ماذا سوف تبيع عملك وكيف؟

إذا كنت قد قفزت ، وقررت بدء مشروعك التجاري ، فلابد الآن من معرفة ما الذي ستبيعه شركتك!

ماذا يجب أن تبيع؟

إذا كنت ترغب في مشاهدة عروض الجريمة أو قراءة روايات الغموض ، فربما تكون على دراية بالعناصر الثلاثة التي تستخدمها الشرطة لتحديد من ارتكب الجريمة: الوسائل والدوافع والفرصة. ومن الغريب أن هذه العوامل الثلاثة هي أيضًا أهم العناصر لبدء النشاط التجاري.

يعني

كل واحد جيد في شئ ما. تتمثل الخطوة الأولى في إعداد مشروعك التجاري في تحديد مجموعة المهارات الشخصية الخاصة بك ، ومطابقتها مع منتج أو خدمة محتملة. تتطلب بعض الشركات موهبة فطرية معينة ، مثل أن تصبح مغنية محترفة. يحتاج البعض الآخر إلى التدريب والمهارات التي قد تستغرق سنوات لاكتسابها ، مثل المحامين. اصنع قائمة بمهاراتك ومواهبك ، حتى الأضعف منها. هذه المهارات والمواهب ستوفر الأساس لعملك الجديد.

الخطوة الثانية هي تقرير ما إذا كان يمكنك استخدام هذه المهارات. إذا كانت لديك كل المهارات التي تحتاجها للنجاح في زراعة اللاما ولكن ليس لديك أرض أو طعام اللاما أو مخزون أو موارد لاكتساب هذه الضروريات ، فإن زراعة اللاما ليست العمل المناسب لك. تحتاج إلى التفكير فيما إذا كان من العملي متابعة أعمال أحلامك في هذا الوقت. قد تتغير الظروف في المستقبل. إذا ورثت العملاق خمسين فدانًا من المراعي في العام القادم ، يمكنك إعادة النظر في فكرة بدء مزرعة اللاما الخاصة بك في تلك المرحلة.

في غضون ذلك ، على الرغم من ذلك ، ستحتاج إلى التركيز على ما قد تكون قادرًا على تحقيقه.

دافع

خذ قائمة بمهاراتك ومهاراتك التي جمعتها للتو وشطب كل ما تكره القيام به ، حتى لو كنت جيدًا في ذلك وأعلم أنه مربح. عملك الصغير هو شيء ستعيش معه وتفكر فيه لمدة 24 ساعة في اليوم ، سبعة أيام في الأسبوع ، لفترة طويلة. إذا كنت طباخًا رائعًا وتعرف أنه بإمكانك كسب المال كمتعهد ولكنك تكره الطهي للحفلات ، فستكون بائسة كمتعهد طعام بغض النظر عن مدى نجاحك في ذلك.

يمكنك البدء في شركة تقديم الطعام التي توفر فيها الإدارة ، ويقوم الموظفون لديك بالطهي ، لكن في هذه الحالة ، تستخدم مهاراتك الإدارية ومعرفتك بالوصفات ، وليس مهارة الطهي المزعجة نفسها.

فرصة

آخر شيء يجب مراعاته هو ما إذا كانت ستتاح لك الفرصة لبيع ما تريد بيعه. هل يوجد سوق لمنتجك أو خدمتك؟ هل هو شيء يمكنك كسب المال من بيعه - كحد أدنى ، ما يكفي من المال لدعم نفسك؟ إذا لم يكن هناك عدد كافٍ من العملاء المحتملين لشركتك ، فسوف يفشل حتى إذا كنت جيدًا للغاية في ذلك. يعد تحديد عملائك المحتملين وتحديد أفضل طريقة للوصول إليهم أمرًا ضروريًا لنجاح الأعمال.

كيف يمكنك بيعه؟

لقد استقرت على أفضل منتج أو خدمة تقدمها. أنت الآن بحاجة إلى تحديد السوق المستهدف واختيار قناة مبيعات (أو قنوات) للوصول إليها:

• مبيعات الهاتف: ربما أرخص وأسهل طريقة لتبدأ ، لأن كل ما تحتاجه هو قائمة من الأرقام وهاتف العمل. ستحتاج إلى البدء من خلال تجميع بعض العملاء المتوقعين. كلما كانت قائمتك الرائدة مؤهلة بشكل أفضل ، زادت فعالية مكالماتك. حتى قائمة العملاء الفقراء قد تكون فعالة إذا قمت بإجراء مكالمات كافية.
• مبيعات الإنترنت: المواقع الإلكترونية هي أداة مهمة للشركات من جميع الأحجام. بناء موقع فعال يمكن أن يكون مكلفا في الوقت والمال. ومع ذلك ، هناك الكثير من شركات استضافة المواقع المجانية التي توفر أدوات سهلة الاستخدام تكفي لنشر موقع ويب بسيط.

• البريد المباشر: يعد تجميع حزمة البريد المباشر الجيدة والحصول على قائمة من العملاء المحتملين وطباعة الرسائل وإرسالها عبر البريد الخيار الأكثر تكلفة على الإطلاق ، ولكن يمكن أن يكون له أيضًا عائدات كبيرة. مع حزمة البريد المباشر ، يمكنك الوصول إلى الآلاف أو حتى ملايين من الفرص في وقت واحد.