نصائح حول التفاوض على الراتب لصاحب العمل

توجد نافذة تفاوض حول المرتب من وقت تقديم الوظيفة إلى مرشح حتى قبول الوظيفة من قبل مرشحك المختار. نتائج مفاوضات الراتب هذه يمكن أن تجعل المرشح يشعر بأنه مطلوب من قِبل مؤسستك أو خفضه. نتائج مفاوضات الراتب هذه يمكن أن تجعل صاحب العمل متحمسًا للترحيب بالمرشح أو الشعور كما لو أنه فقد.

صاحب العمل الإيجابي والموظف الإيجابي هي نتائج مفاوضات حول الراتب بنجاح. فيما يلي نصائح لإجراء مفاوضات حول الراتب بنجاح.

نصائح حول التفاوض على الراتب لصاحب العمل

ما مقدار مهلة التفاوض بشأن المرتبات وشروط التوظيف الأخرى مع المرشحين لديك؟ الجواب يتراوح بين الكثير والكثير. أحد العوامل الرئيسية هو مناقشة المرتبات والمزايا وظروف العمل التي حدثت مع موظفيك المحتملين أثناء عملية المقابلة.

من المحتمل أن يكون المرشحون قد شاركوا راتبك الحالي أو الأحدث معك (رغم أنه أصبح من غير القانوني بشكل متزايد لأصحاب العمل في العديد من الولايات القضائية طلب هذه المعلومات من المرشحين لشغل وظائفهم). ربما تكون قد قمت بمشاركة نطاق الرواتب لهذا المنصب مع موظفيك المحتملين. قد تكون قوائم الوظائف المنشورة قد أعطت أيضًا آفاقًا حول نطاق الرواتب.

في الواقع ، يُنصح أرباب العمل بتقديم معلومات الرواتب هذه في قوائم الوظائف الخاصة بهم كلما كان ذلك ممكنًا حتى لا تغمرهم مرشحات أقل من المؤهلين أو المؤهلين تأهيلا عاليا الذين هم على استعداد لتسوية أي وظيفة. سوف تجذب المرشحين الذين قد ينجحون معك.

عامل رئيسي آخر في مفاوضات الرواتب هو مستوى الموقف ؛ من المحتمل أن يكون لديك مساحة أكبر للمساومة مع موظفين على مستوى أعلى ومع الموظفين الذين هم الموظف الوحيد الذي يؤدي وظيفة معينة في شركتك. هم أيضًا عرضة لطلب مزايا وفوائد إضافية إذا لم يتمكنوا من الحصول على المزيد من المال.

العامل الثالث في التفاوض حول الرواتب هو مدى حاجة مؤسستك لهذا الموظف ومدى الصعوبة التي تواجهها في إيجاد مجموعة مهاراته. تلعب نطاقات رواتب السوق أيضًا عاملاً في قرارات التفاوض بشأن الراتب.

التفاوض على الراتب من وجهة نظر صاحب العمل

وبالتالي ، فإن مهلة التفاوض بشأن راتب صاحب العمل تعتمد على عوامل السوق هذه. تشمل هذه العوامل:

• مستوى الوظيفة داخل مؤسستك ،
• ندرة المهارات والخبرات اللازمة للوظيفة في سوق العمل ،
• التقدم الوظيفي وخبرة الفرد المختار ،
• القيمة السوقية العادلة للوظيفة التي تقوم بملئها
• نطاق الراتب للوظيفة داخل مؤسستك
• نطاق الراتب للوظيفة داخل منطقتك الجغرافية ،
• الظروف الاقتصادية الحالية داخل سوق العمل الخاص بك ، و
• الظروف الاقتصادية الحالية في مجال عملك.

قد يكون لديك أيضًا عوامل خاصة بالشركة قد تؤثر على الراتب المعطى مثل الوظائف المقارنة وثقافتك وفلسفة راتبك وممارسات الترقية الخاصة بك.

الحد الأدنى؟ إلى أي مدى تريد وتحتاج هذا المرشح؟ إذا كنت في حاجة ماسة ، ستتحول استراتيجية التفاوض بشأن الراتب إلى استسلام سريعًا. والاستسلام ، والدفع أكثر مما تستطيع ، والدفع بشكل غير متناسب لمدى رواتب موظفيك الحاليين ، ودفع رواتب ومزايا الموظف الجديد خارج منطقة الراحة الخاصة بك ، يعد أمرًا سيئًا لصاحب العمل وسيئًا للمرشح.

يتم فحص عمل الموظف الجديد تحت المجهر ؛ توقعات صاحب العمل قد تكون مرتفعة للغاية. قد يستاء زملائه الموظفين من الراتب الذي تم التفاوض عليه والتفكير في الموظف الجديد كبدانة دونا.

في مفاوضات حول الرواتب المربحة للجانبين ، يترك كل من صاحب العمل والموظف التفاوض بشأن المرتبات مستعدين للبدء في علاقة ناجحة طويلة الأجل.

إذا اشتركت في مفاوضات مكثفة بشأن الرواتب ، فأنت تعلم أنه بإمكانها استهلاك طاقتك العقلية والبدنية بما يتجاوز أهميتها. هذا لأنه بحلول الوقت الذي وصلت فيه إلى مرحلة تقديم عرض ، كنت قد أمضيت الوقت لتطوير مجموعة من المرشحين. لقد قابلت العديد من المرشحين لعدة أسابيع.

التفاوض المكثف على الراتب

لقد استثمرت مؤسستك وقتًا كبيرًا وطاقة كبيرة في جذب أصواتهم والتعرف على مرشح اختيارك النهائي. سيواجه المرشحون الأكثر تطوراً والمرشحون ذوو المستويات الأعلى والمرشحون الذين يحرزون تقدمًا مهنيًا كبيرًا خطاب العرض الأولي الخاص بك ، لذا توقع ذلك. حتى مستواك الأدنى ، سيطلب أحدث المرشحين مبلغًا يتراوح بين 1،000 و 5000 دولار أكثر مما قدمته كحدث عادي.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن توقعات واحتياجات المرشحين يمكن في بعض الأحيان أعمى صاحب العمل. إذا أجرى عدة أشخاص مقابلات - موصى به - فلن يكون لديك سيطرة تذكر على التوقعات المعبر عنها وما يعتقده المرشح بشأن الموقف كنتيجة للمقابلات. لا يمكنك أيضًا التحكم في محتوى العروض المقدمة من الشركات الأخرى التي يمكن أن تحدث في وقت واحد.

نصائح التفاوض على الراتب

على الرغم من أنها لا تهدف إلى إجراء تفاصيل شاملة حول كيفية إجراء مفاوضات بشأن المرتبات ، إلا أنه يتم تقديم هذه التلميحات والنصائح لضمان إجراء مفاوضات ناجحة بشأن المرتب.

• التفاوض حول الراتب لا يتعلق بالفوز - إلا إذا فاز كلا الطرفين. إذا شعر أي من الطرفين أنه قد استسلم وليس تفاوض ، فسيخسر كلا الطرفين.
• بذل كل جهد ممكن لتحديد آخر راتب وفوائد حصل عليها مرشحك. تطلب معظم المؤسسات الحصول على راتب في طلبات التوظيف وفي إعلانات الوظائف والإعلانات الخاصة بها. يقدم بعض المرشحين نماذج W-2 وإثبات آخر للراتب عندما يطلب أصحاب العمل إثبات التعويض. (هذا غير مستحسن ، بالمناسبة. إنه أكثر تدخلاً مما ينبغي أن يكون عليه أصحاب العمل حول خلفيات المرشحين.)

  يمكنك أيضًا أن تطلب من أصحاب العمل السابقين أثناء مراجعة المرجع. قد لا تتمكن من مطابقة الراتب ولكن سيكون لديك فكرة جيدة عما سيسعى إليه المرشح خلال مفاوضات الراتب.

  على الرغم من أن هذه النصائح لا تهدف إلى إجراء تفصيل شامل لكيفية إجراء مفاوضات حول الرواتب ، فإن هذه التلميحات والنصائح ستضمن لك إجراء مفاوضات ناجحة حول الرواتب.

• تعرف على حدود راتبك التفاوضية. حدد حدودك على نطاقات راتبك الداخلي والموظفين الذين يتقاضون رواتبًا في وظائف مماثلة والمناخ الاقتصادي وسوق البحث عن الوظائف وربحية شركتك.
• أدرك أنه إذا كان راتبك غير قابل للتفاوض ، وحتى إذا كان راتبك ، سيتفاوض معك المرشحون المتفوقون في المجالات الأخرى التي قد تكون قابلة للتفاوض.

  وتشمل هذه الفوائد ، والأهلية للحصول على فوائد أو COBRA مدفوعة الأجر ، والمساعدة الدراسية ، إجازة مدفوعة الأجر ، مكافأة التوقيع ، وخيارات الأسهم ، ومكافأة المكافآت المتغيرة ، وعمولات المبيعات ، وبدل السيارة ، والجداول الزمنية المرنة ، والعمل عن بعد ، والهاتف الذكي المدفوع ، وحالات نهاية الخدمة ، ونفقات النقل. في الواقع ، سيتفاوض المرشحون المتطورون في كل هذه المجالات وأكثر.

• حتى إذا كنت مقتنعا بالتأثير الإيجابي المحتمل للمرشح داخل مؤسستك ، ومن المرجح أن يظل المرشح التفاوضي يذكرك ، فإن معظم المنظمات لها حدود. سوف تندم على انتهاك حدودك ؛ حتى لو كان عليك البدء في التوظيف ، فسوف توفر على نفسك سنوات من الصداع والتكاليف الباهظة.
• في إحدى الشركات ، حاول أحد المرشحين التفاوض بشأن حزمة إنهاء الخدمة التي قدمت ستة أشهر من راتبه الأساسي بالإضافة إلى شهر إضافي لكل سنة عمل فيها. بالإضافة إلى ذلك ، أراد كل هذه الأموال بمبلغ مقطوع عند الفصل.

  بسعر 5769.00 دولار لكل أجر ، كان على المنظمة أن تحصل على حوالي 116،000.00 دولار عند إقالته بعد ثلاث سنوات فقط من العمل. لا يمكن للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم دفع حزمة تعويض في هذا النطاق السعري أو الحصول على مبلغ إجمالي مثل هذا. تراجع المرشح عن طلبه.

• إذا كان عرضك المبدئي غير قابل للتفاوض ، أو بالكاد قابل للتفاوض ، فحاول الإشارة إلى المرشح عند تقديم عرض العمل. قدمت إحدى المنظمات عرضًا مقبولًا لمرشح خاص تحاول المنظمة توظيفه لعدة سنوات للقيام بدور مناسب. (لقد انتظروا تقديم عرض حتى يتم فتح المنصب الصحيح حيث رفض المرشح الراتب المقدم لدور أقل في البحث عن عمل سابق).

  قالوا: "نحن نقدم لك 60،000 دولار في الراتب الأساسي بالإضافة إلى إمكانية كسب ما يصل إلى 20،000 دولار في شكل مكافآت خلال السنة الأولى. الآخرين الذين كانوا مع هذه المنظمة لمدة تصل إلى تسع سنوات هم داخل بضعة آلاف من الدولارات من تلك القاعدة. لذلك ، يمكنك معرفة مدى تقديرنا لك لهذا العرض.

  "بالإضافة إلى ذلك ، بينما تقوم ببناء حساباتك ، فإن بعض مطوري الأعمال لدينا يحققون أكثر من 100،000 دولار." كانت المنظمة تحاول أن تخبرها أن القاعدة كانت قوية وأن الإمكانات الصاعدة في المكافأة كانت مرتفعة. قبلت.

هناك الكثير على المحك عند التفاوض على الراتب مع الموظف المحتمل الذي اخترته. استخدم كل هذه النصائح الخاصة بالتفاوض على الرواتب للتأكد من أنك لن تفوتك الفرصة لتوظيف موظف ممتاز ومؤهل ومتفوق.