زيادة إيرادات المبيعات عن طريق زيادة جودة المبيعات

إن زيادة إجمالي مبيعاتك ليست الطريقة الوحيدة لزيادة إيرادات المبيعات. من خلال العمل للحصول على أقصى استفادة من كل عملية بيع ، يمكنك في الواقع كسب المزيد من المال من مبيعات أقل.

التركيز على الآفاق المتميزة

إذا قمت بجدولة موعد مع احتمال لا يناسب منتجك ، فأنت تضيع وقتك إلى حد كبير. هذا فشل في تأهيل الاحتمال قبل الموعد بشكل صحيح. ولكن إذا كان لديك موعد مع احتمال بالكاد يتأهل للحصول على أرخص طراز لديك ، فربما لا يكون هذا هو أفضل استخدام لوقتك أيضًا.

حاول تضييق نطاق تركيزك وصولًا إلى التوقعات المؤهلة لنماذج أفضل ما لديك ، وليس أولئك الذين يريدون الإصدارات المنخفضة. نعم ، هذا يحد من إجمالي عدد العملاء المتوقعين المحتملين. ستحقق مبيعات أقل بحتمية تقريبًا … لكن المبيعات التي تقوم بها ستصبح أكثر قيمة. إذا كنت عادة ما تجني ثلاث عمليات بيع أسبوعيًا بحوالي 100 دولار للبيع ، لكن هذه الإستراتيجية تضعك في عملية بيع واحدة في الأسبوع بمتوسط ​​500 دولار لكل عملية بيع ، فأنت في طريقك إلى الأمام جيدًا.

البحث عن المشترين متعددة

هذه الاستراتيجية فعالة بشكل خاص في مبيعات B2B ، على الرغم من أنها يمكن أن تعمل من أجل مبيعات المستهلكين أيضًا. والفكرة هي العثور على احتمالات تريد شراء أكثر من منتج واحد. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع آلات نسخ ، فإن عملية البيع لمكتب القانون الصغير في الشارع ستكون لآلة نسخ واحدة. قد يكون البيع إلى مكتب المحاماة الضخم الذي يضم عدة مئات من المحامين أربعة أو خمس آلات نسخ ، ومن المحتمل أن تحصل على مزيد من الأعمال المتكررة منهم أيضًا.

عبر بيع

عند إغلاق احتمال ، لا تتوقف عند هذا الحد. إذا كان شخص ما على استعداد لشراء منتج واحد ، فلماذا لا يتم البيع المتبادل والحصول على قيمة أكثر قليلاً لكل من العميل ونفسك؟ تقدم معظم الشركات لمندوبي المبيعات مجموعة من المنتجات والخدمات "الإضافية" المرتبطة بطريقة أو بأخرى بالمنتج الرئيسي ، مثل خطة الصيانة الموسعة لتلك الناسخة. إذا اعتدت على عرض هذه الإضافات ، فستقدم للعميل تجربة منتج محسّنة وتضع القليل من الأموال في جيبك أيضًا.

تتمثل إحدى الاستراتيجيات الفعالة لعمليات البيع المتبادل في تقديم العناصر كصفقة صفقة. يعمل هذا بشكل جيد بشكل خاص إذا كان بإمكانك تقديم خصم أو مكافأة أخرى عندما يشتري العميل منتجات البيع المتقاطع لديك. غالبًا ما تكون البنوك على درجة الماجستير في هذه الاستراتيجية - فمعظم البنوك ستتنازل عن رسوم حسابك و / أو تمنحك معدل فائدة أفضل إذا قمت بتجميع مجموعة من حسابات التدقيق والادخار وبطاقات الصراف الآلي.