زيادة تأثير مقترحاتك

إليك نصيحة سريعة لزيادة فعالية مقترحاتك. كما هو الحال مع أي نصيحة سريعة ، هذا سهل التنفيذ ويصعب إتقانه. ومع ذلك ، فإن وضع هذه النصائح في الاعتبار عند تصميم اقتراحك التالي سوف يساعدك في الحفاظ على تركيزك ويجعل الاقتراح أسهل في الفهم لاحتمالاتك.

صمم الاقتراح مع وضع صانع القرار في الاعتبار

لقد توقعت بفعالية ولديك عميل مؤهل مهتم بالحصول على اقتراح لك. لقد تأكدت من قيامك بتطوير علاقة ، وبناء الثقة ، وتحديد أكبر عدد ممكن من احتياجاتهم كما يمكنك أنت أو منتجك أو خدمتك.

عمل جيد!

الآن حان الوقت لتصميم اقتراح يوضح لعميلك أن التعامل معك أفضل من أي خيار آخر ، بما في ذلك اختيار عدم القيام بأي شيء. وما لم يكن اقتراحك "إطفاء الأنوار" ، فقد تواجه صعوبة عندما يحين الوقت لإغلاق الصفقة.

أحد الأسباب الرئيسية لفشل الصفقات ، المصممة بشكل جيد ، والمصممة بشكل جيد والعمل من خلالها بصبر هو أن الاقتراح المقدم إلى العميل ضعيف. وأكبر نقطة ضعف هي عندما يتم كتابة الاقتراح الخاص بك مع الشخص الخطأ في الاعتبار.

كل اقتراح لك الحرفية الاحتياجات أن تكون مكتوبة للشخص أو الأشخاص الذين سيقولون في النهاية "نعم" أو "لا". قد يكون هذا أو لا يكون الشخص الذي عملت معه من خلال جميع خطوات دورة المبيعات المستمرة. من الضروري معرفة مبكرا في دورة المبيعات من سيكون صانع القرار النهائي.

سرد قصتك مرة أخرى

يستخدم معظم متخصصي مبيعات الصاعد المقترحات كوسيلة لإعلام العميل بالاستثمار الذي سيحتاجون إلى دفعه مقابل منتجهم أو خدمتهم. قد يضيف البعض أسبابًا ينبغي على العميل التعامل مع شركته ، لكن قلة قليلة جدًا منها تضع اقتراحًا يمكن أن يقف من تلقاء نفسه.

يعرض الاقتراح المكتوب جيدًا بالتفصيل بإيجاز كل خطوة من دورة المبيعات ويشرح ، مرة أخرى ، باختصار ، كيف يمكن لمنتج معين أو خدمة معينة حل حاجة محددة. لا ينبغي أن يكون وصفًا لك ، لشركتك ، المنتج والسعر. لماذا ا؟ لأنه إذا لم يكن صانع القرار في الحلقة بشكل كامل ولم "يشترك" في كل حاجة محددة ويوافق على الحل المقترح ، كل ما سيفعله هو اللجوء إلى صفحة التسعير ومقارنتك مع أي شخص آخر يريد أيضًا تقديم عرض.

يحتاج اقتراحك إلى تذكيرهم بألمهم ولماذا بدأوا في البحث عن حل في المقام الأول. يجب أن توضح لهم ، بالضبط ، لماذا تقترحون ما تقترحونه وكيف ، على وجه التحديد ، ستحل احتياجاتهم أو تزيد إنتاجيتهم أو توفر لهم المال أو تجعل حياتهم أفضل.

إذا لم تكن صانع القرار معك في كل خطوة على الطريق ، فلا يمكنك افتراض أنها تعرف ما هي التحديات التي يواجهها زملائهم في العمل ، وبالتأكيد لن تعرف سبب اختيارك الأفضل لحل هذه التحديات. فرصتك الوحيدة لإيصال رسالة مؤثرة إلى صانع قرار غير معني هي اقتراحك. يجب أن يكون صانع القرار النهائي قادرًا على قراءة اقتراحك وفهم تمامًا أي من تحديات أعمالها التي تقترح حلها ، وكيف تقترح حل التحدي ، وكيف سيحل حلك المشكلة ، ولماذا تختارها أنت وشركتك ل حل مشكلتها.

إذا كان الاقتراح الخاص بك يوفر فقط مخططًا عامًا لحلك ، فارجع وأضف تفاصيل كافية للسماح له بالوقوف بمفرده. الرصيد الدقيق الذي يجب أن تسعى لتحقيقه هو توفير معلومات كافية للسماح باتخاذ قرار مع الحفاظ على طول المقترح قصيرًا بما يكفي حتى لا يثني أي شخص عن قراءة الاقتراح بالكامل.