كيف تنجح في طلب رفع الأجور

طلب رفع الأجور هو محادثة محرجة لمعظم الناس. في حين أن العديد من الشركات لديها سياسة زيادة الأجور ، إلا أنها قد لا تلبي احتياجاتك. عادة ما تكون الصناعات التنافسية ، مثل التكنولوجيا ، أكثر ميلاً إلى منح زيادات في الأجور ، لكن مسألة الزيادة ربما لا تزال صالحة. كيف يجب أن تذهب المحادثة؟ وما الذي يمكنك فعله لزيادة فرص زيادة الراتب؟

العناصر الرئيسية لطلب رفع الأجور

هل هناك صيغة سحرية من شأنها أن تضمن رئيسك في العمل قائلا نعم؟

لسوء الحظ لا. لكن الإعداد الكافي سيحدث فرقًا. قبل إجراء المحادثة ، ضع في اعتبارك:

• سياسة الشركة
• توقيت
• دليل على إنجازاتك
• البحث عن المتجر
• شخصية رئيسك
• طريقة الاتصال

كلما قمت بالتحضير ، زادت ثقتك بنفسك. إذا كنت تؤمن بمهاراتك وتستحق زيادة ، فستكون المفاوضات أكثر سلاسة.

كن على دراية بسياسة الشركة

لا تمنح العديد من الشركات زيادات في الرواتب للموظفين إلا خلال دورات مراجعة الموظفين. بالإضافة إلى ذلك ، قد يدفعون بالفعل أجور تنافسية وفقًا لمعايير الصناعة (والتي قد يعدّلونها لتكاليف المعيشة). إذا كان هذا هو الحال في شركتك ، وتطالب بزيادة الرواتب "خارج الدورة" ، فإن فرص النجاح ضئيلة. لن تكون أفضل حالًا إذا كنت تريد أكثر من المتوسط ​​لمركزك.

راجع دليل سياسة الموظف (أو مستند مشابه) للحصول على معلومات حول زيادة الرواتب. اتبع إرشادات السياسة لهذه الرسالة.

إذا لم تكن هناك مرونة بشأن زيادة الرواتب خارج الدورة ، فربما انتظر حتى المراجعة التالية. ثم اطلب أفضل من المعتاد زيادة. قد ترى نتائج أفضل من محاولة ربط النظام.

وقت طلبك الحق

متى يكون أفضل وقت لطلب الزيادة؟ إذا كنت قد سجلت بعض الانتصارات الأخيرة ، فاضرب على المكواة!

هل بلغت أهدافك خارج الحديقة أو أنهيت مشروعًا في وقت مبكر وتحت الميزانية؟ ربما كنت تحل مشكلة خطيرة للشركة. سوف يدرك معظم الرؤساء مزايا المكافأة في ظل هذه الظروف.

بالطبع ، العكس صحيح كذلك. هل أنت بعيد عن الميزانية في المشروع وراء الجدول الزمني؟ ثم وضعت المفاوضات زيادة الأجور على الموقد الخلفي الآن! إذا كان حجم العمل الذي تقوم به غير متناسب مع عثرة المرتب الذي وعدت به ، فلا يزال بإمكانك التحدث إلى رئيسك في العمل. تضع الشركات ميزانيات لزيادة الرواتب قبل المراجعات السنوية ، لذلك لا تتركها حتى ذلك الحين.

اقترب من رئيسك قبل بضعة أشهر وابدأ المحادثة. يمكنهم استكشاف مقدار ما تفعله للشركة لتبرير زيادة خارج السياسة. ستحتاج إلى إجراء البحث لإجراء نسخ احتياطي لحجتك. هذا يقودنا إلى الخطوة التالية حول كيفية طلب الزيادة التي تستحقها.

أظهر ما أنجزته للشركة

انها ليست فكرة جيدة لتبرير زيادة مع ، "أنا بحاجة إلى المال". بدلاً من ذلك ، أثبت أنك تستحق زيادة في الأجر من خلال التأكيد على القيمة للشركة. قم بتوثيق إنجازاتك ، ثم قدم قضيتك إلى صانع القرار عندما يحين الوقت. كن محددًا ، واستخدم الأمثلة ، واشتمل على مآثر رائعة مثل:

• الإيرادات التي حصلت عليها
• المال الذي حفظته
• رضا العملاء الذي حققته
• المواعيد النهائية الضيقة التي قابلتها أو تغلبت عليها
• الحلول التي تنفذها
• المنتجات أو الخدمات التي قمت بتحسينها
• المبادرة التي أظهرتها
• ساعات إضافية عملت بدون أجر إضافي

لاحظ ال أفعال حركة في القائمة أعلاه. قد ترغب في استخدام تلك الأشياء أثناء المحادثة لتأكيد ما قمت به من أجل الشركة.

يمكنك أيضًا لعب اللعبة الطويلة إذا كنت تعتقد أن الوقت غير مناسب بسبب مشكلات مثل الصعوبات المالية أو إعادة هيكلة الشركة. فكر في تحمل المزيد من المسؤوليات لتبرير زيادة الرواتب في المستقبل.

باختصار: لا تطلب فقط المزيد من المال. أعط صانع القرار حافز لمكافأة لك. إذا كنت تفعل القليل فوق نداء الواجب ، فربما يعتقد صاحب العمل أنك تحصل على راتبك الكافي!

بحث القيمة السوقية والتمسك بها

لديك شخصية معقولة في الاعتبار والاستعداد للتفاوض.

حدد نطاق أرباحك بناءً على:

• عملك
• حجم الشركة
• موقعك
• تجربة
• تعلم المهارات
• الطلب

إليك كيفية البحث في مجالك:

• ينظر الىاستطلاعات الرواتب - احصل على فكرة تقريبية من خلال مواقع مثل Glassdoor و Payscale. أنها تحتوي على بيانات الرواتب على مجموعة من الوظائف. يمكن أن تقتصر الأرقام على متوسطات الصناعة ، على الرغم من ذلك ، وقد لا تعكس الخبرة والجغرافيا والطلب ، إلخ.
• التحدث مع أقرانهم - تحدث إلى الأشخاص الذين يعانون من ظروف مماثلة - الوظيفة ، حجم الشركة ، المنطقة - للحصول على فكرة أكثر دقة عما يجب أن تكسبه. يمكنك استخدام LinkedIn ومجتمعات العمل الأخرى للتواصل مع أقرانهم إذا كنت لا تعرف أي شخص شخصيًا.
• تحليل وظائف شاغرة - لا تدرج جميع المرتبات الوظيفية قائمة الرواتب ، أو قد تدرج قائمة الرواتب. لكنها تعكس بشكل أكبر القيمة السوقية بناءً على توفر الموقع والمهارات.
• التحدث إلى المجندين - إذا كان مجال عملك يستخدم شركات توظيف - والعديد من الوظائف في مجال التكنولوجيا - فحاول الحصول على معلومات حول اتجاهات الرواتب منهم.

تعرف من تتعامل معه

سيساعدك نوع شخصية رئيسك في تحديد كيفية طلب زيادة الأجور. قد يفضل المدرب الذي يلعب بواسطة الكتاب اتباع منهج مباشر. أخبرهم مسبقًا أنك تود عقد اجتماع لمناقشة راتبك. ثم كن مقدمًا بشأن الزيادة التي تريدها ولماذا هي مناسبة.

هناك طريقة مختلفة تتمثل في التركيز على درجة مبيعات أو عرض تقديمي لتسليط الضوء على إنجازاتك. يحرص بعض الرؤساء على الاستماع عندما يرون أدلة على العمل الجاد.

اتبع سلسلة القيادة عند طلب زيادة الأجور. إذا كان رئيسك المباشر هو المشرف ، فلا تترك رأسك لمدير القسم. بدلاً من ذلك ، اتصل بمديرك المباشر أولاً ودعه يخبرك بالخطوة التالية.

اختر أفضل طريقة للتواصل

يكون الاجتماع أكثر فاعلية من خطاب أو بريد إلكتروني لأن الخطاب وسيلة اتصال أحادية الاتجاه وغير مرنة. كما أنه من الأسهل على رئيسك أن يقول لا.

يمكنك التواصل وتقديم قضيتك بشكل أفضل في اجتماع وجهاً لوجه. ولكلا منكما التغلب على الاعتراضات على الفور.

ما خطاب أو البريد الإلكتروني يستطيع القيام به هو مساعدتك في تنظيم أفكارك وبدء المحادثة. يمكنك ذكر بعض الإنجازات لإظهار رئيسك كيف ستطرح هذا الموضوع. في نفس الرسالة ، اطلب موعدًا لمواصلة المناقشات.

في الاجتماع

كن لطيفًا ولكن حازمًا عند التفاوض ولا تشعر بالعاطفة. (تذكر ، إنه نشاط تجاري ، وليس شخصيًا). إذا لم يمنحك صاحب العمل زيادة في الأجر مرضية ، فحاول التفاوض على تنازلات. ومن الأمثلة على ذلك المكافآت القائمة على الأداء ، والوقت الإضافي المدفوع ، والامتيازات أو المزايا. إذا نجحت المفاوضات ، احصل عليها كتابيًا بتوقيع التفويض.

تحتوي هذه الصفحة على عينات من الرسائل التي تطلب رفع الأجور أو اجتماع لمناقشة الأمر. يمكنك نسخ النص وتعديله للاستخدام الشخصي. (انظر إشعار حقوق الطبع والنشر في المربع أدناه). ارجع إلى مكتب كتابة الرسائل للحصول على تنسيقات حروف الأعمال المناسبة لإدراج النص المعدل.

دفع رفع رسالة عينة

عزيزي (اسم المدير) ،

أنا ممتن لإتاحة الفرصة لي للعمل معك ، وكان وقتي مع الشركة ممتعة ومجزية.

آمل أن توافق على أنه خلال العامين اللذين عملت فيهما من أجلك ، أصبحت عضوًا لا يتجزأ من فريقك وأنجزت الكثير. على سبيل المثال ، في الأشهر الستة الماضية وحدها ، لدي

• الإعتيادية
• قائمة
• من
• رائد
• الإنجازات

ومع ذلك ، ما زلت أعمل على الراتب المبدئي الذي اتفقنا عليه قبل عامين.

على ما أذكر ، اتفقنا أيضًا على إعادة التفاوض على راتبي خلال عامين بناءً على إنجازاتي ، وقد حان هذا الوقت. في ضوء إنجازاتي ووفقًا لاتفاقنا ، أطلب بكل احترام زيادة فورية في الأجور قدرها 6 في المائة ، تليها في غضون ستة أشهر زيادة في الرواتب على أساس الأداء بنسبة ثلاثة في المائة إضافية.

أشعر بقوة أنني ربحت زيادة الرواتب الفورية وأنا واثق من أنني سأربح أيضًا زيادة الستة أشهر بناءً على أدائي. لكنني على استعداد للتفاوض ، حسب اتفاقنا. إذا كنت ترغب في الاجتماع لمناقشة هذا الأمر ، فيرجى إخبارنا بذلك. إذا لم أسمع منك بحلول تاريخ معقول ، سأفترض أنك تنازلت عن اجتماعنا لأنك وافقت على الشروط.

شكرا مرة أخرى على هذه الفرصة. أتطلع إلى الاستمرار في أن أكون لاعبًا رئيسيًا في فريقك في علاقة مجزية متبادلة.

دفع رسالة رفع عينة طلب الاجتماع رقم 1

عزيزي (اسم المدير) ،

أنا ممتن لإتاحة الفرصة لي للعمل معك ، وكان وقتي مع الشركة ممتعة ومجزية. وسأكون ممتنا لنصيحتك بشأن كيفية زيادة مكافأة مساهماتي. هل يمكنك تحديد موعد لنا للقاء خلال الأسبوع المقبل أو نحو ذلك؟

في أي وقت مناسب لك سوف تعمل بالنسبة لي.

اتشوق للقائنا.

دفع خطاب رفع عينة طلب الاجتماع رقم 2

عزيزي (اسم المدير) ،

أنا ممتن لإتاحة الفرصة لي للعمل معك ، وكان وقتي مع الشركة ممتعة ومجزية. أنا سعيد أيضًا لأنك أضفت مسؤوليات جديدة إلى وظيفتي وأنا أقدر الفرصة لتنمية مهاراتي. أود أن ألتقي بكم لمناقشة المزيد من مسؤولياتي الجديدة وإمكانية زيادة الرواتب عن أدائها بشكل جيد.

أستطيع أن ألتقي بكم في أي وقت من هذا الأسبوع يناسبك. إذا لم يكن هذا الأسبوع مناسبًا ، فيرجى إخبارنا بذلك.

تم تحديث هذه المقالة من قبل لورنس برادفورد