إجابات حول نقاط القوة والضعف لموقف المبيعات

ربما تكون أكثر الأسئلة المرتقبة والمروعة التي يتم طرحها في مقابلات المبيعات هي تلك التي تطلب منك ذكر نقاط القوة والضعف لديك. هناك خط جيد للمشي عند الإجابة على كل سؤال من هذه الأسئلة. كيف يمكنك سرد نقاط قوتك دون أن تبدو كما لو كنت تتفاخر؟ وكيف تسرد نقاط ضعفك دون رفع أعلام حمراء مع من يقابلك؟ فيما يلي نماذج إجابات لمقابلة المبيعات حول نقاط القوة والضعف التي ستساعدك على تصفح هذه الأسئلة اللزجة.

الحصول على مقابلة لوظيفة في المبيعات

إذا كنت ترغب في الحصول على وظيفة مبيعات كبيرة ، فسيتعين عليك معرفة كيفية إيقاف مقابلة المبيعات خارج الحديقة. بالتأكيد ، مقابلة أمر بالغ الأهمية في الهبوط معظم الوظائف. إنها طريقة لصاحب العمل المحتمل للتعرف عليك وما الذي ترغب في العمل معه. ومع ذلك ، بالنسبة لمندوبي المبيعات ، تعد مقابلة العمل اختبارًا لمهارات البيع لديك. هل يمكنك بيع نفسك كأفضل مرشح لهذه الوظيفة؟

ولأنك مندوب مبيعات يمكنه كتابة سيرة ذاتية شاملة ، فهذا لا يعني أنه يمكنك البيع بالفعل. إن مهمة صاحب العمل هي تحديد ما إذا كنت ستنجح في وظيفة مندوب مبيعات في الشركة أم لا.

سيراقب القائم بإجراء المقابلة بعناية مهارات الاتصال لديك لتحديد ما إذا كنت من النوع الذي سيكون قادرًا على إبرام صفقات مع عملاء الشركة. في الوقت نفسه ، سيقوم القائم بإجراء المقابلة بطرح أسئلة لمعرفة المزيد عن سجل مبيعاتك وإنجازاتك المهنية.

تعتمد معظم مقابلات المبيعات أيضًا بشكل كبير على أسئلة المقابلة السلوكية ، وهذا يعني أن مدير التوظيف سيرغب في استكشاف قدرتك في المجالات الرئيسية اللازمة للنجاح في وظيفة المبيعات ، مثل قدرتك على الإقناع ، ومهاراتك التقديمية ، واستمرارك ، إلخ

لكن ربما يكون السؤالان الأكثر شيوعًا هما: "ما هي نقاط قوتك؟" و "ما هي نقاط ضعفك؟" إن الحيلة في الإجابة على هذه الأسئلة هي في الحقيقة فهم كيف تنشأ نقاط القوة والضعف لدى الفرد من سمة شخصية واحدة ؛ نقاط الضعف لدى المرء هي الجانب "الظل" لنقاط القوة.

إذا تمكنت من "تصنيف" الخاصية الشخصية المسؤولة عن كل من نجاحاتك وإخفاقاتك (سواء كانت "كمال" أو "تفاؤل" أو "تصميم" أو "تنافسي") ، فستكون قادرًا على إظهار الوعي بالنضج والنضج سوف اعجاب المقابلات الخاصة بك.

عينة من الإجابات حول نقاط القوة والضعف

فيما يلي نماذج إجابات لمقابلة المبيعات حول نقاط القوة والضعف.

• "أود أن أقول إن أعظم نقاطي هي قدرتي على المتابعة. في المبيعات ، وجدت أنني أكثر نجاحًا عندما أركز على كل جزء من دورة المبيعات ، من أول جهة اتصال إلى" شكرًا "في الجانب المظلل من هذا التوجه التفصيلي القوي هو ميلي إلى التفكير في موقف قد يكون أخطر نقطة ضعف لدي ، وأحيانًا ما يستغرق وقتًا طويلاً لوضع استراتيجية على عملية بيع واكتشف في النهاية أن خطتي الأولية كانت الشخص الذي كان الأفضل ".

• "أعظم قوة هي قدرتي التنظيمية. أحب تخطيط دورة المبيعات على الحرف ومتابعتها. يتعلق أكبر نقاط الضعف لدي بأكبر قدر من القوة لأنني أقول أنه عندما تحتاج خطتي إلى التغيير ، يمكن أن أكون غير مرنة قليلا ".
• "أعظم قوة هي قدرتي على التفكير في قدمي. أنا مرن جدًا في مقاربي لمبيعاتي وأستطيع أن أعمل مع العديد من أنواع العملاء المختلفة في آن واحد. نقطة ضعفي هي أنني أحيانًا لا أخطط لأشياء مثل حسناً ، يجب أن ينتهي الأمر ، وأتفاعل مع الأشياء عند ظهورها ".

• "أعظم قوة لدي بصفتي صانع المطر هي قدرتي التنافسية ، ولهذا السبب برزت أيضاً كلاعب في المدرسة الثانوية والكليات. لا شيء يشجعني مثل السباق حتى النهاية ، وأنا أحب التحدي المتمثل في محاولة كسب تصنيف سنوي دائم في دائرة رئيس الشركة ، ومع ذلك ، فقد تعلمت أنه لا يوجد أحد يتصدر قائمة الإنجازات دون مساعدة بقية الفريق ، لكن نقطة ضعفي هي أنني أحيانًا أحكم على أعضاء آخرين في الفريق عندما فشلنا في تحقيق هدف ، لذا أحاول الآن التركيز على تحفيز ودعم فريقي بدلاً من مجرد توقع أن يتبعوا خطوتي ".

لا يجب أن تكون المقابلات الوظيفية مخيفة. تذكر أن المقابلات هي فرص ذهبية لبيع مهاراتك ومواهبك وأيضًا لمعرفة المزيد عن الشركة التي اقتربت منها للحصول على وظيفة. من خلال الإعداد الصحيح للمقابلة والمتابعة ، ستكون مستعدًا للارتقاء فوق منافسيك والحصول على الوظيفة المثالية لك.