التفاوض على الراتب - كيفية الحصول على عرض أفضل أو رفع

من المحتمل ألا يكون التفاوض بشأن المرتبات على رأس قائمة الأنشطة الممتعة لأي شخص. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تكسب ما تستحقه ، فمن الضروري أن تتعلم كيف تفعل ذلك بالطريقة الصحيحة. ستساعدك هذه الدوافع وما لا يمكن التفاوض عليه بشأن عروض الوظائف ورفعها على الحصول على أفضل راتب ممكن.

• لا تنظر إلى مقدار الأموال التي يحققها أصدقاؤك: قد تكون حسودًا لأصدقائك ومعارفك الذين لديهم رواتب أعلى ، ولكن هناك العديد من العوامل التي تجعل من الصعب المقارنة. الأهم من ذلك ، هل يعملون في مجال عملك؟ الأرباح تختلف حسب المهنة - البعض يدفع أكثر والبعض الآخر يدفع أقل. حيث يعيشون ويعملون قد يحدث فرقًا أيضًا. إذا كان أصدقاؤك يعيشون في منطقة حضرية كبيرة مع ارتفاع تكلفة المعيشة ولم تفعل ذلك ، فقد يكسبون المزيد من المال. المزيد من الخبرة أو مسؤوليات أكبر أو ساعات أقل استحسانًا قد تؤدي أيضًا إلى زيادة الأرباح. حزم الفوائد ووقت الإجازة مدفوعة الأجر أو الإجازة المرضية تلعب دورها أيضًا. انظر إلى حزمة المكافآت بالكامل عند مقارنة الرواتب.

• هل رواتب البحوث في مجال عملك: نظرًا لأن الرواتب تختلف اختلافًا كبيرًا حسب المهنة ، تعرف على متوسط ​​المكاسب بالنسبة لك قبل البدء في مفاوضات الرواتب. انظر إلى استطلاعات الرواتب الأخيرة ، وتحدث إلى الأشخاص الذين يعملون في مجالك ، واتصل بجمعية التجارة أو المهنة الخاصة بك لمعرفة مقدار ما يكسبه الآخرون للقيام بنفس الوظيفة. تذكر أن تذهب المحلية عند النظر إلى هذه الأرقام. الرواتب تختلف حسب المنطقة. استخدم أداة ملف تعريف المهنة على CareerOneStop.org ، برعاية وزارة العمل الأمريكية ، للبحث عن طريق الكلمات الرئيسية والموقع.

• هل تفكر في تجربة عملك: هل أنت مبتدئ أم أنك تعمل في مجال عملك لفترة من الوقت؟ التهم الخبرة! في معظم الحالات ، سوف يزيد راتبك كلما طال عملك في مهنة. أثناء التفاوض بشأن الراتب ، لا تهمل لمناقشة مقدار الوقت الذي كنت تعمل فيه. كن واقعيا ، رغم ذلك. سيتم تقييد قدرتك على المساومة حتى تصبح أكثر خبرة في مجال عملك.
• لا تتحدث عن مقدار الأموال التي تحتاجها: عندما تمر بمفاوضات الراتب ، لا تخبر رئيسك (أو رئيسك المستقبلي) أنك بحاجة لكسب المزيد من المال لأن فواتيرك مرتفعة ، أو أن منزلك باهظ الثمن ، أو أن طفلك بدأ دراسته الجامعية. في حين أن جميع هذه المخاوف هي أسباب وجيهة للحاجة إلى المزيد من المال وربما كانت الدافع لمحاولة التفاوض على راتبك في المقام الأول ، إلا أنه غير مناسب لرئيسك في العمل. الوقت الوحيد لإظهار نفقاتك هو عندما يقوم صاحب العمل بنقل وظيفتك إلى منطقة ذات تكلفة معيشية أعلى ولا يقدم راتباً يأخذ ذلك في الاعتبار.

• تحدث عن الراتب الذي تستحقه: يعتمد راتبك على ما قمت به أو الذي ستفعله لصالح صاحب العمل. يتضمن ذلك زيادة الأرباح أو خفض التكاليف أو إنشاء قاعدة عملاء. عند تقديم قضيتك للحصول على زيادة من رئيسك الحالي ، سلط الضوء على أي من الإنجازات التي ساهمت في تنمية النتيجة النهائية لصاحب عملك. إذا كنت تتفاوض على عرض عمل مع صاحب عمل محتمل ، فناقش ما ستفعله لكسب الراتب الذي تطلبه ، باستخدام أمثلة من الإنجازات في الوظائف السابقة.

• كن مرنا: عند التفاوض على راتبك ، من الضروري أن تدرك الدخول ، وأن الرقم النهائي الذي يمنحه لك رئيسك قد يكون أقل مما ترغب في البداية. قبل البدء ، حدد المبلغ الذي ترغب في تسويته وما الذي ستفعله إذا لم يقدم رئيسك أو رئيسك المحتمل راتبًا مقبولًا لك. هل ستبدأ في البحث عن وظيفة جديدة؟ هل ترفض عرض العمل؟ هل ستكون أقل خيبة أمل إذا قدم لك صاحب العمل شيئًا آخر غير المزيد من المال؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاطلب شيئًا ما لتحلية الصفقة ، مثل وقت الإجازة الإضافي أو غيرها من المزايا الإضافية. حتى إذا لم تحقق هدفك الأصلي المتمثل في الحصول على راتب أعلى ، فلن تشعر على الأقل بالهزيمة. وتذكر ، يمكنك دائما المحاولة مرة أخرى.