تقديم عرض مضاد عند التفاوض على الراتب

يعد العرض المضاد أداة قابلة للتطبيق في مجموعة أدوات التفاوض بشأن الرواتب لكل من صاحب العمل والمرشح الوظيفي. يستخدم العرض المضاد للحفاظ على رواتب الموظفين في نطاق السوق مع عدم دفع مبالغ زائدة لمناصب صاحب العمل. يستخدم العرض المضاد للالتحاق بأعلى راتب ممكن للمرشح.

عندما تتفاوض على راتب مع مرشح وظيفة ، يمكنك أن تتوقع أن يقوم هو أو هي بتقديم عرض مقابل لعرض عملك الأول. إذا بدا المضاد الذي قدمه الموظف المحتمل معقولًا ، فسيقابل معظم أصحاب العمل عرضهم المعدل. أو ، لدى صاحب العمل خيار قبول المقابل المضاد للاحتمال.

عادةً ما يكون العرض المضاد طلبًا من مرشحك للحصول على تعويض أكثر مما عرضته. لكن ، يمكن أن يطلب المناضد الإضافي مزايا وفوائد إضافية مثل توفير إجازة أكثر من العرض.

تجاوز عروض العداد

أفضل طريقة للتفاوض حول الرواتب هو الاتفاق شفهياً مع المرشح حول تفاصيل عرض التوظيف. بعد ذلك ، يصبح عرض الوظيفة الفعلي إجراءً رسميًا يؤكد تفاصيل الاتفاقية كتابةً.

هذا النهج يتيح لصاحب العمل أن يختتم المفاوضات بسرعة دون أن يذهب عدد من المضادون ذهابًا وإيابًا مع الموظف المحتمل. هذا يسبب ضغطًا أقل لكل طرف ، وعادة ما يمكّن صاحب العمل من إنهاء تفاصيل الوظيفة بسرعة.

من يصنع عرضًا مضادًا؟

من المرجح أن يواجه الأشخاص الذين يقومون بإجراء مقابلات للحصول على المزيد من المناصب العليا في مؤسستك عرضك الأصلي بمعارض معارض. على سبيل المثال ، قد يكون لدى المتقدم المتقدم تراكم الأهلية لمدة أربعة أسابيع من الإجازة في وظيفته الحالية ولا يرغب في اتخاذ خطوة إلى الوراء لتسوية للأسبوعين اللذين عرضتهما.

كبار الموظفين هم أكثر عرضة للتفاوض بشأن قضايا مثل حزم الفصل في حالة عدم نجاح علاقة العمل. إذا لم تتم تغطية ذلك في عرض الوظيفة الأولي الخاص بك ، فيمكنك الاعتماد عليه في الظهور المضاد للتوقعات.

من الأرجح أن يقبل كبار الموظفين الأقل عرضك الأصلي دون تقديم عرض مقابل. يدركون أنه قد تكون لديكم مرونة أقل في المناصب الوظيفية من البداية إلى المتوسطة. وهذا هو واقع العمالة.

لن تخاطر الموارد البشرية بإلحاق الضرر بمعنويات الموظفين الحاليين الناجحين من خلال التفاوض على المزيد من الوقت ، أو راتب خارج نطاق السوق المقبول لهذا المنصب ، أو امتيازات ومزايا إضافية غير مقدمة للموظفين الآخرين. (قد يتعين على مؤسستك إجراء تعديل مرتبي على أساس عرضي للسوق للموظفين الحاليين إذا تغيرت المعدلات الحالية للموظفين المبدئيين بشكل كبير في السوق.

في أي عرض عمل ، يحدد صاحب العمل موعدًا نهائيًا لضمان إجراء مفاوضات الرواتب في فترة زمنية قصيرة. الهدف هو جعل الموظف الجديد يبدأ العمل على وجه السرعة. أو ، يدرك صاحب العمل أنهم لن يتمكنوا من التوصل إلى اتفاق مع الموظف المحتمل ، ويمكنهم الاتصال بالمرشحين المؤهلين الآخرين قبل أن يصبحوا غير متاحين في سوق العمل.

أثناء التفاوض على المرتبات وأثناء تبادل العروض المقابلة ، لدى صاحب العمل الفرصة لمواصلة بناء علاقة إيجابية مع الموظف المحتمل. الهدف هو ضمان أن يبدأ الموظف الجديد وظيفته الجديدة في إطار تفكير إيجابي وتطلعي. تؤدي مفاوضات الراتب الناجحة إلى عقد عمل مقبول لكل من صاحب العمل والموظف الجديد.

عرض العداد المرونة

تعتمد مرونة العرض المضاد على المنصب الذي توظف فيه الموظف المحتمل. تشبه إلى حد كبير التفاوض بشأن المرتب ككل ، تعتمد مرونة صاحب العمل في صنع مقابل على عدد من العوامل.

تزداد المرونة في عرض العداد عمومًا مع ارتفاع مستوى الموضع داخل مؤسستك. يتفاوض المسؤولون التنفيذيون وكبار الموظفين حول مجموعة من متطلبات التعويض التنفيذي حول الراتب والمزايا والامتيازات أو الامتيازات.

هم أكثر عرضة لمواصلة التفاوض حتى يتم التفاوض على جميع التغييرات على المزايا القياسية والامتيازات التي يمكنهم. التفاوض على مستوى رفيع المستوى محبط في بعض الأحيان.

يعتمد فسحة صاحب العمل المقابلة على عوامل مثل هذه:

• مستوى الوظيفة داخل المنظمة ،
• ندرة المهارات والخبرات والمعارف اللازمة للوظيفة في سوق العمل ،
• مستوى التقدم الوظيفي الذي تم تحقيقه بالفعل أو المرحلة المهنية وخبرة الفرد المختار ،
• القيمة السوقية للوظيفة التي تشغلها ،
• نطاق رواتب الوظيفة داخل مؤسستك ،
• تعويض لشغل وظائف مماثلة في منطقتك الجغرافية ،
• الظروف الاقتصادية في سوق العمل الخاص بك ، و
• الظروف الاقتصادية في الصناعة الخاصة بك.

تتأثر قابلية العرض المضاد أيضًا بعوامل خاصة بالشركة مثل نطاق الرواتب الحالي للوظائف المماثلة وثقافة مؤسستك وفلسفة راتبك وممارسات الترقية الخاصة بك.