تعرف على أنواع العمولات في وظائف المبيعات

عندما يبدأ الناس في البحث عن وظائف المبيعات ، فإنهم غالباً ما يفترضون وجود عمولة معنية - لكن هذا ليس هو الحال دائمًا. العديد من وظائف المبيعات تشمل عمولة. يدفع البعض عمولات فقط … بعضهم يقدم عمولة لكن يدفع أيضًا راتب "أساسي" محدد … والبعض الآخر لا يدفع أي عمولة على الإطلاق.

لا لجنة

العديد من وظائف مبيعات التجزئة لا تدفع أي عمولة ، وخاصةً لمندوبي المبيعات الجدد. يتم دفع الراتب الثابت إلى الشركة الزميلة بغض النظر عن مقدار أو كم هو قليل يبيعونها. يمكن لهذا النوع من الوظائف المرتب فقط أن يرضي مندوب مبيعات جديد لأن دخلك لا يعتمد على جودة بيعه ، لكنه قد يصبح سريعًا محبطًا. كثير من مندوبي المبيعات لديهم دوافع مالية ، لذلك إذا لم يكن هناك حافز مستمر للبيع بشكل جيد ، فسوف يجدون إما وظيفة جديدة أو يتوقفون عن المحاولة.

لجنة قاعدة بلس

يمكن أن توفر وظائف المبيعات التي توفر قاعدة وعمولة أفضل ما في العالمين. تتم مكافأة مندوبي المبيعات بشكل مناسب على المبيعات الناجحة ، لكن لا داعي للقلق بشأن تجويعهم إذا كان لديهم شهر سيء. غالبًا ما لا تبدأ اللجان حتى يصل مندوب المبيعات إلى هدف محدد ، مثل عدد معين من المبيعات أو الحد الأدنى لمبلغ الإيرادات لهذه الفترة.

معظم هذه المناصب تدفع عمولات على مدار السنة ، وغالبًا على أساس ربع سنوي أو شهري. ومع ذلك ، سيقوم بعض أرباب العمل بوضع جدول "علاوة زائد" بدلاً من ذلك ، حيث لن يتلقى مندوب المبيعات أي شيء أعلى من مرتبه الأساسي حتى نهاية العام. تعتمد المكافآت عادةً على تلبية أو تجاوز بعض الأهداف المحددة مسبقًا ، ولكن قد لا تكون جميعها مرتبطة مباشرة بالمبيعات. على سبيل المثال ، قد تعتمد المكافأة جزئيًا على ملاحظات العملاء.

العمولة فقط

وظائف البيع بالعمولة الخالصة هي فقط - يتم الدفع لمندوبي المبيعات فقط وفقًا لما يبيعونه. إذا لم يقم مندوب مبيعات بمبيعات لمدة شهر ، فلن يتقاضى أي أجر. ومع ذلك ، فإن مندوبي المبيعات الناجحين يميلون إلى جني الكثير من المال من خلال وظيفة عمولة خالصة مقارنة مع الوظيفة الأساسية المكافئة بالإضافة إلى العمولات.

تقدم بعض وظائف العمولات الخالصة شبكة أمان في شكل "سحب مقابل العمولة". تدفع الشركة لمندوبي المبيعات لها مبلغًا محددًا في بداية كل فترة. في نهاية الفترة ، يتم خصم هذه الدفعة المقدمة من البائع الذي حصل في العمولات. إذا كسب مندوب المبيعات عمولات أكثر مما كان يدفع في السحب ، فإنه يحتفظ بالمال الإضافي. ولكن إذا كان يتقاضى عمولات أقل من سحبه ، فيجب عليه دفع الباقي إلى الشركة.

أنواع اللجان

في وظائف العمولة فقط أو الأساسية زائد العمولة ، يمكن حساب العمولة بطريقتين أساسيتين: مباشرة أو متغيرة. يتم احتساب العمولات المستقيمة كنسبة مئوية أو مبلغ محدد لكل عملية بيع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سيارات ، فقد تتلقى عمولة قدرها 10 ٪ من سعر البيع لكل سيارة تبيعها. إذا كنت تبيع عضوية الصالة الرياضية ، فقد يتم تعويضك بمبلغ ثابت قدره 25 دولارًا لكل عملية بيع. اللجان المتغيرة أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، حيث تتغير مع بلوغك أهدافًا معينة. على سبيل المثال ، قد يقوم شخص ما ببيع سيارات ببيع مختلف عن المثال السابق بصنع 5٪ من السيارات العشرة الأولى التي يبيعها خلال فترة معينة و 15٪ على أي سيارات يبيعها بعد العشرة الأولى.

في حالات نادرة ، ستدفع وظيفة المبيعات أيضًا عمولات متبقية. هذا يعني أن مندوب المبيعات سيستمر في استلام العمولات طالما كان هناك حساب نشط. يتم تقديم العمولات المتبقية في بعض الأحيان في مبيعات التأمين ، على سبيل المثال - طالما استمر العميل في دفع أقساط التأمين ، يستمر مندوب المبيعات في الحصول على تعويض.

ما هو مناسب لك؟

من المحتمل أن يكون مندوب المبيعات الجديد أفضل حالًا في الوظيفة الأساسية زائد العمولة. يمنحها ذلك مساحة صغيرة للتنفس بينما تتعلم تجربة الحبال والمكاسب ، لكنها تقدم مستوى أعلى من التعويض حيث تتحسن في البيع. يميل مندوبو المبيعات المتمرسون إلى التركيز على كسب أكبر قدر ممكن من المال ، لذلك يفضلون في كثير من الأحيان وظائف فقط. يمكن لمندوبة مبيعات جيدة حقًا في عمولة خالصة أن تحقق الكثير من المال ، لا سيما في وظيفة تبيع فيها منتجات وخدمات متطورة.