أسئلة المقابلة حول لماذا أنت جيد في المبيعات

هناك العديد من الوظائف المتاحة في سوق العمل والتي تدخل في فئة المبيعات. سواء كانت اهتماماتك تكمن في الزراعة أو الرعاية الصحية أو النشر أو البيع بالتجزئة أو أي صناعة أخرى يمكنك التفكير فيها ، ستجد مجموعة متنوعة من الوظائف في المبيعات. في كل صناعة ، سيكون لوظائف المبيعات بعض أوجه التشابه الأساسية.

سيتم استخدام الأسئلة التي سيتم طرحها أثناء المقابلة للحصول على وظيفة في المبيعات ، مثل "ما الذي يجعلك مندوب مبيعات جيدًا" لتقييم مهاراتك وخبرتك في هذه الصفة. ومع ذلك ، على عكس المقابلات مع أنواع أخرى من الوظائف ، فمن المحتمل أن تتم مقابلتك بطريقة ستنتهي في نهاية الأمر إلى إظهار مهاراتك في المبيعات من خلال "البيع الجاد" للمواهب التي ستجلبها إلى المؤسسة.

لن يهتم المقابلات لديك فقط بالإجابات التي تقدمها على أسئلتهم. سيبحثون عن كثب "كيف" تجيب على هذه الاستفسارات ، وتسعى إلى الحماس ، والكاريزما ، ولغة الجسد ، والقدرة الاستشارية لتقييم الاحتياجات التي تحدد مندوب مبيعات رائعًا.

كيفية التحضير للسؤال

عند التحضير للمقابلة لشغل منصب مبيعات ، ستحتاج إلى التفكير في الصفات التي تمتلكها والتي تجعلك مندوب مبيعات ممتاز. سوف يساعدك في إجاباتك على العديد من الأسئلة المحتملة ، بما في ذلك المعيار "ما الذي يجعلك مندوب مبيعات جيدًا؟" سوف تشعر بمزيد من الثقة في مقابلتك عندما تكون مستعدًا جيدًا لأنواع الأسئلة التي قد تطرحها.

بالإضافة إلى مراجعة الأسئلة ، تأكد من إجراء بحث شامل للشركة قدر الإمكان. عادة ما يكون لدى الشركات الأصغر موقع ويب يقدم لك بعض المعلومات التي ستكون مفيدة أثناء مقابلتك. من خلال Googling الشركة ، قد تجد بيانات صحفية ومقالات أخرى يمكنك ذكرها خلال المقابلة لإظهار مدى اهتمامك بالعمل بها.

ربط المهارات الخاصة بك لتجربتك

من المفيد وضع قائمة بالمهارات الصعبة والميسرة التي تمتلكها والتي ساعدت في تطوير أسلوب مبيعاتك. قد تتضمن مهارات المبيعات هذه عمليات بيع صعبة ، بيع صعب ، مبيعات استشارية ، تفاوض ، عرض المنتجات ، الشبكات ، إدارة علاقات العملاء ، إدارة الحساب ، التسويق ، إدارة المناطق ، الاتصال البارد ، توليد العملاء المتوقعين ، و / أو إغلاق المنتج.

استخدم قائمتك لربط هذه المهارات بالخبرات التي ستسلط الضوء على ما يجعلك تتفوق في المبيعات. يحب الباحثون الإجابات التي تتضمن معلومات محددة يمكن التحقق منها من الوظيفة السابقة أو الخبرة السابقة.

إذا أمكن ، فقم بتقديم حكاية حول كيفية استخدامك لمجموعة معينة من المهارات لإجراء عملية بيع صعبة لعميل معين.

• تمكنت من إغلاق بيع 1000 وحدة من المجمدات ذات سعة كبيرة لشركتنا إلى Alaska Inc. باستخدام مهاراتي البحثية لفحص احتياجاتهم الحالية ومساعدتهم على توقع كيف سيعمل منتجنا على تحسين إنتاجيتهم في المستقبل.

أكثر إجابات العينة

• أنا شخص طموح ، وهذا يساعدني في المبيعات. أود حقًا أن أتأكد من أن زبائني على علم تام وأنني أقدم أفضل خدمة ممكنة. أشعر كأنني قمت بعمل جيد عندما قمت ببيع يتطلب استخدام كل مواهبي.
• أنا شديد التفصيل ، وهذا يساعدني في المبيعات بعدة طرق. أتأكد من أنني أعرف كل ما يمكن معرفته عن المنتج الذي أبيعه حتى أتمكن من الإجابة على أي أسئلة قد يراها العملاء بما يرضيهم. أود أيضًا أن أعرف أراضيي وخارجها ، وأحب أن أعرف المزيد عن عملائي شخصيًا ، حتى أتمكن من خدمتهم بشكل أفضل.

• أعتقد أن صبري يساعدني على أن أكون مندوب مبيعات جيدًا. أجد أنني حققت بعضًا من أفضل مبيعاتي عندما قضيت وقتًا في إتاحة الفرصة للعميل ليقرار قراره بعناية ، وطرح أكبر عدد ممكن من الأسئلة على رغبته ، وعدم ممارسة الكثير من الضغط عليهم.

المزيد من أسئلة مقابلة المبيعات

فيما يلي بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي قد يُطلب منك الإجابة في مقابلة مع أحد مراكز المبيعات:

• ما الذي يحفزك كمندوب مبيعات؟ (عينة إجابة)
• ما الذي يثير اهتمامك أكثر حول مركز المبيعات هذا مع شركتنا؟ (عينة إجابة)
• هل أنت مرتاح لإجراء المكالمات الباردة؟ (عينة من الإجابات)
• هل حققت باستمرار أهداف المبيعات الخاصة بك؟ (عينة من الإجابات)
• كيف سقطت أكثر مبيعاتك نجاحًا؟ (عينة من الإجابات)
• ماذا تجد أكثر مجزية عن أن تكون في المبيعات؟ (عينة من الإجابات)
• بيع لي هذا القلم. (عينة من الإجابات)