كيفية التفاوض على عرض الراتب مقابل الوظيفة

ما هي أفضل طريقة للتفاوض على عرض مضاد عندما لا تشعر بسعادة غامرة مع عرض العمل الذي تلقيته؟ ما مقدار الوقت المتاح لك عندما تحصل على عرض عمل؟ ما هي أفضل طريقة لتقديم عرض مضاد؟ متى يجب أن تتوقف عن التفاوض وقبول أو رفض عرض الراتب؟

هذه أسئلة رائعة وصعبة. إنه لأمر رائع أن تحصل على عرض عمل ، لكنه أقل روعة إذا كان الراتب أو السعر لا يتوافق مع توقعاتك أو متطلباتك. لذلك عندما تجد نفسك مع عرض منخفض بشكل مدهش - أو ببساطة تشعر أنك تستحق أفضل أو يمكن أن تحصل على أكثر - فمن المعقول فقط التفكير في التفاوض في طريقك للحصول على راتب أفضل.

ما هو العرض المضاد؟

المضاد هو عرض مقدم من مرشح استجابة لعرض راتب من صاحب العمل. يتم إصدار عرض مضاد عندما لا يعتبر مقدم الطلب مقبولاً في عرض العمل الذي قدمه صاحب العمل المحتمل.

يمكن للموظف أيضًا إصدار إعلان مقابل صاحب العمل الحالي إذا حصل على ترقية ولا يوافق على التعويض الجديد المقدم لقبول هذا المنصب.

يمكن أيضًا تقديم عرض مضاد من قبل شركة عندما يعلمون أن موظفًا قيمًا قد تلقى عرضًا من مؤسسة أخرى. في هذه الحالة ، يقدم صاحب العمل المزيد من المال أو حوافز أخرى للموظف للبقاء مع الشركة.

عند التفكير في عرض مضاد ، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة احتمالات حصولك على المزيد من الأجور ، وبعض الأشياء التي يمكن أن تقف في طريقك.

افعل هذا:

• يتراوح الراتب البحثي للموقف المطلوب

• اعلم أن أكثر من 50 في المائة من أرباب العمل يتوقعون التفاوض للحصول على رواتب الوظائف للمبتدئين

• افهم أن أصحاب العمل سيقدمون أقل أجر يعتقدون أنهم سوف يقبلونه

• فكر في مقدار ما تحتاجه أو تريده من الوظيفة وأسعار السوق والفرص الأخرى وسوق العمل الحالي

• ركز على الحقائق ، مثل القيمة التي تجلبها ، بدلاً من التركيز على العواطف

• كن مستعدًا لطلب مزايا أخرى إذا كان الراتب الأعلى ليس خيارًا

لا تفعل هذا:

• اعتمد على إحساسك الغريزي أو احتياجاتك المالية عند اختيار نطاق عروضك المضادة

• عيّن أسفل نطاقك أقل مما تريد قبوله

• التفاوض بقوة شديدة أو أنها سوف تلغي العرض

• توقع الحصول على المزيد إذا كنت لا ترغب في السؤال

• التفاوض فقط من أجل التفاوض

• اصنعي خدعة إذا لم تكن على استعداد حقًا للرحيل

يجب عليك تقديم عرض مضاد؟

تشير دراسة استقصائية لـ CareerBuilder إلى أن أكثر من نصف العمال (56 في المائة) لا يتفاوضون للحصول على المزيد من المال عندما يُعرض عليهم عمل جديد. تتضمن الأسباب عدم الشعور بالراحة عند طلب المزيد من المال (51 في المائة) ، والقلق من أن صاحب العمل سيقرر عدم توظيفه إذا طلب (47 في المائة) ، أو عدم الرغبة في الظهور بالجشع (36 في المائة). تشير دراسة أجرتها غلاسدور إلى أن النساء أقل عرضة للتفاوض بشأن التعويض عن الرجال ، حيث لا تتفاوض امرأتان من بين ثلاث نساء (68 في المائة) مقابل أجر مقابل حوالي 52 في المائة من الرجال.

على الرغم من أن العديد من الباحثين عن عمل ليسوا مرتاحين في التفاوض ، إلا أن العديد من المنظمات تتوقع من المرشحين تقديم معارض.

يقول ثلاثة وخمسون في المائة من أرباب العمل إنهم على استعداد للتفاوض بشأن الرواتب على العروض الوظيفية الأولية للعمال المبتدئين ، بينما يقول 52 في المائة عند تمديد عرض العمل لأول مرة للموظف ، إنهم عادة ما يقدمون راتباً أقل مما يريدون دفع. لذلك هناك مجال للتفاوض بشأن العديد من المرشحين.

كم التعويض إلى الهدف

لست بحاجة إلى أن تذكر في البريد الإلكتروني مقدار النقود التي تأمل في جنيها - سوف تتكشف تلك المناقشة بعد أن يرى مدير التوظيف بريدك الإلكتروني ويوافق على جدولة اجتماع أو مكالمة هاتفية. (نأمل. المزيد عن الاحتمال الآخر في لحظة.)

من الناحية المثالية ، ستكون قد حددت نطاق راتبك المستهدف قبل المقابلة الأولى ، لكن إذا لم تفعل ، فلا يوجد وقت أفضل من الوقت الحالي. تريد أن تكون لديك فكرة جيدة عن المبلغ الذي تأمل في الحصول عليه - وعلى استعداد لاتخاذه - قبل وقت طويل من بدء التفاوض بجدية.

البحث أمر حاسم لهذا الغرض. لا ترتكب الخطأ الذي يرتكبه العديد من الباحثين عن عمل حيث حددوا سعرهم بناءً على الشعور الغريزي أو الالتزامات المالية التي يجب الوفاء بها. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إما أن تقوم بتسعير نفسك من الوظيفة التي تريدها أو بيع مهاراتك أقصر بكثير من اللازم.

بدلاً من ذلك ، يتراوح راتب البحث عن المسمى الوظيفي والواجبات المحددة ، على النحو الذي يحدده الوصف الوظيفي وما تعلمته خلال عملية المقابلة. هناك الكثير من الأدوات عبر الإنترنت التي يمكن أن تمنحك إحساسًا بما هو معقول. على سبيل المثال ، سيقوم موقع معلومات الرواتب PayScale.com بإنشاء تقرير مجاني لك ، استنادًا إلى إجاباتك على أسئلة الاستطلاع حول الوظيفة التي تستهدفها ، وتجربتك ، ومهاراتك ، والتعليم ، والموقع الجغرافي.

أخيرًا ، لا تقم بتعيين الحد الأدنى للنطاق الخاص بك أقل مما تريد قبوله. لدى مديري التوظيف ميزانية ، وربما يحصلون على مكافآت لإبقاء التكاليف منخفضة.

غالبًا ما يقدمون لك أقل عدد يعتقدون أنهم سيأخذهون - ليس لأنهم يرغبون في التقليل من شأنك أو تخفيض قيمة مهاراتك ، ولكن لأن مهمتهم هي البقاء على المستوى المستهدف ، والميزانية ، وكذلك تعيين مرشحين جيدين.

ماذا يمكن أن يحدث عند مواجهة العرض

ولكن بينما يمكنك التفاوض ، فمن الممكن أن يقوم صاحب العمل بإلغاء عرض العمل إذا قمت بذلك بقوة. بعض أصحاب العمل لا يشعرون بسعادة غامرة مع المرشحين الذين يتقدمون مرارًا وتكرارًا بسبب عروض الراتب عدة مرات. أيضًا ، قد يكون هناك نطاق رواتب محدد لهذا المنصب وقد لا يكون هناك مجال كبير لمزيد من المفاوضات.

من المحتمل أن تتسبب عملية التفاوض في شعور كل منك وصاحب العمل بالإحباط والإحباط. في عالم مثالي ، لن ينشأ هذا الموقف ، لأنه خلال عملية المقابلة ، سيكون لديك فهم لما تفكر به الشركة فيما يتعلق بالراتب ، وجعلت توقعات راتبك واضحة.

بالطبع ، من الممكن أيضًا أن تسير عملية التفاوض بسلاسة ، مما ينتج عنه عرض معاكس يمثل كل ما تريده ، كما أنه مقبول لدى مدير التوظيف والشركة. عندما تقرر ما إذا كنت تريد التفاوض بشأن عرض مقابل أم لا ، ضع هذه الاعتبارات في الاعتبار: محادثات المرتبات التي أجريتها خلال عملية المقابلة ، وسعر السوق لهذا المنصب ، وراتبك الحالي ، وكم تحتاج هذه الوظيفة ، وتوافر مواقف مماثلة ، وسوق العمل بشكل عام.

إذا كنت تشعر بأنك كمرشح تستحقه أكثر من ذلك ، وأن توقعاتك معقولة بناءً على الموقف والصناعة ، استخدم النصائح والاستراتيجيات أدناه للتفاوض على عرض مضاد.

كيفية التفاوض على عرض مضاد

إذا تلقيت عرضًا غير ما تتوقعه ، فلديك بعض الخيارات:

• اسأل ما إذا كان هناك أي مرونة في الراتب (أو المستقبلي)
• النظر في الامتيازات التي قد تكون قادرة على التفاوض بالإضافة أو بدلا من الراتب
• رفض العرض ، مدركًا أن الشركة قد لا تقدم عرضًا مضادًا
• خلق فرصة لمزيد من المناقشة

تتمثل إحدى أفضل الطرق لفتح المناقشات بعد تلقي عرض في طلب الاجتماع لمناقشة العرض.

راجع خطاب العرض المضاد ورسالة البريد الإلكتروني للعرض المضاد التي يمكنك تخصيصها لتناسب ظروفك إذا كنت ستقدم عرضًا مضادًا.

نصائح لعملية التفاوض

على الرغم من أننا ذكرنا الكثير من الأسباب لتوخي الحذر أثناء التفاوض ، إلا أنه من الجيد أن تتذكر أنه إذا لم تطلب شيئًا ما ، فلن تتلقى ذلك بشكل عام. من المحتمل أن يكون لدى الشركة المزيد من الأموال المتاحة مقابل راتبك (وفي الواقع ، قد يتوقعون حدوث قدر معين من التفاوض ، وقد قاموا بصياغة العرض وفقًا لذلك).

فيما يلي بعض النصائح التي يجب مراعاتها أثناء التفاوض على عرض مضاد:

تعرف القيمة الخاصة بك ومعدل الصناعة لموقفك

إن أفضل أساليب التفاوض متجذرة في الحقائق ، وليس العاطفة ، لذلك قضاء بعض الوقت في البحث. عند التفاوض على عرضك المقابل ، ستحتاج إلى توضيح سبب وجوب تلقي عرض أفضل. ستستند هذه الحالة إلى القيمة الخاصة بك: ستحتاج إلى تذكير صاحب العمل بالسبب الذي يجعلك تتوافق بشكل جيد مع تقديم الخبرة والدراية الفنية التي لا يقوم بها المرشحون الآخرون. (على الأرجح ، يفضل أصحاب العمل عدم إعادة تشغيل عملية المقابلة ؛ لقد اختاروك لسبب ما!)

كذلك ، سترغب في السماح لأصحاب العمل بمعرفة القيمة السوقية لهذا المنصب. يمكنك ذكر نطاق الراتب لشغل وظائف مماثلة في شركات أخرى. فيما يلي كيفية البحث عن شركة ، وإليك حاسبات الرواتب لمساعدتك في معرفة معدلات الصناعة.

لا تتعجل

نظرًا لأنك تحتاج إلى الكثير من المعلومات لتقديم عرض مضاد معقول ، فإن الأمر يستحق بعض الوقت قبل أن تبدأ المفاوضات. ابدأ بإرسال رسالة شكر لك على عرض الوظيفة ، ووضع جدول زمني للوقت الذي ستكون فيه على اتصال.

لا تنسى الفوائد غير المرتبات

قبل أن تكوم خطاب العرض في كرة ، انظر إلى ما وراء الراتب. ربما تحصل على مزايا وامتيازات أخرى (مثل سداد الرسوم الدراسية ، والقدرة على العمل من المنزل أسبوعًا كل شهر ، وما إلى ذلك) التي تعوض عن الراتب الأدنى. أو إذا لم تفعل ذلك ، فربما تكون هناك بعض المزايا غير المرتبية التي قد تطلبها والتي تجعل الراتب الأدنى أكثر قبولا. يمكنك طلب الحصول على مكافأة توقيع ، لتأمين تغطية الرعاية الصحية على الفور إذا كانت الشركة لديها فترة انتظار لمدة 30 يومًا ، وأيام عطلة إضافية ، وتغطية نفقاتك المتحركة ، إلخ.

لا تدفع أكثر من اللازم

فكر في سبب تفاوضك ، فهل هذا لأنك تعتقد حقًا أن الموقف يستحق سعرًا أعلى ، أم أنك تتفاوض من أجل التفاوض؟ إذا كنت مرتاحًا للعرض ، فقد لا ترغب في الضغط بشدة لمجرد الحصول على المزيد. تنتهي مفاوضات التوظيف الأفضل مع كل من الموظف وصاحب العمل السعداء بالقرار.

لا تقل الكثير

هناك بعض الأشياء التي لن تساعد قضيتك عند التفاوض على الراتب.

تعرف ما هو المهم حقا لك

أنت ذاهب للتفاوض بشكل مختلف حسب ظروفك. الحصول على عرض عمل بعد أن كنت عاطلاً عن العمل لمدة عام يختلف عن عرض عندما تستخدم في وظيفة مقبولة. لا تخادع إذا لم تكن على استعداد فعليًا للابتعاد عن عرض العمل. ولكن إذا كنت محظوظًا بما فيه الكفاية للتفكير في عرضين للوظائف ، فعليك استخدام ذلك لصالحك.