ما هو عرض البيع الفريد أو USP؟

عرض البيع الفريد (USP) هو خاصية محددة تجعل منتجًا أو شركة أو شخصًا واحدًا بارزًا في المنافسة. تحديد USP الخاص بك مفيد في بيع المواقف لسببين رئيسيين. أولاً ، إذا كنت لا تعرف ما الذي يجعل منتجك أو شركتك أفضل من منافسيها ، فستواجه وقتًا عصيبًا في ممارسة قدر كبير من الحماس أثناء المبيعات. وثانياً ، يمنح USP آفاقك سببًا واضحًا للتعامل معك.

يعد USP الجيد طريقة فعالة للتمييز بين منتجك والمنافسة. لا ترى العديد من الفرص ببساطة فرقًا كبيرًا بين المنتجات المختلفة في مكانتك الصناعية ، لذلك سيختارون أيًا منها للشراء بناءً على السعر - ليس موقفًا جيدًا بالنسبة لك! إن امتلاك USP قوي يخرج منتجك من فئة السلع ويحوله إلى شيء له قيمة تفوق ما تقدمه المنافسة.

العثور على حق USP

أفضل جامعة جنوب المحيط الهادئ لموقفك ليست دائما واضحة. قال تشارلز ريفسون ، مؤسس شركة ريفلون ، "إننا نبيع الأمل ، وليس المكياج". عند اختيار USP الخاص بك ، يجب عليك معرفة ما الذي سيحققه عملاؤك من منتجك أو خدمتك ، وقاعدة بيانات USP حول ذلك.

هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو أن جامعة جنوب المحيط الهادئ يجب ألا تكون فريدة فحسب ، بل يجب أن تكون مهمة وإيجابية لعملائك المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ساعة هي أكبر ساعة في السوق وتفضل جميع فرصك في الساعات الأصغر ، فإن جعل حجم الساعة الذي تفضله USP لن يقدم لك أي مزايا. العثور على جودة فريدة أخرى - هل بطارية ساعتك تتغير بسهولة أكثر من الساعات المماثلة؟ هل تستخدم مواد متفوقة؟ هل تقدم أفضل ضمان في الصناعة؟

هل تسمح لك عملية الإنتاج الخاصة بك بعرض الساعة بسعر أقل من المنافسة دون التضحية بالجودة؟

تستخدم العديد من الشركات USP لشعارها. على سبيل المثال ، خذ شعار Milky Way ، "الحلو الذي يمكنك تناوله بين الوجبات دون إفساد شهيتك". إنها عبارة واضحة عن كيف تختلف أشرطة Milky Way عن ألواح الحلوى الأخرى: لن تملأك وتفسد العشاء. فكر فيما إذا كان شعار شركتك مؤهلاً أيضًا كأساس لجائزة USP جيدة. إذا كان الأمر كذلك ، فسيأتي USP الخاص بك مع ميزة كبيرة: إنه شيء قد سمعه العملاء والآفاق على الأرجح ألف مرة ويمكنهم القراءة عن ظهر قلب ، لذلك سوف يتمسك بهم.

تواجه بعض الشركات صعوبة في العثور على جامعة جنوب المحيط الهادئ الجيدة لأنها تعرف أن منتجاتها ليست بالضرورة الأفضل في السوق. يمكن للبائعين الأذكياء قلب هذا الأمر والإشارة إلى أن العيب المتصور هو في الواقع ميزة. مثال كلاسيكي هو شركة أفيس لتأجير السيارات ، التي بدأت منافستها القوية هيرتز.أطلقت شركة أفيس حملة إعلانية جديدة حول شعار "نحن رقم اثنين. نحن نبذل قصارى جهدنا "، وتضاعفت حصتها في السوق ثلاث مرات في أربع سنوات فقط.