كيفية ايس مقابلة المبيعات

ليس الأمر سهلاً دائمًا عند إجراء مقابلة مع أحد موظفي المبيعات. قبل أن تصل إلى مرحلة المقابلة في عملية التوظيف ، ستحتاج إلى تحديد مهارات مبيعاتك في سيرتك الذاتية ، أي " زيادة حجم المبيعات بنسبة 28 ٪ على أساس سنوي ، مما ساهم في نمو غير مسبوق. " ستحتاج أيضًا إلى كتابة خطاب تغطية مقنع يبرز إنجازاتك في المبيعات ومؤهلاتك وخبراتك.

أيضًا ، من المهم أن تأخذ الوقت الكافي للبحث بعناية في الشركة ومنتجاتها و / أو خدماتها حتى تتمكن من تقديم عرض تقديمي مستنير ، استنادًا إلى تحليلك المستند إلى الاحتياجات لمؤسستهم ، حول الطريقة التي تنوي بها زيادة حصتها في السوق.

يجب أن يكون المرشحون لمناصب المبيعات متأكدين تمامًا من أنهم راضون عن بيع المنتج أو الخدمة التي تقوم الشركة بتسويقها لأنك إذا لم تشتريها ، فستواجه صعوبة في بيعها.

من الضروري أيضًا استخدام مقابلة العمل لبيع المنتج الأكثر أهمية - بنفسك - إلى صاحب عمل متمرس في استراتيجيات المبيعات.

كن مستعدًا للتحدث عن مهارات المبيعات المحددة التي تجلبها إلى الطاولة ، مع التأكد من إبراز تلك المهارات التي تم إدراجها كـ "مؤهلات مفضلة" في إعلان وظائف الشركة. قد تتضمن هذه المهارات كفاءات مثل إدارة الحساب ، وإدارة الأراضي ، والترويج للمنتجات ، والتسويق ، والاتصال البارد ، والعلاقات العامة ، و / أو اكتساب العميل.

أخيرًا ، قبل تلميع حذائك والتوجه إلى المقابلة ، خذ الوقت الكافي لمراجعة بعض الأسئلة والأجوبة الأكثر شيوعًا في مقابلة المبيعات حتى تحصل على استجابة جاهزة لأي شيء قد يطلب منك مدير التوظيف. كن مستعدًا للتحدث بحماسة وإقناع عن تجارب وتقنيات المبيعات المفضلة لديك ، وما الذي يحفزك على التفوق ، وكيف حققت أهداف المبيعات الحصرية والحصص.

مبيعات نصائح المقابلة الشخصية

يشارك كينيث سوندهايم ، رئيس شركة البحث والتسويق والمبيعات KAS Placement ، نصائحه أدناه حول كيفية التعيين بنجاح في وظيفة المبيعات.

هل شراءه؟

قبل إجراء مقابلة مع وظيفة مبيعات ، اسأل نفسك دائمًا عما إذا كنت ستشتري المنتج أو الخدمة. في المبيعات ، كما هو الحال في الحياة ، لا يمكنك بيع شيء لا تؤمن به. أيضًا ، لا تأخذ وظيفة مبيعات إذا لم تكن لديك ثقة في قسم التسويق (إن أمكن) أو في هيكل التسويق الحالي و أدوات. موقع ويب ضعيف ، ضعيف البرمجة يجعل عملية البيع صعبة ، خاصةً إذا كان لدى منافسيك منافسين جدد.

كن مستعدا للرفض

نفهم أنه في المبيعات ، مثلما هو الحال في البحث عن وظيفة ، سيكون هناك رفض. تهدف هذه النقطة بشكل خاص إلى البحث عن عمل أصغر سنا والذي يفكر في وظيفة في المبيعات. إذا كنت تريد القيام بالمبيعات ، فقم بذلك. بمجرد تجاوزك للرفضات القليلة الأولى والمكالمات القليلة الأولى الفاشلة ، تصبح طبيعة ثانية.

لا تدع الخجل أو الخوف من الرفض يمنعك من دخول الحقل. إنها طريقة رائعة لبدء حياتك المهنية.

التركيز على مهارات المبيعات الاستشارية

تذكر أن أرباب العمل في المبيعات يريدون دائمًا شخصًا لديه ما يشار إليه أكثر باسم نهج "البيع الاستشاري". أكثر أو أقل ، يشير المصطلح إلى أسلوب مبيعات يهدف إلى الكشف عن احتياجات العميل بدلاً من نمط المبيعات المشهور الذي تم تصويره في الفيلم القبعة غلين روس التي اشتهرت بالعقلية التي ، بصرف النظر عما يريده العميل أو ما هو الأفضل له ، أغلق الصفقة. للتعبير عن منهجية المبيعات غير الأخلاقية هذه بطريقة مسلية ومسرحية ، كتب الكاتب المسرحي ديفيد ماميت السمعة السيئة السمعة "A.B.C." أو "دائما تكون مغلقة" خط.

صاحب العمل هو شريكك

يعتبر التفاوض على المرتبات من أكثر الجوانب صعوبة في البحث عن عمل للعديد من المتقدمين في مجال المبيعات والتسويق. إذا لم تكن مدربًا على التفاوض ، فاستخدم ما نشير إليه كأسلوب "العمل مع". هذا يعني وجود عقلية مفادها أن صاحب العمل هو شريكك ، وليس خصمك ، وأن وظيفتك هي العمل معًا على إيجاد حل يخدمك في الشركة. إذا كنت تفكر في التفاوض من حيث الفائزين والخاسرين ، فسينتهي بك الأمر إلى النهاية.