نصائح حول التفاوض حول الراتب (كيفية الحصول على عرض أفضل)

قبل أن تبدأ مفاوضات الأجور مع صاحب عمل محتمل ، تحتاج إلى معرفة مقدار قيمة الوظيفة - ومقدار مهاراتك وخبراتك بالنسبة لصاحب العمل. خذ الوقت الكافي للبحث عن الرواتب قبل أن تبدأ مناقشة الأجور. وبهذه الطريقة ، ستكون مستعدًا لجعل قضيتك والوصول إلى عرض عمل واقعيًا ومعقولًا.

ما هي مفاوضات الراتب؟

تتضمن مفاوضات المرتبات مناقشة عرض عمل مع صاحب عمل محتمل للتفاوض على رواتب ومزايا تتوافق مع السوق (ونأمل أن تلبي احتياجاتك أو تتجاوزها).

تحدث مفاوضات الرواتب الأكثر إنتاجية بين الأشخاص الذين يدركون أن لديهم هدفًا مشتركًا: الحصول على أجر مناسب للموظف مقابل مهاراتهم وخبراتهم.

لا يجب أن تكون المفاوضات عدائية ، ولا يتعين على أي شخص أن يكون عدوانيًا. إذا كنت مفاوضًا مترددًا ، فقد يساعد ذلك في أن تضع في الاعتبار أنك على نفس الجانب.

يمكن أن تشمل المفاوضات جميع جوانب التعويض ، بما في ذلك الرواتب والمكافآت وخيارات الأسهم والفوائد والامتيازات ووقت الإجازة وأكثر من ذلك.

نصائح التفاوض على الراتب

1. انتظر الوقت المناسب: بمجرد أن تعرف ما أنت ينبغي يكون كسب ، كيف تذهب عن الحصول عليها؟ ابدأ بالصبر الشديد. عند إجراء مقابلة لشغل وظيفة جديدة ، بذل قصارى جهدك حتى لا تقدم تعويضًا حتى يقدم لك صاحب العمل عرضًا.
2. قاوم رمي الرقم الأول: إذا طُلب منك تحديد متطلبات راتبك ، فقل أنها مفتوحة بناءً على الموضع وحزمة التعويض الشاملة. أو أخبر صاحب العمل أنك تريد معرفة المزيد حول مسؤوليات وتحديات الوظيفة قبل مناقشة الراتب.

1. إسناد طلب الراتب الخاص بك على البيانات: إذا كنت مجبرًا على إعطاء رقم ، فقدم نطاقًا من الرواتب استنادًا إلى البحث الذي أجريته مسبقًا. استخدم هذا البحث لإبلاغ تقنية التفاوض الخاصة بك. تحدث عن ما هو مناسب للدور ، بناءً على تجربتك وما لديك لتقدمه. قاوم إغراء التحدث عن احتياجاتك المالية الشخصية.
2. خذ وقتك: بمجرد استلامك للعرض ، لن تحتاج إلى قبوله (أو رفضه) على الفور. بسيطة "أحتاج إلى التفكير في الأمر" يمكن أن تحصل على زيادة في العرض الأصلي.

1. النظر في قول لا: إذا كنت متناقضة بشأن الموقف ، فإن "لا" يمكن أن يقدم لك عرضًا أفضل أيضًا.

   لكن لا ترفض أي وظيفة تريدها أو تحتاجها:كن حذرًا إذا كنت بحاجة إلى هذا المنصب الجديد ، فهناك احتمال أن يقبل صاحب العمل أنك ترفض هذا المنصب وتنتقل إلى المرشح التالي.

2. فوائد التفاوض: النظر في ما إذا كانت هناك مزايا الموظف والامتيازات التي قد تكون قابلة للتداول ، حتى لو كان الراتب لا.

حاسبات الراتب و الراتب

عندما تفكر في عرض عمل ، من المهم معرفة النتيجة النهائية - كم سيكون صافي راتبك. يمكنك استخدام حاسبات الراتب وشيكات الراتب المجانية لتقدير المبلغ الذي ستجلبه إلى المنزل في راتبك:

التفاوض على رفع

• إعداد: إذا كنت تعمل حاليًا وتريد زيادة ، فابدأ بالتحضير. قم بجمع معلومات مسح الرواتب ، ومتوسط ​​رفع البيانات ، وتقييمات الأداء الحديثة التي توثق الوظيفة التي تقوم بها ، وأي معلومات أخرى ذات صلة. انتبه لسياسة الشركة فيما يتعلق بالتعويض. بعض أرباب العمل مقيدين بقيود الميزانية ويمكنهم فقط تقديم زيادات في أوقات معينة من السنة ، بغض النظر عن الظروف.
• لديك فكرة واضحة عما تريد: حدد نطاق الراتب الذي تبحث عنه ومبرر الزيادة وكن مستعدًا للمراجعة مع المشرف.

• كن مرنا: هل تفكر في عطلة إضافية لمدة أسبوعين بدلاً من زيادة؟ أعرف شخصًا ما كان يأخذ إجازاتًا منتظمة بدلاً من المال وأصبح لديه الآن ستة أسابيع عطلة في السنة.
• طلب لقاء مع مشرفك لمناقشة الراتب: تقديم طلبك ، بدعم من الوثائق ، بهدوء وعقلانية. لا تسأل عن إجابة فورية.

من المرجح أن يناقش رئيسك في الأمر الموارد البشرية و / أو مدراء الشركة الآخرين.

على الرغم من بذل قصارى جهدك ، قد لا يكون هناك أموال كافية في الميزانية لزيادة راتبك أو عرض حزمة التعويض. قد لا ترغب الشركة أيضًا في إنشاء أوجه عدم المساواة من خلال دفع شخص واحد أكثر من غيره في وضع مماثل.

في هذه الحالة ، يمكنك على الأقل معرفة أنك حاولت. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت هذه وظيفة تعتقد حقًا أنك ستحبها ، ففكر في ما إذا كانت ثقافة الشركة والمزايا والمهمة نفسها تستحق ذلك - بغض النظر عن الراتب.