كونه بائع أقدم

"المبيعات هي مهنة الشاب".

"المسنون الوحيدون في المبيعات هم الأشخاص الذين لا يجيدون الترويج بدرجة كافية."

"الباعة القدامى متخلفين عن أن يكونوا فعالين".

إذا كنت تتساءل عما إذا كنت قد تكون أكبر من أن تكون في المبيعات ، فربما تكون قد سمعت بهذه التعليقات من قبل. ربما شعرت أو شعرت بنفس الطريقة. السؤال الأساسي هو ما إذا كان هناك أو لا يوجد حد عمري لأولئك في المهن أو المهتمين بمبيعات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هو المحترف الناضج الذي من المفترض أن يفعله إن لم يكن ما لديه الشغف والمهارات؟ إذا لم يكن هناك شيء قديم جدًا بالنسبة للمبيعات ، فما هي العقبات التي يتوقع أن يواجهها مندوب المبيعات المستأجر؟

بعض المعتقدات المشتركة

في العديد من منظمات المبيعات ، يكون فريق المبيعات أصغر من فريق الإدارة الذي غالباً ما يكون أصغر من فريق القيادة العليا. هذا القاسم المشترك بعيد عن كونه عالميًا ، ولكن بشكل عام ، هذا ما يوجد عادة في العديد من فرق المبيعات.

يشعر الكثيرون أن أخصائي مبيعات شابًا يحصل على الترقيات ، ويتسلق سلم الشركات ، ويتقاعد في نهاية المطاف من الصناعة أثناء الاستمتاع بدور الإدارة أو القيادة العليا. إذا لم يحقق مندوب المبيعات هذا الارتفاع ولكن بدلاً من ذلك يبقى في مركز مبيعات مباشر ، إما أن ينظر إلى الممثل على أنه لا يمتلك المهارات اللازمة للتقدم ، أو أنه كسول جدًا بحيث لا يتم تقديم عرض ترويجي له ، أو ليس مهتمًا بالتقدم.

هذه هي المعتقدات الشائعة عندما يتعلق الأمر بمهنيي المبيعات الناضجين ، وعلى الرغم من أن هذه المعتقدات لها جدارة ويمكن أن تكون صحيحة في العديد من الحالات ، فهي بعيدة عن أن تكون مطلقة.

العاطفة والمهارة لا تعرف العمر

الحقيقة هي أن عمر موظف المبيعات أقل أهمية بكثير من العاطفة والمهارة. قد يجادل البعض أنه مع التقدم في العمر ، يأتي مستوى طاقة منخفض ، لكن معظم الممثلين الذين يعرضون الطاقة في وظائفهم إما أن يكونوا مجبرين على أن يكونوا نشيطين أو مدفوعين بشغفهم بوظيفتهم.

هناك مندوبي مبيعات نشيطين في كل نقرة في جميع أنحاء العالم تنضج ، وهناك أولئك الذين يعرضون القليل جدًا من الطاقة التي بدأت حياتهم المهنية للتو. بالتأكيد ، مع التقدم في العمر يأتي تقليل طبيعي للطاقة الجسدية ، ولكن ما لم يكن مندوب المبيعات في صناعة تتطلب جهداً بدنياً ، فإن العاطفة والمهارة هي التي تخلق الطاقة اللازمة للنجاح ، وليس الشباب.

الصناعات تختلف

على الرغم من قوانين التوظيف في العديد من البلدان التي تحظر التمييز على أساس السن ، سيكون هناك صناعات مبيعات تميل بشدة نحو الشباب وتثني متخصصي المبيعات الأكبر سناً عن التقدم حتى لوظيفة التوظيف.

على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع منتجات موجهة لأطفال يبلغون من العمر 20 عامًا ، فستعكس قوة المبيعات الخاصة بهم قاعدة عملائهم. على الرغم من كونها بعيدة عن كونها عالمية ، إلا أن هناك أكثر من 20 و 30 عامًا يبيعون منتجات قائمة على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من 50 و 60 و 70 عامًا.

قاعدة العملاء

على العكس من ذلك ، ستجد أكثر من 40 و 50 و 60 عامًا يبيعون الخدمات المالية والتأمين أكثر من عمرك 20 عامًا. لماذا ا؟ في بعض الصناعات ، سيكون المستهلكون أكثر ثقة في مندوب مبيعات يتمتع بالخبرة (في الصناعة والحياة على حد سواء) مقارنة بالشخص الذي بدأ العمل به للتو.

ولكن هذا لا يعني أن الشخص الأكبر سنا لا يمكن أن ينجح في صناعة موجهة نحو جيل أصغر سنا ، ولا يعني أن البالغ من العمر 20 عاما لا يمكن أن يكون المنتج الأول في صناعة أكثر نضجا مرة أخرى ، يتعلق الأمر بالعاطفة والمهارة.

افكار اخيرة

بكل صدق ، لا يوجد حد أقصى للسن للنجاح في المبيعات ، ولكن قد يكون هناك تحيزات أو عقبات إضافية يجب التغلب عليها لمندوب مبيعات ناضج.

إذا كانت مهاراتك حادة وكان التزامك بخدمة العملاء والنجاح قويًا ، فإن تاريخ ميلادك لا يعني شيئًا. كن ذكيا بشأن الصناعة التي تسعى إلى بيعها ، ثم اظهر للعالم فوائد الخبرة.