بدء مهنة في مبيعات السيارات

في حين أن الكثيرين ينظرون إلى مهنة في مبيعات السيارات على أنها وظيفة مليئة بالساعات الطويلة والحاجة إلى استخدام أساليب إغلاق صعبة لأي شخص ولكل من يمشي من خلال أبواب الوكالة ، فإن مهنة في مبيعات السيارات يمكن أن تكون مهمة مجزية للغاية.

أكثر من مجرد سيارات

أولئك الذين ينجحون في مبيعات السيارات يفهمون أن نجاحهم لا يعتمد على نوع السيارة التي يبيعونها ، ولكن على قدرتهم على بناء علاقة مع عملائهم. لقد انتهت أيام محترفي المبيعات الذين يتسمون بالسرعة في الحديث واستبدلوا بالحاجة إلى الاحتراف والمجاملة والخدمة.

أي شخص يفترض أن العمل في مبيعات السيارات لن يكون أكثر من طريقة جيدة لممارسة المهارات الختامية ، فلن يجد سوى القليل من النجاح والإحباط.

الأنترنيت

يمثل الإنترنت ، وبصورة أكثر دقة التقدم السريع في وصول الناس إلى الإنترنت ، تغييراً هائلاً في صناعة مبيعات السيارات. ما كان في يوم من الأيام لغزًا ، أصبح تسعير السيارات متاحًا الآن لأي شخص لديه إمكانية الوصول إلى الإنترنت وبعض مهارات Google الأساسية للغاية.

قد يبدو هذا الوصول إلى التسعير ، بالنسبة للبعض ، بداية نهاية مهن مبيعات السيارات ، لأن الوكلاء قد يحتاجون فقط إلى نشر أسعار سياراتهم على نوافذ السيارة وجعل شخص ما على الموظفين للإجابة على الأسئلة ، وتسليم المفاتيح لاختبار القيادة ومساعدة العملاء على ملء الأوراق. هذا الواقع بعيد عن الواقع.

منافسة

طالما هناك منافسة في السوق ، ستظل هناك حاجة لمتخصصي المبيعات. على الرغم من أن التسعير قد لا يكون نقطة تفاوض ، إلا أن المستهلكين سيظلون أكثر عرضة للشراء من شخص يحبهم ويثقون به من شخص يفركهم بطريقة خاطئة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الحاجة المستمرة لمتخصصي المبيعات!

مبيعات مستوى الدخول

بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو في المبيعات ، تقدم مبيعات السيارات الكثير. بشكل عام ، يحصل متخصصو المبيعات في صناعة السيارات على راتب أساسي زائد عمولة ، ويتلقون مزايا برعاية الشركة وغالبًا ما يحصلون إما على خصم عند شراء سيارة أو يمكنهم كسب سيارة "تجريبية". يتراوح إجمالي الراتب قليلاً إلى حد كبير ويعتمد اعتمادًا كبيرًا على الموقع ، ومدى انشغال الوكالة وشعبتها ، وصنع وطراز المركبات المباعة ، وبطبيعة الحال ، ما مدى جودة المبيعات المهنية في بيع السيارات.

فرص التقدم

أولئك الذين يحققون نتائج جيدة في المبيعات عادة ما يكون لديهم القدرة على الانتقال إلى إدارة المبيعات. ولكن ليس كل المهنيين في مجال المبيعات يهتمون بالإدارة ، ويتم توظيف الكثير ممن يكسبون نجاحًا في أحد الوكالات إلى وكيل آخر. يجب أن يعني كل من التقدم والهبوط لوظيفة جديدة مع صاحب عمل جديد كلاهما زيادة في التعويض ولكن قد يؤدي أيضًا إلى زيادة في بعض العوامل الأخرى.

ساعات طويلة والملل

أولاً ، لا ينبغي أبدًا احتراف أحد خبراء المبيعات. هناك دائمًا مهارات جديدة للتعلم ، ومنتجات لمعرفة المزيد عنها ، واحتمالات للاتصال والعملاء للمتابعة. ومع ذلك ، يشتكي الكثيرون في مبيعات السيارات من أن الساعات الطويلة المطلوبة من معظم الوكلاء غالباً ما تخلق ساعات لا نهاية لها على ما يبدو دون أن تفعل شيئًا.

إذا شعرت بالإحباط بسهولة عندما لا يكون العمل ثابتًا ، فتأكد من دخول مبيعات السيارات مع إدراك تام أنه لن تكون هناك ساعات في حالة عدم وجود عملاء يمشون عبر أبواب وكيلك. بالنسبة لبعض الوكلاء ، يمكن أن تكون هذه الساعات طويلة جدًا ووفيرة ، لذا فإما أن تبحث عن وظيفة مع وكيل معروف بحركة المرور الكثيفة أو تلزم نفسك باستخدام أي وقت توقف لتحسين فعالية "وقت الانتظار".

بداية حياتك المهنية في مبيعات السيارات هو قرار يسير بشكل جيد ويحتمل أن يكون مجزيًا للغاية. سيتم اختبارك وستخلق ساعات عملك تحدي التوازن بين العمل والحياة. ومع ذلك ، لم يقل أحد من أي وقت مضى أن المبيعات كانت سهلة.