عندما حان الوقت لترك عملك المبيعات

هناك العديد من الأسباب التي تجعل المتخصصين في المبيعات يتحولون إلى إشعاراتهم ويأخذوا مواهبهم (وعيوبها) إلى صاحب عمل جديد. بعض الأسباب صالحة ، وبعضها ببساطة ليست خطوات مهنية جيدة. بالنسبة لأولئك الذين يقررون ما إذا كانت هذه الخطوة في مصلحتهم ، فهناك بعض الأسئلة القليلة التي ، بمجرد إجابتها ، ستساعدك في تحديد ما إذا كان الوقت قد حان للمضي قدماً.

هل وصلت إلى السقف؟

إذا كنت تعمل لشركة صغيرة الحجم ، فقد تصل إلى المركز الأول في الشركة بسرعة كبيرة. قد يكون وضعك الأولي مع الشركة مرتفعًا قدر الإمكان. إذا كانت أهدافك المهنية تتضمن الانتقال إلى إدارة المبيعات أو إلى منصب مدير مبيعات ، وكنت متأكدًا من أن هذه الوظائف غير موجودة بالنسبة لك مع صاحب العمل الحالي الخاص بك ، فقد يكون البدء في البحث عن عمل في صالحك.

إذا كنت تعمل حاليًا في شركة كبيرة أو متوسطة الحجم ، حيث توجد فرص للتقدم ، فستحتاج إلى معرفة ما إذا كان رؤسائك يشعرون بأنك "مادة إدارية" وما هي الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لكسب منصب إداري. عليك أن تكون جاهزًا لإجابتها وتتوقع تمامًا ألا يكون ما يقولونه أنك غير دقيق بنسبة 100٪. إذا شعر رؤسائك أنه لا يزال أمامك طريق طويل قبل أن يفكروا في الترويج لك ، فمن الأرجح أن يقدموا بعض البرامج التدريبية الإضافية بدلاً من إخبارك كيف يشعرون حقًا.

إذا كنت تشعر حقًا بأنك على استعداد لتحمل مسؤوليات إضافية وأن هناك فرصًا معينة غير موجودة لك مع صاحب العمل الحالي أو أنك بعيد للغاية وغير مؤكد ، فقد يكون الوقت قد حان للبحث عن وظيفة أخرى.

هل دمرت المنافسة دخلك المحتمل؟

ما لم تكن تعمل في صناعة جديدة تمامًا ، فلديك منافسة. كلما كانت صناعتك أكثر نضجًا ، زادت المنافسة التي قد تواجهها. على الرغم من أن المنافسة جيدة جدًا لأسباب عديدة ، إلا أنها قد تجني الأرباح من صناعة ما بمجرد أن يصبح منتجك أو خدمتك سلعة.

إذا كانت صناعتك مليئة بالمنافسة ، سواء في مواقع الطوب أو الملاط ومواقع الإنترنت ، وعلى الرغم من بذل قصارى جهدك لزيادة مهارات المبيعات وزيادة الأرباح في صفقاتك ، فأنت غير قادر على كسب الدخل الذي تشعر أنك تستحقه ، فإن تركيزك ينبغي أن يكون على إيجاد وظيفة جديدة في صناعة جديدة تماما.

"وإذا كانت الفرقة التي تشغلها تبدأ عزف نغمات مختلفة."

هذا الخط ، المأخوذ من أغنية بينك فلويد "الجانب المظلم من القمر" ، يتحدث عن التغيير الثقافي. إذا كانت شركتك الحالية تشهد تغييرًا كبيرًا في ثقافتها ، سواء كانت إدارة جديدة أو تركيزًا جديدًا على المبيعات أو حتى تغيير خط منتجاتها ، وإذا كانت هذه التغييرات لا ترضيك أبدًا ، فقد حان الوقت للبحث في مكان آخر.

يمكن للشركات ، بغض النظر عن حجمها ، أن تمر بتغييرات ثقافية. في بعض الأحيان تكون هذه التغييرات مفاجئة ، وفي بعض الأحيان تستغرق وقتًا طويلاً لتتطور بشكل كامل. يتمثل أحد الأشياء التي يقوم بها العديد من مديري قواعد السلوك عند بدء تشغيل مراكزهم أولاً في محاولة حل كل مشكلة وتحسين كل شيء يعمل بالفعل بشكل جيد. أفعالهم تؤدي إلى تغيير ثقافي مفاجئ وسالب في العادة. هذه الأنواع من التغييرات الثقافية عادة ما تكون قصيرة الأجل ، وعلى الرغم من الألم الذي يشعر به الأشخاص الأكثر تضرراً من هذه التغييرات ، إلا أنها مستساغة.

ومع ذلك ، ليست كل التغييرات الثقافية قصيرة الأجل ، وقد تؤثر العديد منها على ظروف العمل لفترة طويلة جدًا. إذا كان صاحب العمل الحالي في خضم تغيير ثقافي ، وكنت تشعر بقوة أن التغييرات ستكون طويلة الأجل وسلبية ، فإن قرارك بالمغادرة سيكون قرارًا سليمًا.

هل فقدت الاهتمام؟

يتطلب النجاح في المبيعات أن يكون لديك شغف واهتمام بما تبيعه. من المحتمل أن يكون عازف الجيتار الذي يحب القيثارات جيدًا في وظيفة مبيعات تجده يبيع القيثارات. ولكن إذا لم يكن لديك أي شغف تجاه ما تبيعه ، فيجب عليك الخروج بأسرع ما يمكن قبل أن يُطلب منك إما المغادرة أو العثور على دخلك ينزلق بسرعة.

قد لا تحتاج بالضرورة إلى حب المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، ولكن يجب أن يكون لديك اهتمام قوي على الأقل وتؤمن بنجاحها في بيعها.

مع تقدمك في حياتك المهنية ، قد تصبح الأشياء التي أثارت اهتمامك وتحديك في الماضي مملة وغير مهتمة. إذا كنت مثل البعض ، فأنت بحاجة إلى دفق ثابت من التغيير في حياتك لتشعر بأنك على اتصال تام وحياتي. إذا كان الأمر كذلك ، توقع أنك قد تحتاج إلى تغيير الوظائف أكثر من معظمها وأنك ستحقق حاجتك للتغيير معك بغض النظر عن المكان الذي تذهب إليه.