لماذا الجميع يجب أن تبدأ وظائف في المبيعات

وظائف المبيعات ليست للجميع. هذا واضح جدا. فقط ضع في اعتبارك عدد الأشخاص الذين يشغلون مناصب مبيعات فقط لأنهم لم يتمكنوا من العثور على وظيفة يفعلون ما يريدون فعله حقًا. أو فكر في عدد الأشخاص الذين قابلتهم والذين قالوا إنهم "جربوا المبيعات وأنه لم يكن لهم".

الحقائق هي أن وظائف المبيعات ليست فقط للجميع ، ولكن أيضًا ليس الجميع مناسبًا لمهنة المبيعات.

لكن بدء حياتك المهنية في منصب مبيعات ، على الرغم من اعتقادك أو حتى معرفتك بعدم اهتمامك بالبقاء في المبيعات ، يمكن أن يكون أفضل شيء لحياتك المهنية على المدى الطويل.

إليكم السبب.

الخط الأمامي

غالباً ما يشار إلى مندوبي المبيعات باسم "جنود الشركة". ذلك لأنه في معظم الحالات ، يلتقي محترفي المبيعات فقط وجهاً لوجه بشكل مستمر مع أهم أصول الشركة: عملائها.

إن كونك قريبًا من عملاء الشركة يمنح المتعاملين وجهة نظر فريدة وميزة على كل شخص في الشركة. يسمعون ، مباشرة من أفواه العميل ، ما هو جيد وما يحتاج إلى تحسين في شركاتهم. يمكن أن تجعل هذه المعلومات من الموظف مندوبًا أكثر استنارة وتوصيلًا وقيمة في حالة تحركه في الشركة وفي وضع خارج المبيعات.

فكر في المكان الذي تريد أن تجلب لك فيه حياتك المهنية واسأل نفسك عما إذا كانت تجربة بعض العملاء وجهاً لوجه ستكون ميزة بالنسبة لك.

فهم المالية

في حين أن جميع مندوبي المبيعات ليس لديهم شهادات مالية ، فإن معظمهم يحصلون على درجة جيدة من "التعليم الوظيفي" على الشؤون المالية للشركة. يتعلم مندوبي المبيعات ، من خلال فهم تكلفة السلع المباعة ودفع الأرباح الإجمالية ، مدى أهمية أن تتحكم الشركة في النفقات وتحقق إيرادات مربحة.

يحصل مندوبو المبيعات على دورة تدريبية في الموارد المالية الفريدة للشركة التي يعملون بها وغالبًا ما يتقدمون إلى مناصب مالية في الشركات الكبرى.

التعامل مع الناس

يعمل محترفو المبيعات مع جميع أنواع الأشخاص. يمكن أن يجتمعوا مع شخص من النوع A القوي خلال موعدهم الصباحي ثم يتبعون ذلك الاجتماع مع الجلوس مع انطوائي قبل الغداء.

لكي تنجح في المبيعات ، يحتاج مندوب المبيعات إلى بناء علاقة وأن يكون مؤثرًا مع جميع أنواع الأشخاص. هذه المهارة سوف تخدمهم بشكل جيد مع تقدمهم في حياتهم المهنية ، على الرغم من احتمال عدم انتقالهم إلى منصب إداري. مجرد امتلاك المهارات اللازمة للتحدث مع جميع أنواع الأشخاص يعد ميزة كبيرة. وإذا قمت بربط هذا بهدية التأثير ، يمكنك أن ترى إلى أي مدى يمكن أن يذهبوا في حياتهم المهنية.

أخذ الرفض

كما تعلمون ، وظائف المبيعات ليست للجميع. أحد جوانب الحياة الوظيفية في المبيعات والذي يثبت أنه أكثر من اللازم بالنسبة للبعض هو كل الرفض الذي يحتاجه مندوبو المبيعات. يتم رفض محترفي المبيعات من قبل العملاء والمستقبلين والمنافسين والموردين طوال الوقت. بمعنى آخر ، المبيعات ليست مهنة لشخص لا يستطيع التعامل مع الرفض.

ولكن إذا كان بإمكانك وضع بضع سنوات في مركز مبيعات ، ومعرفة كيفية التعامل مع الرفض بشكل صحيح (مرارًا وتكرارًا!) ، فستكون في وضع أقوى بغض النظر عن المكان الذي يقودك فيه مسار حياتك المهنية.

مجرد التفكير في تعزيز الثقة الذي ستحصل عليه عندما يتم رفضك لا يمنعك في المسارات الخاصة بك ولكن فقط يحفزك على بذل جهد أكبر!