الأشياء في الاعتبار قبل أن تصبح مدير المبيعات

إذا كنت تفكر في الانتقال إلى الجانب الإداري للمبيعات ، فقد يكون هذا اختيارًا حكيمًا. حدد Glassdoor إدارة المبيعات كأفضل 10 وظائف في البلاد بناءً على الأرباح المحتملة وتوافر الوظيفة.

المساران الرئيسيان لإدارة المبيعات هما الانتقال من منصب المبيعات إلى مدير المبيعات ، أو الانتقال من نوع آخر من وظائف الإدارة إلى إدارة المبيعات. من المحتمل أن يحدد نوع الوظيفة التي ستأتي منها أكبر التحديات التي تواجهك كمدير مبيعات.

من مندوب مبيعات إلى مدير المبيعات

قد يكون هذا الانتقال تقريبيًا ، خاصةً إذا كنت تتولى مسؤولية زملائك في الفريق القديم. سيتعين عليك تعيين بعض الحدود لتوضيح أنك لم تعد "إحدى العصابات" ويمكن أن يكون هذا صعبًا وصعبًا.

ابدأ بالاجتماع مع كل عضو من أعضاء فريقك واحدًا على حدة. تخطى ما تظن مسؤولياته. وهذا يشمل إعطاء الجميع أهداف محددة للغاية. لكن أوضح أنك على استعداد للاستماع إلى أي تعليقات أو مخاوف لديهم - فأنت تريد نزع فتيل أي استياء في أسرع وقت ممكن قبل أن تصبح مشكلات كبيرة.

إذا انتقلت إلى دور مدير المبيعات في مؤسسة مختلفة ، فلن يكون لديك نفس الاحراج مع فريق المبيعات الخاص بك ولكنك قد لا تزال تجد انتقالات النقل. مرة أخرى ، يجب أن تستمر في تذكير نفسك أنك الآن القائد. أنت لست واحداً من العبوات ، لذلك تصرف وفقًا لذلك. من ناحية أخرى ، لا تبالغ في تعاملك مع مندوبي المبيعات مثل المخلوقات الصغيرة. من الأفضل أن تصل إلى وسيط سعيد حيث تتصرف كشخصية مرجعية ولكنك تحترم مندوبي المبيعات لديك بدلاً من الخوف.

من المدير العام إلى مدير المبيعات

قد تشعر بعدم الارتياح إزاء السرعة التي يراها مندوبي المبيعات من خلال أساليب الإدارة الخاصة بك إذا كنت قادمًا جديدًا في المبيعات. مندوبي المبيعات هم من المقنعين المحترفين ، وسيكون معظمهم على دراية بذلك عندما يتم التلاعب بهم. غالبًا ما يكون النهج الأفضل هو الأسلوب المباشر - اعط مندوبي المبيعات أهدافهم ، واجعلهم يعرفون أنك هناك للمساعدة ، وتراقب عن كثب حتى تتمكن من مكافأة كبار الفنانين والتقدم عندما يكافح الآخرون.

وإليك تلميح: مندوبي المبيعات لديهم دوافع عالية. تميل إلى أن تكون قادرة على المنافسة للغاية ، وتعزيز هذا الشعور يمكن أن تشجعهم على إنتاج. ولكن يمكن أن ينتهي بك الأمر مع مندوبي المبيعات الذين يكرهون بعضهم البعض إذا كنت تبالغ في استخدام هذا النهج. نسعى دائمًا للحفاظ على المنافسة في مستوى ودّي أو يمكنك تحويل فريق المبيعات الخاص بك إلى Glengarry Glen Ross.

هل الوظيفة مناسبة لك؟

هذه الوظيفة هي مزيج فريد إلى حد ما يتطلب مهارات الأشخاص على مستويين - مع فريقك وعملائك المحتملين - لذلك إذا كنت لا تعتبر نفسك شخصًا ، فقد لا يكون ذلك مناسبًا لك. ولكن إذا كنت كذلك ، ستجد أنه يمكن أن يكون اختيارًا مهنيًا محفوفًا بالمخاطر ولكنه مجزٍ للغاية - مكافأة في كل من المال والإنجاز الشخصي - مهما كان المسار الذي تتخذه في هذا المنصب. إذا كان هذا يبدو أنه مزيج جيد لك ، فابحث عنه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فربما لا يشغل منصب مدير المبيعات فنجان الشاي.