العمل في مسابقة المبيعات

هناك العديد من الأسباب التي تجعل محترفي المبيعات يقررون ترك صاحب العمل الحالي. في بعض الأحيان يكون العامل الحاسم هو المال ؛ في بعض الأحيان أنهم ببساطة بحاجة إلى تغيير المشهد. قد يرغب البعض في الانتقال ، بينما يريد البعض الآخر الابتعاد عن المديرين المتعطشين أو فرق المبيعات السيئة. بغض النظر عن سبب اختيار شخص ما لترك منصبه ، يمكن أن يكون التغيير مرهقًا.

شيء واحد أن العديد من المتخصصين في المبيعات القيام به هو ترك صاحب العمل الحالي والبدء في العمل للمنافسة. القيام بذلك يجب التفكير فيه جيدًا حيث قد تواجه بعض التحديات غير المتوقعة.

أولاً ، لماذا تريد المغادرة؟

قبل أن تذهب إلى أبعد من ذلك ، يجب أن تسأل نفسك عن السبب (الأسباب) الحقيقي الذي ترغب في ترك صاحب العمل الحالي الخاص بك والمشاركة في المنافسة. إذا كانت لديك مشكلة مشروعة مع صاحب العمل ، فاشعر أنه قد يتعين عليك قريبًا العثور على وظيفة جديدة لأي سبب من الأسباب أو أن يتم تعيينك وأنت واثق من أن المغادرة ستكون في مصلحتك الفضلى ، ثم قد يكون المغادرة هو الخيار الأفضل.

ومع ذلك ، عليك أن تتذكر أن الانتقال من صاحب عمل إلى آخر في نفس الصناعة لن يكون مختلفًا تمامًا عن ما تعانيه حاليًا. قد تشعر أن منافسك هو مكان أفضل للعمل ، ويقدم فوائد أفضل ويخدم عملائه بشكل أفضل من صاحب العمل الحالي ، لكنك مدين لنفسك بأن تكون صادقًا تمامًا مع نفسك وتأكد من قيامك بخطوة من أجل الأسباب الصحيحة.

إذا كنت تشعر بصدق أن رغبتك في المغادرة هي للجميع (أو على الأقل بعض) الأسباب الصحيحة ، تأكد من مراعاة بعض الاعتبارات الأخرى قبل تقديم إشعارك.

اتفاقيات عدم التنافس وعدم الإفصاح

العديد من أرباب العمل لديهم جميع المتخصصين في المبيعات توقيع اتفاقيات عدم التنافس وعدم الإفصاح. إذا كنت قد وقعت واحدة ، فتأكد من مراجعة محام أو مستشار قانوني للتأكد من أنك لن تنتهك أي اتفاق موقعة من خلال الذهاب إلى العمل لمنافس.

لا تتوقع أن يتبعك عملاؤك

يشعر الكثير ممن يغادرون إحدى شركات المبيعات وينضمون إلى شركة أخرى أن عملائها سيواصلون الشراء بسعادة ورغبات ، على الرغم من صاحب العمل الجديد. على الرغم من أن بعض عملائك قد يكونون موالين لك ، إلا أن توقع استمرار أي منهم في التعامل معك يعتبر فكرة خطيرة.

إذا كنت تتوقع منهم متابعتك ، فما هي خطة النسخ الاحتياطي إذا لم يفعلوا ذلك؟ إذا لم يكن لديك واحد ، يجب أن تدرك أنك ستبدأ من جديد ، على الأرجح.

ندرك أن العملاء يحبون الاتساق

من الأسباب الشائعة التي تجعل العملاء يغادرون شركة واحدة ويأخذون أعمالهم في مكان آخر هو معدل دوران الممثلين. إذا تركت شركة واحدة لشركة أخرى ، فقد تتولى منصبًا تركه مندوبًا محبوبًا ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، منصب تم شغله وإعادة تعبئته عدة مرات خلال الماضي غير البعيد. قد تتولى قائمة الحسابات التي سئمت من رؤية مندوب جديد كل بضعة أشهر وسوف تضطر إلى التعامل مع الكثير من عدم اليقين العملاء.

الصداقات القائمة قد تكون انتهت

اعمل في مكان طويل بما يكفي ، وعلى الأرجح ستقوم بتطوير صداقات مع زملائك في العمل. اترك ، وقد تترك تلك الصداقات وراءك أيضًا.

يحدث شيء مضحك عندما يغادر شخص وينضم إلى المنافسة: يصبحون العدو. واستمرار الصداقة مع شخص يعتبر العدو هو أمر صعب بالنسبة لكثير من الناس. في حين لا يستطيع أي صاحب عمل (أو ينبغي) أن يخبر موظفيه عن من يمكنهم وما لا يمكنهم التواصل معه ، فإن الكثير من الصداقات قد انتهت بمجرد انتقال جزء من الصداقة والانضمام إلى المنافسة.