2 استراتيجيات Surefire لزيادة إيرادات المبيعات

يعود النجاح في المبيعات إلى شيء واحد: البيع بما يكفي لتحقيق الربح. سيكون هذا هو هدف كل مندوب مبيعات ومالك شركة صغيرة. يمكن قول ذلك أسهل من القيام به! هناك استراتيجيتان مختلفتان يمكنك اتباعهما للوصول إلى نقطة الربحية.

إذا كنت لا تفعل ما تريده في البيع ، فلديك خياران أساسيان لمساعدتك في تحسين أرقامك.

زيادة المبيعات الخاص بك

زيادة المبيعات عادة ما تكون الإستراتيجية الأولى التي يتبناها مندوبو المبيعات. هذا يعني ببساطة زيادة إجمالي عدد المبيعات التي تقوم بها. إذا كنت تبيع عادةً 100 تطبيقًا شهريًا ، فيمكنك تحديد هدف بيع 125 دولارًا في الشهر بدلاً من ذلك. وهذا يعني زيادة أنشطة المبيعات الخاصة بك (على سبيل المثال ، إجراء 50 مكالمة باردة يوميًا بدلاً من 40) أو تحسين معدل التحويل الخاص بك (التمسك بـ 40 مكالمة باردة يوميًا ، لكن التغيير إلى برنامج مكالمات باردة جديد يوفر لك نسبة مئوية أعلى من المواعيد).

زيادة هوامش الخاص بك

الإستراتيجية الثانية أكثر دقة بعض الشيء ولكن يمكن أن تكون أيضًا معززًا أكبر للإيرادات. بدلاً من زيادة إجمالي عدد المبيعات ، تحاول زيادة جودة مبيعاتك. عليك التركيز على بيع تلك المنتجات والخدمات التي تحقق هامش ربح أعلى. لذلك بدلاً من تجاوز هدفك الشهري من 100 إلى 125 ، ستنظر في تفاصيل مبيعاتك وتحاول زيادة نسبة المبيعات المتميزة. إذا كنت تبيع 75 عنصر واجهة مستخدم عادي و 25 عنصر واجهة مستخدم شهريًا ، فقد تهدف إلى بيع 50 عنصر واجهة مستخدم عادي و 50 عنصر سعر إضافي بدلاً من ذلك.

والسبب في أن هذا الأمر قد يجعلك تحقق ربحًا أكبر من الاستراتيجية الأولى ، هو أن هوامش الربح عادة ما تكون أعلى على المنتجات الراقية من المنتجات ذات الأسعار المنخفضة.

اختيار استراتيجية

إذن ما هي الإستراتيجية الأفضل لك في وضعك الحالي؟ سيكون عليك إلقاء نظرة على أنشطة المبيعات ومقاييسها عن كثب لتقررها.

أولاً ، اجلس وقم بعمل قائمة بأنشطتك اليومية أثناء العمل. من الناحية المثالية ، تقضي بضعة أيام في تدوين كل ما تفعله كما تفعل ، بما في ذلك المدة التي تقضيها في كل مهمة. قد يصبح هذا مملاً بشكل مروع ، لكن النتائج غالبًا ما تكون مفتوحة. تريد معرفة بالضبط مقدار الوقت الذي تقضيه في أنشطة المبيعات (فرص الاتصال ، وحضور المواعيد ، وما إلى ذلك) مقابل الأنشطة الأخرى (كتابة التقارير ، وحضور اجتماعات الشركة ، وما إلى ذلك).

إذا تم استغراق وقتك في مهام غير متعلقة بالبيع ، فيمكنك إما محاولة تفويض هذه المهام إلى شخص آخر أو العمل على طرق لخفض الزوايا وتقسيم بعض الوقت لمهام المبيعات. المبيعات هي لعبة الأرقام. كلما زاد الوقت الذي تقضيه في الأنشطة المتعلقة بالمبيعات الفعلية ، زادت المبيعات التي ستجنيها.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تقضي الكثير من الوقت في أنشطة المبيعات وتبدو مقاييس المبيعات الخاصة بك جيدة (أي أنك تقوم بتحويل نسبة محتملة من التوقعات إلى مبيعات) ، فقد حان الوقت لتحويل تركيزك من كمية إلى جودة. بعد كل شيء ، بيع 100 عنصر واجهة مستخدم بهامش ربح 1 دولار ليس جيدًا تقريبًا بالنسبة لك ولشيك العمولة مثل بيع 25 عنصر واجهة مستخدم ممتاز بهامش ربح قدره 10 دولارات.

إذا كنت تعمل في فريق مبيعات ، فقد ترغب في تعيين اجتماع مع مدير المبيعات لديك وسؤاله عن الاستراتيجية التي تناسبك. من المحتمل أن يكون لدى مدير المبيعات فهم أفضل لأهداف الشركة ككل ويمكنه أن يقدم لك وجهة نظر مختلفة ، والتي يمكن أن تساعد في منعك من السير في الطريق الخطأ.

خيار آخر هو تجربة الإستراتيجية الأولى لمدة شهر ، ثم تجربة الإستراتيجية الثانية لمدة شهر ، ومقارنة أرقامك. هل واجهت وقتًا عصيبًا حقًا في العثور على فرص متميزة؟ ثم الاستراتيجية الأولى هي الأفضل بالنسبة لك على الأرجح. أو إذا كنت تكافح حقًا لتناسب وقت الاتصال البارد ، فمن المحتمل أن تركز على زيادة الجودة بدلاً من الكمية.

في نهاية اليوم ، ستعمل الإستراتيجية التي تناسب أسلوب البيع بشكل أفضل لك.