أعلى 6 أشياء للقيام بدورها حول تراجع المبيعات

01 خذ عطلة مصغرة

في بعض الأحيان تكون المشكلة التي تؤدي إلى انخفاض المبيعات هي أخصائي المبيعات. يعرف كل مندوب مبيعات أن المبيعات صعبة ، ومتطلبة ، ومحبطة ، ويمكن أن تستهلك الكثير من الطاقة. إذا لاحظت أنك إما في حالة ركود أو تتجه نحو انخفاض المبيعات ، فقم بإلقاء نظرة صادقة على نفسك.

إذا شعرت أن صبرك قصير وأن الأشياء الصغيرة التي لا تحصل عليها عادة تسبب لك الحزن ، فقد تحتاج إلى استراحة قصيرة من المبيعات اليومية.

قد يبدو الأمر عكس ذلك ، ولكن في بعض الأحيان يكون أفضل ما يمكنك فعله للتراجع عن انخفاض المبيعات هو التوقف عن البيع والتوقف عن التفكير في البيع والقيام بأي شيء يذكرك بالبيع.

02 احصل على فضول

لم يكن المحقق التلفزيوني كولومبو مشهورًا بمظهره الأنيق والمحافظ عليه بل بفضوله. الأشياء التي لم يكن للآخرين مصلحة في جذب انتباه كولومبو. كان يسأل أسئلة حول الأشياء ، والأشخاص ، والأحداث التي من شأنها أن تحير الناس.

وكان فضوله دائما يؤتي ثماره على المدى الطويل.

إذا تمكنت من اتباع نهج مشابه تجاه الأسباب الكامنة وراء تراجع مبيعاتك ، فقد تكتشف شيئًا بسيطًا كان من الممكن أن تتغاضى عنه وإلا فقد تضع حداً فوريًا للهبوط.

03 العثور على معلمه

إذا كنت جديدًا في المبيعات ، فقد يكون تراجع المبيعات الذي تواجهه هو الأول. لكن بالنسبة لأولئك الأكثر ثباتًا ، فإن الركود جزء من المهنة. ابحث عن شخص ما في فريق المبيعات لديك ، ووظفه في شركتك أو في منطقتك واسأله عن كيفية تعامله مع انخفاض المبيعات.

في جميع الاحتمالات ، سوف يكون مرشدك قد شهد بعض تباطؤات المبيعات وربما يكون لديه بعض النصائح الفريدة لك. من يدري ، ربما وجد سر تجنب تراجع المبيعات بالكامل!

04 الحصول على بعض التدريب

يعد التدريب على المبيعات أحد أهم الأشياء التي يمكنك الالتزام بها أثناء حياتك المهنية في المبيعات. في بعض الأحيان ، يكون سبب انخفاض المبيعات هو التوقف عن استخدام بعض مهارات المبيعات الأساسية. يمكن أن يكون التدريب البسيط على "حظر ومعالجة" التدريب على المبيعات عندما تكون قد دخلت لأول مرة في المبيعات وسيلة قوية وفعالة وسهلة لاكتشاف شيء نسيت أنه يجب عليك القيام به.

قد يستغرق الأمر بعض "كبرياء البلع" ولكن هل تفضل إنهاء الركود أو إنهاء حياتك المهنية؟

05 اعمل على مهارات الاستماع لديك

العديد من الأشخاص الذين يتسببون في المبيعات يتسببون في الركود بسبب إجراء محادثات بسيطة مع العملاء أكثر من الاستماع إليهم. لماذا ا؟ بمجرد أن يكتسب خبير مبيعات بعض الخبرة ، فإنهم يعتقدون غالبًا أنهم يعرفون تمامًا ما يحتاجه العميل ، وكيفية بيعه وما هو أفضل ما يمكن قوله بعد ذلك. بمعنى آخر ، يعتقدون أنهم لم يعودوا بحاجة إلى الاستماع عن قرب إلى عملائهم كما فعلوا عندما بدأوا العمل لأول مرة.

لا يمكن أن يكون أكثر خطأ.

إذا وجدت نفسك في حالة ركود ، فالتزم بالزيارة لزيارة أكبر عدد ممكن من العملاء في الأسبوع والتركيز على الاستماع من 2 إلى 3 مرات بقدر ما تتحدث. سوف تكون عن دهشتها للنتائج.

06 كن أكثر إيجابية

عندما تكون في حالة ركود في المبيعات ، فأنت تشعر بأنك "بحاجة" لإجراء عملية بيع. هذا الشعور بـ "الحاجة" هو الشعور الأكثر ضرراً الذي يمكنك إحضاره معك إلى اجتماع العملاء. بدلاً من الانغماس في الشعور "بالحاجة" ، ركز بدلاً من ذلك على كل النجاح الذي حققته خلال حياتك المهنية. ركز على كل الأشياء الجيدة التي تحدث في حياتك وعلى كل الأشياء التي تريد تحقيقها.

ما تركز عليه هو ما ستختبره في الحياة. ركز على "need" وستعاني المزيد من الشيء نفسه. ركز على ما تريد وعلى ما هو "عظيم" في حياتك وحياتك المهنية ، وستحصل على مكافآت أكثر من نفس الشيء!