فهم حصتك - الجزء 2 من 2

في الجزء الأول من هذه السلسلة ، ناقشنا كيفية صياغة معظم حصص المبيعات ، وكيف تحدد وجهات نظر الإدارة الحصص وناقشنا باختصار كيف يشعر اختصاصيو المبيعات بحصصهم.

لكن مجرد معرفة كيفية تحديد حصتك لا يجعل من السهل ضرب حصتك كل شهر. لجعل الحصة المخصصة لك تخدمك بدلاً من أن تكون تذكيرًا دائمًا بمسؤولياتك ، فأنت بحاجة لمعرفة كيفية عرض أنجح محترفي المبيعات لحصصهم وكيفية استخدام حصتك كدليل لأنشطة المبيعات الخاصة بك.

تملك حصتك

إن وجود موقف إيجابي يوفر فوائد في كل مجال من مجالات حياتك تقريبًا. ويعتقد الكثيرون (بما في ذلك مؤلف هذا المقال) أن متخصصي المبيعات الذين يتبنون موقفا إيجابيا فيما يتعلق بحصص الإيرادات المحددة لهم غالبا ما يكونون الأكثر نجاحا.

في معظم الحالات ، عندما تقبل مركز مبيعات ، فإنك تقبل حصة إيرادات المبيعات في نفس الوقت. بقبول المنصب ، فأنت أيضًا تقبل الحصة. إذا كنت تشكو لاحقًا من الحصة المخصصة لك ، فأنت في الأساس تشير إلى أنك ارتكبت خطأً ولم يكن يجب عليك قبول الموقف في المقام الأول.

إن امتلاك حصتك يعني أنك تدرك تمامًا أنه من المتوقع أن تقدم حصة محددة مسبقًا وأنك تفهم أن "ضرب" حصتك هو جزء من وظيفتك. هذا يعني أنك توافق على الحصة الخاصة بك وعلى مسؤوليتك كموظف يحدث تخصيص حصته له.

إن امتلاك حصتك يعني أنه إذا كنت لا ترغب في الحصول على حصة وكره يتوقع منك تسليمها على حصتك ، فلا يجب أن تكون في المبيعات.

انظر ضرب الحصة الخاصة بك باعتبارها الجزء الثاني الأكثر أهمية في عملك

لا شك أن أول وظيفة يقوم بها كل موظف مبيعات هي رعاية عملائهم. والثاني هو تحقيق أو الإفراط في تحقيق حصتك المخصصة. الأمر المحظوظ في المبيعات هو أن التركيز على الاهتمام بالأولوية الأولى لك غالبًا ما يضمن أن أولويتك الثانية راضية أيضًا.

شعار رائع وتمكين للعيش به هو أن وظيفتك الرئيسية هي "خدمة عملائك بشكل مربح". إن وضع هذا الشعار في الاعتبار يمنحك التركيز على رعاية عملائك وكسب موقعك مع صاحب العمل.

يجعل أنجح محترفي المبيعات رعاية عملائهم الأولوية رقم 1 ونادراً ما يواجهون مشكلة في تحديد حصصهم. إنهم يفكرون دائمًا في "الفوز" ويعتقدون تمامًا أن منتجاتهم أو خدماتهم هي أفضل المنتجات أو الخدمات لعملائهم.

تعرف كم من المبيعات تحتاج إلى ضرب حصتك

المبيعات هي لعبة أرقام وفهم الأرقام التي تقف وراء وضعك مهم للغاية. تحتاج إلى تحمل المسؤولية الكاملة عن حصتك المعينة ومعرفة ما عليك القيام به بالضبط للوصول إلى حصتك.

إذا كان لديك حصة شهرية مخصصة ، يجب عليك تحديد عدد المبيعات التي تحتاج إلى إغلاقها على أساس شهري لتصل إلى حصتك. للقيام بذلك ، ببساطة حساب متوسط ​​سعر البيع (آسيا والمحيط الهادئ) لكل صفقة وتقسيم حصتك على آسيا والمحيط الهادئ. ستكون النتيجة هي عدد المبيعات التي تحتاج إلى إغلاقها كل شهر للوصول إلى حصتك. الرياضيات بسيطة لتقديم التوجيه لصناعة صعبة للغاية.

أخيرًا ، إذا كنت لا تشعر بالارتياح لوجود حصة ، فأدرك أن كل مهنة تأتي مجهزة بالتوقعات. السبب الرئيسي وراء إنشاء الوظائف هو حل مشكلة وتقديم نتيجة محددة. في عالم المبيعات الرائع ، تسمى هذه النتيجة المحددة حصة المبيعات الخاصة بك.