الإجابة على أسئلة المقابلة المبيعات حول المشرفين

هناك قول مأثور قديم ، "نحن جميعًا نبيع شيئًا ما ، سواء كان دينًا أو منتجًا جديدًا ساطعًا." ومع ذلك ، قد يكون إجراء المقابلات مع أي منصب مبيعات أمرًا صعبًا بشكل خاص لأنك يجب أن تقنع شخصًا ما بأنه يمكنك بيع منتجه (أو خدمته) بينما تبيع نفسك في نفس الوقت كأفضل مرشح للوظيفة.

باعتبارك مندوب مبيعات ، لا يهم ما تبيعه. سوف تسمع أسئلة المقابلة ذات الموضوعات المشابهة سواء كنت تبيع خدمة قائمة على الحوسبة السحابية أو أحذية في متجر تجاري أو أثاث مكتبي أو أي عنصر أو خدمة أخرى.

أحد الأسئلة التي من المحتمل أن يقوم بها مندوبو المبيعات - وغيرهم من الأشخاص الذين تتم مقابلتهم - من خلال مقابلات العمل هو كيف يدرك أصحاب العمل السابقون أسلوب عملك ومهاراتك. سوف يبحث الباحثون عن شعور بصفاتك كموظف ومندوب مبيعات. وسيساعدهم هذا السؤال أيضًا في معرفة وعيك برؤية الآخرين لك. بالنسبة للأشخاص في المبيعات ، فهم كيفية فهم الآخرين لك مهارة أساسية.

أمثلة على أفضل الإجابات

فيما يلي نماذج إجابات لمساعدتك في الإجابة عن سؤال المقابلة ، "كيف يصفك مشرفك الحالي أو المشرف السابق عليك؟" استخدم هذه الردود للإلهام عند التفكير في إجابتك.

• كانت تصفني كشخص لا يترك أي نهايات فضفاضة. لقد كنت في كثير من الأحيان أثني على اهتمامي بالتفاصيل.
• قد يقول المشرف السابق على أنني أعمل جيدًا في بيئة فريق ، بالإضافة إلى أنني مفكر مستقل يتمتع بالعمل من تلقاء نفسه عند الحاجة. على سبيل المثال ، عندما كنت أعمل في شركة XYZ ، كان من المهم إبقاء جميع أعضاء الفريق على علم بالتطورات الحالية وتغيرات الأسعار على جميع المنتجات لأننا عملنا بشكل تعاوني على معظم مساعي المبيعات. بدلاً من تأجيل ذلك ، وجدت أن بيئة مثيرة للاهتمام كانت صعبة ولكنها ممتعة أيضًا.

• كان يصفني بأنه كاتب ذاتي. في شركة XYZ ، كنا مسؤولين عن مبيعاتنا بداية من أول اتصال أولي لإغلاق الصفقة. عملت بشكل مستقل حوالي 90 في المئة من الوقت. كان هناك بعض مندوبي المبيعات ذوي الخبرة الذين واجهوا صعوبة في عدم وجود الدعم ، لكنني وجدت أنه من المرضي الحصول على هذا النوع من الاستقلال لأنني وجدت أنني قد أكون أكثر كفاءة في العمل بمفردي.
• نصائح للإجابة على أسئلة مقابلة المبيعات

يجب أن تتضمن كل إجابة تقدمها على أسئلة المقابلة أمثلة ملموسة لإنجازاتك في المبيعات. من المهم أن تكون واضحًا ومحددًا حول كيفية مساعدة الشركة في زيادة المبيعات وزيادة الإيرادات. تأكد من تضمين أرقام لإجراء نسخ احتياطي للبيانات التي تقوم بإجرائها.

على سبيل المثال ، قد تقول: "في شركة XYZ ، كنت مسؤولاً عن جلب حساب ABC وتوقيع عقد نتج عنه ربح XX على مدار فترة XYZ. لقد تمكنت من تحقيق ذلك في أشهر XX فقط بمساعدة قليلة من شركتي الزملاء ".

شيء واحد لطيف حول الحصول على أسئلة حول كيفية وصف مشرفك هو أنه يتيح لك فرصة للتحدث عن نفسك بطريقة إيجابية.

إلى جانب تضمين تفاصيل محددة وقابلة للقياس الكمي ، من الجيد أيضًا التأكيد على المهارات والمواهب التي ستقدرها الوظيفة التي تجري مقابلة معها حاليًا.

إذا كنت تواجه صعوبة في تصور ما سيقوله مديرك عنك ، فحاول التفكير مرة أخرى في آخر مراجعة للأداء. ماذا كانت بعض الإيجابيات المذكورة آنذاك؟

كن صادقا في ردك. ضع في اعتبارك أنه من الممكن دائمًا أن تتحدث الشركة التي تجري معها مقابلة إلى مشرفك أثناء الفحص المرجعي. ومع ذلك ، إذا كانت لديك علاقة سيئة مع مشرفك ، فلن يكون الوقت الآن مناسبًا لذكرها. وليس هناك حاجة للإشارة إلى العيوب. ركز على الإيجابية في ردك. تذكر أنك تبيع نفسك كمرشح هنا!

مبيعات نصائح المقابلة الشخصية

قبل أن تتوجه إلى مقابلتك التالية ، راجع نصائح مقابلة وظيفة المبيعات هذه حتى تتمكن من بيع منتجك الأكثر أهمية ، بنفسك ، إلى صاحب عمل على دراية جيدة باستراتيجيات المبيعات ، وسوف يتعرف على مندوب مبيعات جيد عندما يرون ذلك.

المزيد من أسئلة المقابلة حول الرؤساء

راجع المزيد من أسئلة المقابلة حول الرؤساء وإسداء المشورة بشأن كيفية الإجابة على الأسئلة حول العمل مع المشرف الخاص بك ، وأفضل وأسوأ الرؤساء ، وما تتوقعه من المدير.