طلب الترويج لإدارة المبيعات

ليس كل شخص في المبيعات لديه مصلحة في كسب طريقه إلى منصب مدير مبيعات أو منصب مدير مبيعات ، ولكن العديد من مندوبي المبيعات يفعلون ذلك. إذا كان لديك مسار وظيفي مرغوب فيه يتضمن ترقية إلى الإدارة ، فعليك أن تعرف ليس فقط متى تسأل عن ترقية ، ولكن كيف تسأل بطريقة تزيد من فرصك في الحصول على هذا الترويج.

هل توجد فرص ترويج؟

قد يبدو أول شيء عليك القيام به واضحًا ولكن يتم تجاهله في كثير من الأحيان. طلب عرض ترويجي عندما لا تكون هناك فرص للتقدم لن يؤدي إلا إلى خلق موقف مرهق لك وللشخص الذي تطلبه.

من الأفكار الشائعة لدى كبار القادة الذين يطلب منهم الموظف ترقية إلى منصب غير شاغر أو غير موجود هو التساؤل عما إذا كان الموظف يتطلع إلى مغادرة الشركة.

قبل أن تفكر في طلب عرض ترويجي ، تأكد من وجود وظيفة شاغرة أو الحاجة إلى إنشاء وظيفة جديدة.

هل أثبتت نفسك؟

إن مجرد رغبتك في الترقية لا يعني أنك تستحق واحدة. ليس ذلك فحسب ، ربما لم تكسب "الحق" في طلب ترقية في أذهان كبار قادتك. قبل طلب الترويج ، تأكد من شعور صناع القرار في شركتك تجاهك.

إذا تلقيت تحديثات للأداء ، فأعد قراءتها ، مع الانتباه إلى أي تقييمات أو تعليقات تشير إلى مدى استعداد القادة الكبار لأنك تتحمل المزيد من المسؤوليات.

بالطبع في المبيعات ، فإن أفضل طريقة لإثبات نفسك هي تحقيق النتائج. ضرب الحصص المخصصة الخاصة بك ومن المتوقع ؛ أولئك الذين يتفوقون باستمرار على حصصهم هم عادة ما يتم اعتبارهم للترويج.

ما هي المهارات التي لديك؟

على افتراض أنك أثبتت نفسك في وضعك الحالي في المبيعات ، فقد حان الوقت للتفكير في مهارات أخرى تجعلك مرشحًا للترقية. لأنه على الرغم من أهمية مهارات البيع لديك ، إلا أنها لا تفيد كثيرًا من المديرين الذين لا يمتلكون مهارات التدريس والتدريب وبناء شعور بالفريق.

عادة ما يكون كبار القادة مترددين في سحب مندوب مبيعات موهوب من منصب مبيعات وترقيتهم إلى الإدارة إذا كان لدى الشخص شخصية استقطابية ، ويصعب العمل معه ويركز فقط على مصالحهم.

يمزج مدراء المبيعات ومديرو المبيعات الأفضل والأكثر نجاحًا مهارات المبيعات القوية ، مع مهارات الارتباط والتفاوض القوية وإدارة المشكلات والتوظيف.

إذا شعرت أنت (أو رؤسائك) أنك تفتقر إلى أي مهارات إدارية حرجة ، فاحرص على طلب ترقية حتى يمكنك تحسينها جميعًا. إذا كان صاحب العمل يقدم تدريبًا إضافيًا على المهارات ، فتأكد من طلب إدراجك في جلسات التدريب التالية مع إخبارهم أنك مهتم بالحصول على عرض ترويجي. إن السماح لهم بأنك جاد في تقدم حياتك المهنية قبل طلب الترقية سوف يضعك في وضع قوي للغاية.

هل لديك البط في صف واحد

إذا كنت جاهزًا وكان موقعك المطلوب متاحًا ، فتأكد من قضاء الكثير من الوقت في التحضير لكل من طلب الترقية ومقابلة الوظيفة. لقد أنجزت الكثير من العمل للحصول على نفسك في وضع يمكنها من أن تطلب بثقة الترويج لترديد فرصتك عن طريق الذهاب إلى اجتماع مع المشرف الخاص بك غير مستعد.

استعد لاجتماعك أو مقابلتك كما تشاء عند التحضير لعرض مبيعات كبير. تعرف على المهارات المحددة التي يريد الشخص الذي ستلتقي معه مدير مبيعات أن يمتلكها. ضع في اعتبارك ما تشعر به أن فريق المبيعات الذي تريد إدارته أكثر حاجة للوصول إلى المستوى التالي وإعداد خطة عمل مدتها 90 يومًا توضح بالتفصيل ما كنت ستفعله وما هي النتائج التي يتوقعها رئيسك.

جعل العرض التقديمي الخاص بك مقنعا ولكن تبقي عليه في الواقع. آخر شيء تريد القيام به هو تقديم نفسك كشيء لا تريده.