أسئلة المقابلة حول دورات المبيعات الطويلة والقصيرة

بصفتك مندوب مبيعات ، من المحتمل أن يُطلب منك أثناء مقابلة العمل ما إذا كنت تفضل دورة مبيعات أطول أو دورة مبيعات أقصر. من المهم أن تتذكر أنه لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة على هذا السؤال. يجب أن يكون الهدف الرئيسي هو إظهار أنك على دراية بكل نوع من أنواع الدورات ، وفهم الاختلافات بينهما ، ويمكن أن توضح ببلاغة كيف تلعب تقنية المبيعات الخاصة بك الأسلوب الذي تفضله.

من المقبول تمامًا الإقرار بأن كلا النهجين لهما قيمة طالما أنك تدعم إجابتك. سواء كنت تفضل دورات المبيعات الطويلة أو القصيرة ، أو حتى إذا كنت على قدم المساواة مع الاثنين ، فمن المهم أن تستغرق بعض الوقت لإعداد إجابة على سؤال المقابلة.

نموذج إجابة لماذا يكون لكل من دورات المبيعات قيمة

"أعتقد أن هناك نقاطًا مثيرة للاهتمام لكلا النوعين من المبيعات. من ناحية ، أقدر دورة المبيعات الأطول لأنها تتيح لي الوقت للتعرف على موكلي. إذا أمكنني قضاء وقت ممتع معهم ، فيمكننا بناء علاقة و تأسيس الثقة ، ويمكنني أيضًا قضاء بعض الوقت في تثقيفهم حول الفوائد والاستخدامات المختلفة للمنتج الذي يهتمون به.

من ناحية أخرى ، إذا كنت أقوم باستخدام دورة مبيعات أقصر ، فعادةً ما يكون لدي الوقت الكافي للحصول على معلومات حول العميل ولا يمكنني تقديم تفسيرات طويلة. في حين أن هذا قد يبدو سلبيا ، فإنه ليس كذلك. بدون الكثير من الوقت المتاح ، أحتاج إلى التركيز على الموضوعات ذات الأولوية القصوى بسرعة كبيرة ، وهذا يمكن أن يسهل عملية البيع بشكل أسرع. "

لماذا تفضل دورة مبيعات طويلة

"أفضل دائمًا دورة مبيعات أطول لأنه يمكن ضبط الحوار اعتمادًا على العميل الفردي الذي أتعامل معه. يحب بعض العملاء الحصول على الكثير من المعلومات حول منتج ما من البداية. إنهم جامعو معلومات ويريدون أن يكونوا على دراية حول المنتج ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بوجود الكثير من الأسئلة التقنية التي تمت الإجابة عليها.

العملاء الآخرون هم جامعو المعلومات ولديهم أسئلة فنية ولكنهم مهتمون أيضًا بالمزايا الشخصية للمنتج. مع دورة أطول ، أتمكن من التعرف على احتياجات العملاء بشكل أفضل ، ويمكنني ضبط درجة مبيعاتي وفقًا لذلك. أيضًا ، يعني المزيد من الوقت أن بإمكاني تثقيف عملائي حول جميع ميزات منتج معين ولماذا هو المنتج المناسب لهم. كلما زاد الوقت المتاح لي ، أصبح من الأسهل التعرف على احتياجات العملاء وتعديل درجة مبيعاتي وفقًا لذلك. لقد وجدت أيضًا أنه كلما زاد الوقت الذي أستثمر فيه في إجراء اتصال مع العميل ، أصبح من الأسهل إقامة علاقة طويلة الأمد معهم وإنشاء أعمال متكررة. "

لماذا تفضل دورة مبيعات قصيرة

"أنا أستمتع حقًا بالسرعة الأسرع لدورة مبيعات أقصر. أحب الوصول إلى النقطة المتعلقة بميزات وفوائد المنتج الذي أبيعه وأعرض الأسباب التي تجعله الخيار الأفضل للعميل.أنا متأكد من أنني على دراية كبيرة بكل ما أبيعه ، وأنا دائمًا على استعداد لإجابات عن أي سؤال يطرح علي.

وأيضًا ، كلما قمت بالبيع ، زادت العمولات التي أقوم بها ، وأكثر ما أقوم به للشركة. ومع ذلك ، لا أضحي من أجل إنشاء علاقة مع موكلي ، لكنني أعتقد أن "الوقت هو المال" عندما يتعلق الأمر بالبيع ".

مبيعات إضافية مقابلة أسئلة ونصائح

هناك العديد من الأسئلة التي قد يطرحها عليك القائم بإجراء المقابلة ، لذلك من المهم إعداد إجابات لمجموعة متنوعة من أسئلة مقابلة وظيفة المبيعات قبل الانتقال إلى المقابلة. على سبيل المثال ، قد يقوم القائم بإجراء المقابلة بطرح أسئلة المقابلة السلوكية عنك على وجه التحديد حتى يتمكن هو أو هي من معرفة المزيد عن نقاط قوتك ونقاط ضعفك ومدى تناسبك مع ثقافة الشركة.

سترغب في تكوين انطباع جيد أولاً ، لذا تأكد من ارتداء ملابس مناسبة لمقابلة وظيفتك. قد ترغب في ارتداء بدلة عمل إذا كان هذا هو الزي المتوقع للوظيفة ، أو ربما عمل عارضة إذا كان ذلك يناسب قانون اللباس في الشركة. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية ارتداء الملابس ، فمن الأفضل دائمًا ارتداء ملابسك بدلاً من ارتداء ملابسك.

أثناء التحدث مع القائم بإجراء المقابلة ، تأكد من الحصول على عنوان بريده الإلكتروني حتى تتمكن من إرسال خطاب شكر لمقابلة وظيفية مباشرة بعد مقابلتك. ليس الأمر مهذبا فحسب ، بل إن إرسال رسالة شكر هي طريقة رائعة للتأكد من أن القائم بإجراء المقابلة يضعك في اعتبارك عندما يحين الوقت لتقرير من الذي سيقوم بذلك في الجولة التالية من المقابلات.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام خطاب الشكر لتوضيح أي إجابات على الأسئلة التي تشعر بعدم اكتمالها أو تعزيز الأسباب الرئيسية لكونك أفضل مرشح لهذا المنصب.