ايس أسئلة المقابلة حول تحقيق أهداف المبيعات

خلال مقابلة لوظيفة مبيعات ، من المحتمل أن يسألك القائم بإجراء المقابلة سؤالًا عما إذا كنت قد حققت أهداف المبيعات في الماضي أم لا. السبب الرئيسي وراء طرح المقابلات هذا السؤال هو معرفة ما إذا كنت ستحقق على الأرجح أهداف المبيعات مع شركتهم في المستقبل.

الحصول على مقابلة حول المبيعات هو ما إذا كان يمكنك بيع نفسك كأفضل مرشح لهذا المنصب. يمكن أن تساعدك الإجابة على هذا السؤال جيدًا في إظهار مهاراتك في المبيعات وإثارة إعجاب المجري. إذا كنت قد حققت أهداف المبيعات في الماضي ، فستكون الاستجابة سهلة نسبيًا. من الصعب الإجابة على هذا السؤال إذا لم تحقق أهدافك ، ولكنك لا تزال قابلاً للتنفيذ.

احصل على نصائح حول كيفية الرد على سؤال أحد المقابلات حول أهداف المبيعات ، وكذلك بعض نماذج الإجابات ، والتي يمكنك تبنيها لتناسب تجربتك الخاصة.

نصائح للرد على أسئلة حول أهداف المبيعات

• تحضير مسبقا.استعد للحديث عن أعظم إنجازاتك في المبيعات. قبل المقابلة ، انظر إلى سجل مبيعاتك. لاحظ أي فترات من الإنجاز الكبير أو النجاح. عن طريق التحضير مسبقا ، سوف تكون أكثر قدرة على الإجابة على السؤال.
• تجاوز "نعم" أو "لا".من الممكن أن يتم صياغة هذا السؤال بنعم أو لا: هل حققت أهداف المبيعات لديك في المركز الأخير؟ في ردك ، سترغب في تجاوز ذلك. هذه فرصة لاظهار مهاراتك وتوفير السياق. تذكر أنكما تجيبان على سؤال القائم بالمقابلة هنا ، كما تبرزان أيضًا قدرات المبيعات لديك.

• تحديد إجابتك.كلما كان ذلك ممكنًا ، استخدم الأرقام لتقدير نجاحك. يمكنك ذكر مقدار تجاوزك لهدف المبيعات ، أو عدد المرات التي تجاوزت فيها هدف المبيعات ، أو حتى مقدار المال الذي كسبته لشركة. هذه الأنواع من الإجابات تُظهر لصاحب العمل كيف ستضيف قيمة لشركتهم.
• إشرح كيف.إذا كان ذلك ممكنا ، اشرح ماذا لقد حققت أهداف المبيعات الخاصة بك في الماضي. ربما قمت بتطوير إستراتيجية مبيعات جديدة أو عملت بشكل جيد على مبيعات الفريق. أظهر بدقة كيف حققت نجاحًا حتى يتمكن صاحب العمل من فهم مهاراتك بشكل أفضل.

• لا تلوم الآخرين.في بعض الأحيان ، يسأل صاحب العمل سؤالًا مثل: "أخبرني عن وقت لم تحقق فيه أهداف المبيعات الخاصة بك". قد تكون هذه الأنواع من الأسئلة السلبية صعبة. ومع ذلك ، تجنب إلقاء اللوم على الآخرين - مثل صاحب العمل أو زملاء العمل - لفشل. صف بإيجاز ظروف الحدث ، لكن ركز على كيفية تحسين مبيعاتك بعد ذلك. من خلال التركيز على الخطوات التي اتخذتها لتحقيق النجاح في المرة القادمة ، ستظهر لصاحب العمل أنك مبتكر ويمكنه مواجهة التحدي.

أمثلة على أفضل الإجابات

• نعم ، لقد حققت أو تجاوزت أهداف المبيعات الخاصة بي كل ثلاثة أشهر على مدار خمس سنوات من عملي. على سبيل المثال ، في العام الماضي ، قادت فريقي إلى تجاوز توقعات مبيعاتنا بنسبة 20 في المائة - وقد حققنا ذلك في سوق مليء بالتحديات عندما تقصر معظم الفرق الأخرى في مجموعتنا. كان الكثير من هذا النجاح يتعلق بقوة فريقنا - لقد شجعت شعور قوي بالعمل الجماعي بين فريقي ، وهذا ساعدنا على تجاوز أهدافنا معًا.
• لقد حققت دائمًا أو تجاوزت أهداف المبيعات الاحترافية الخاصة بي ، وغالبًا ما كانت أهدافي الشخصية أيضًا ، خاصةً خلال السنوات القليلة الماضية. من خلال تجربتي ، تعلمت أن أضع أهدافي الشخصية على مستوى يمكن تحقيقه وهو مرتفع للغاية ولكن لا يمكن الوصول إليه.

• خلال مسيرتي المهنية ، حققت العديد من سجلات المبيعات. بين 20XX و 20XX ، عندما كان العديد من زملائي في المبيعات يغادرون صناعتي ويبحثون عن أعمال أخرى في ظل الركود ، تمكنت من زيادة إنتاجي بنسبة 12 بالمائة عن العام السابق من خلال تطوير استراتيجيات وتقنيات مبيعات جديدة للمساعدة في زيادة نجاحي.
• على الرغم من أنني كنت في أفضل 10 في المائة من موظفي مبيعات شركتي على مدار الأعوام الستة الماضية ، فقد كان هناك ربع عندما لم أحقق سجل مبيعاتي المعتاد. ومع ذلك ، اتخذت على الفور إجراءً ، حيث قمت بإجراء تغييرات على استراتيجية المبيعات الخاصة بي في الربع التالي. في الواقع ، لقد حققت عددًا من المبيعات القياسية في هذا الربع. كلما واجهت نكسة ، أجري تحسينات وأحقق في النهاية مستويات جديدة من النجاح.