استراتيجيات لاجتماعات المبيعات المنتجة

01 لديهم سبب (جيد)

علاج اجتماعات المبيعات مثل العروض التقديمية. قبل الاجتماع بفترة طويلة ، اكتب على الأقل الخطوط العريضة لما ستقوله وقم بعمل أي شرائح أو نشرات ، إلخ.

وفي العرض التقديمي ، أظهر كيف تستفيد من فريق المبيعات عن طريق منحهم هذه المعلومات. من الواضح أن كل عرض تقديمي لن يكون خبراً ساراً ، لكن سيكون من المهم أن يعرف الفريق (أو لماذا تعقد الاجتماع؟).

لذا تأكد من أن مندوبي المبيعات يعرفون أنك لا تضيع وقتهم الثمين. وتطبيق نفس القاعدة على أي شخص آخر يرغب في عقد اجتماع أو تقديم عرض تقديمي في أحد اجتماعاتك.

03 احترم وقت الفريق

إذا أخبرت فريق المبيعات أنه سيكون اجتماعًا لمدة ساعة ، فلا تسمح له بالتمديد لمدة ساعة ونصف. أسهل طريقة للقيام بذلك هي نشر جدول أعمال بفترات زمنية محددة بوضوح لكل مرحلة من مراحل الاجتماع.

عندما يحين الوقت لحدث معين ، كن قاسيًا في وضع حد له. إذا وجدت أنك لم تسمح بمرور الوقت الكافي لعنصر واحد ، فاقترح عقد اجتماع متابعة لمناقشة هذه المسألة بمزيد من التفاصيل.

04 حافظ على تركيز المجموعة

الهدف من اجتماع المبيعات هو مناقشة الأمور التي تهم جميع المشاركين. إذا كان الفرد يواجه مشكلة ، فاقترح مناقشتها لاحقًا واحدًا على واحد.

لا ينطبق على الإجابة على الأسئلة الفردية حول مشكلة المجموعة - على سبيل المثال ؛ من المرجح أن تثير خطة تعويض جديدة الكثير من الأسئلة التي سيشاركها العديد من مندوبي المبيعات.

05 الحديث عن المبيعات

يبدو واضحًا إلى حد ما أن اجتماع المبيعات يجب أن يتضمن مناقشة للمواضيع المتعلقة بالمبيعات ، ومع ذلك ، فإن موضوعات مثل المطابخ الفوضوية ومشكلات مواقف السيارات تنجح بطريقة ما في الزحف إلى العديد من اجتماعات المبيعات.

تشمل العناصر المناسبة لجدول أعمال اجتماع المبيعات الإصدارات الجديدة من المنتجات ، وتغييرات الأسعار ، والتدريب على المبيعات ، والتخطيط المسبق للموعد ، والترقيات ، وحملات المبيعات وتحليلها ، والتغييرات المقبلة في حصص المبيعات ، إلخ.

06 لا يكون داونر

ستكون بعض الموضوعات التي يتم طرحها في اجتماعات المبيعات غير سارة. لا تدع هذه القضايا تسقط الفريق. إذا كان لديك أخبار سيئة لتوصيلها ، فضعها في الجزء الأول من جدول الأعمال وحاول دائمًا أن تنهي نهايتها.

على سبيل المثال ، يمكنك إغلاق كل اجتماع من خلال تهنئة أكبر منتج في الأسبوع الماضي (أو مهما كان وقت طويل منذ آخر اجتماع) واطلب منهم مشاركة اقتراح أو اثنين مع بقية الفريق.