4 نصائح عملية للتفاوض على رفع الأجور للمرأة

لقد سمعت كل شيء عن الفجوة في الأجور بين الجنسين في الولايات المتحدة ، وربما يمكنك قراءة الإحصائيات أثناء نومك - خاصةً 79 سنتًا على الدولار الذي تكسبه المرأة مقارنة بأقرانها من الذكور.

نحن لسنا على وشك محاولة حل فجوة الرواتب الوطنية. ولكن ما يمكننا أن نريكه هو كيفية تضييق حياتك الشخصية الفجوة في الأجور. إليك ما تحتاج إلى معرفته وقوله والقيام به لكسب المزيد من المال.

ما تحتاج إلى معرفته

يقول أليسون دويل ، خبير البحث عن الوظيفة في The Balance: "إن أول ما تحتاج إلى معرفته هو القيمة التي تستحقها ومقدار الرجل الذي يشغل هذا المنصب المعادل". يمكنك البدء بالانتقال إلى Glassdoor.com و Payscale.com و Fact.com ومواقع الرواتب الأخرى للتعرف على شكل الرواتب للوظائف التي تبحث عنها. لكن اعلم أن هذه الأرقام - لأنها تستند إلى متوسط ​​الرواتب لكل من الرجال والنساء - ستكون منخفضة. تريد أن تستهدف متوسط ​​الرجال ، لذلك خذ الأرقام التي تجدها وتزيدها بنسبة 25 بالمائة.

ويلاحظ دويل أن الموارد البشرية ومجالس العمل قد تكون مصدرًا جيدًا للمعلومات. "اسأل: هل هناك مجموعة رواتب لهذا المنصب؟ بعضهم يسردها مباشرة على الموقع الإلكتروني."

إذا كنت تتفاوض للحصول على زيادة وليس وظيفة جديدة ، فأنت بحاجة أيضًا إلى التعامل جيدًا مع ما ساهمت به ، كما يقول الدكتور.بن سورنسون ، نائب الرئيس للشركاء الأمثلين. بدلاً من محاولة إنشاء مستند يرسم هذا بالنظر إلى الوراء ، ابدأ اليوم واعمل على المضي قدمًا. إذا تلقيت رسالة بريد إلكتروني من رئيسك في العمل تربحك على الفوز لتحقيق فوز كبير ، فضعها في المجلد. ينطبق الأمر نفسه على أرقام المبيعات التي لعبت فيها دورًا - خاصة تلك التي تُظهر كيف تحسن أدائك هذا العام عن الماضي.

ما تحتاج أن تقوله

عندما يصل عرض ما إلى الطاولة ، فأنت تغري بالقيام برقصة من الفرح. افعل ذلك في رأسك - لكن لا تدعه يصيب وجهك. قل "شكرًا" ، بالطبع (يقول دويل أن كونك لطيفًا وليس مثيرًا للجدل) ، ثم اطلب الوقت الكافي للتفكير.

عندما تكون مستعدًا للرد ، هناك طريقة واحدة لطلب المزيد: "أنا متحمس جدًا للعرض ، لكن استنادًا إلى بحثي ، يبدو منخفضًا." أيضًا ، دع الشركة تعرف أنها ليست اللعبة الوحيدة في المدينة: "أحتاج إلى إعطاء الشركات الأخرى التي أتحدث إليها من باب المجاملة لإخبارهم أن لدي عرضًا. سأفعل نفس الشيء من أجلك ".

إذا كنت بدلاً من ذلك ، تطلب زيادة ، فأنت بحاجة إلى لغة مختلفة. مرة أخرى ، يعود إلى أدائك. ("لا تفكر فيما تفعله شركتك بالنسبة لك" ، نصحني أحد الرؤساء الأوائل لدي ، مستنيرًا إلى JFK ، "لكن بما تفعله لشركتك.") ضعه على الطاولة ، ثم اسأل: "كنتيجة لذلك من هذا الأداء ، هل سيكون من الممكن الحصول على زيادة أو زيادة في الأجر؟ "إذا كان الجواب" لا "، فاتبع على الفور ما يلي:" أرغب في الحصول على ملاحظاتك حول زيادة راتبي إلى هذا المستوى ، استنادًا إلى المكان الذي أرتفع فيه نقف في المنظمة وعلى أدائي ، "ينصح سورنسون.

ما يجب أن لا تقوله

عند التقديم لوظيفة جديدة ، من الشائع أن يتم سؤالك عن تاريخ راتبك ، أو مقدار الأموال التي تريدها. يقول كاتي دونوفان ، مؤسس موقع equalpaynegotiations.com ، لا تجيب على هذه الأسئلة.

وتقول: "الإجابة على أي من هذه الأسئلة سوف تبقيك دون مقابل" ، مضيفة أنه إذا كنت تقوم بملء طلب عبر الإنترنت ، فيجب أن تتركه فارغًا. وتقول: "إذا كان الحقل مطلوبًا في 0.00 ، فبالنسبة لمعظم الأنظمة ، سيتم قبولها ؛ إنها تبحث فقط عن رقم.")

وإذا سألت ما أنت عليه حاليا صناعة؟ يقول دونوفان: "إذا كنت من بين 60 في المائة من الأميركيين العاملين في القطاع الخاص ، فهذا أمر سري في الواقع". وجعلت ولاية ماساتشوستس من غير القانوني أن نسأل عن تاريخ الرواتب في مقابلة عمل ، وهو اتجاه يمكن أن ينتشر في جميع أنحاء البلاد. لذلك في كثير من الحالات ، يمكنك أن تقول بصراحة أنه لا يُسمح لك بالكشف عنها.

أو يمكنك العثور على طريقة أخرى لتفادي السؤال:

• "هذا ليس عني ، إنه عن الوظيفة. ما هي الوظيفة المدرجة في الميزانية؟ "
• "أنا أتحرك من مدينة تكون فيها تكلفة المعيشة أقل تكلفة."
• "لقد حصلت للتو على شهادة دراسات عليا ، لذلك لست متأكدًا من أن راتبي السابق مناسب".

إذا فشل كل شيء آخر ، يقول دويل ، فيمكنك أن ترمي مجموعة ، لكن عليك أن تفعل ذلك ببرميل حول سبب توقعك أن تكون في النهاية العليا لذلك.

كيف اقولها

لقد اتفقت دائمًا مع جوليا روبرتس في "Erin Brockovitch" و Meg Ryan في "لقد حصلت على بريد": العمل شخصي. ولهذا السبب ، يمكن أن يكون عاطفيا. ولكن عندما تتفاوض ، يجب أن تترك هذه المشاعر عند الباب. هذا يعني أن فكرة الإنصاف - وحقيقة أن الآخرين في الشركة قد يكسبون أكثر - يجب ألا تدخل المناقشة.

يقول سورنسون: "أنت لا تتفاوض من أجل أجر متساو". "أنت تتفاوض من أجل مرتفع دفع."

مع كيلي هولتغرن