون أن الوقت قد فات تمامًا ويتخلى عن الأمر تمامًا.

أفضل طريقة للشعور بالراحة أكثر مع تقنية الإغلاق هي ممارسة ذلك. قد تنفجر بعض المبيعات على طول الطريق ، ولكن إذا لم تبذل أي جهد لطلب البيع ، فمن المؤكد أنك ستخسر هذا الاحتمال على أي حال.من خلال القيام بمحاولة ، سوف تقرب نفسك خطوة أقرب إلى أن تصبح أقرب طبيعية. وحتى إذا كان "إغلاق الممارسة" الخاص بك حرجًا ، فهناك فرصة جيدة لأن تحصل على هذا البيع على أي حال! الاحتمالات هي أنك تبدو أفضل كثيرًا على الأرجح ثم تفعلها لنفسك.

الخوف من الرفض

أخيرًا ، لا يطلب مندوبو المبيعات البيع لأنهم يخشون الحصول على رد "لا". الخوف من الرفض هو حجر عثرة رئيسي لأي مندوب مبيعات ، وهو شيء يجب عليك التغلب عليه إذا كنت ترغب في النجاح في المبيعات. الحصول على رفض هو جزء لا مفر منه من المبيعات. الشيء المهم هو أن نتذكر أنه عندما يرفض احتمال الشراء منك ، فهذا ليس رفضًا شخصيًا. تقرر آفاق عدم شراء لمجموعة واسعة من الأسباب ، والعديد منها ليس له علاقة بك.

أفضل طريقة للتغلب على الخوف من الرفض هي طحن أسنانك ومواجهتها. مثل كل المخاوف ، بمجرد أن تواجهها عدة مرات ، سوف تبدأ في فقدان قوتها عليك. بعد فترة من الوقت ، تبدو "الأرقام" التي تسمعها أقل أهمية - خاصة بمجرد البدء في الحصول على "نعم" بدلاً من ذلك وإدراك مدى شعورها بالرضا! عندما تستعد لطلب البيع وتبدأ في الشعور بالرهبة الزاحفة ، ذكّر نفسك أن هذا الشعور مؤقت تمامًا وكلما أغلقت ، تلاشت أسرع.