الإجابة على الأسئلة حول الشركة لوظائف المبيعات

سؤال المقابلة الشائعة لأي وظيفة ، بما في ذلك وظيفة المبيعات ، هو "ماذا تعرف عن هذه الشركة؟" يطرح أرباب العمل على هذا السؤال للتعرف على مدى استعدادك للمقابلة. أسئلة مماثلة هي: "لماذا تريد العمل لدى هذه الشركة؟" و "كيف تعتقد أن شركتنا تبرز من منافسينا؟"

من المهم بشكل خاص معرفة الشركة في مقابلة مع المبيعات. في المبيعات ، سيتعين عليك أن تشرح للعملاء السبب في أن خدمات أو منتجات شركتك هي الأفضل. للقيام بذلك ، عليك أن تعرف الشركة من الداخل والخارج. الإجابة على هذا السؤال توضح جيدًا أن لديك ما يلزم ليكون مندوب مبيعات قويًا في المنظمة.

فيما يلي بعض النصائح ونماذج الإجابات لسؤال المقابلة ، "ماذا تعرف عن هذه الشركة؟"

كيفية التحضير للسؤال

للإجابة على السؤال جيدًا ، يجب عليك البحث في الشركة قبل مقابلتك. يمكنك القيام بالكثير من هذا البحث على موقع الشركة. راجع قسم "من نحن" للتعرف على تاريخ الشركة ومهمتها ونجاحاتها.

إذا كنت تعرف أي شخص يعمل لصالح الشركة ، فيمكنك أيضًا طلب مقابلته قبل المقابلة للحصول على وجهة نظر من الداخل حول الشركة.

في المقابلات الوظيفية الخاصة بالمبيعات ، من المهم للغاية معرفة سجل مبيعات الشركة. تريد معرفة ما يبيعونه ، واستراتيجيات مبيعاتهم ، وأي نجاحات مبيعات معينة حققوها مؤخرًا. يمكنك الحصول على بعض هذه المعلومات على موقع الشركة. في كثير من الأحيان ، سيقدمون معلومات حول نجاحات المبيعات على صفحة "من نحن" ، أو صفحة تتضمن معلومات العلاقات العامة والتسويق.

يمكنك أيضًا الاطلاع على المواقع الإلكترونية الشهيرة أو المجلات التي تتحدث عن الشركة ومنافسيها للتعرف على موقع الشركة وسط منافستها.

كيف تجيب على السؤال

عند الإجابة على السؤال ، "ما الذي تعرفه عن الشركة؟" ، ركز على عنصر واحد أو اثنين من عناصر سجل مبيعات الشركة التي تميزك. على سبيل المثال ، ربما حققوا مبيعات قوية بشكل خاص مؤخرًا ، أو بدأوا في تطوير منتج جديد. ملاحظة أن هذه النجاحات ستُظهر أنك قد أجريت أبحاثك ، وتؤمن بالشركة.

في إجابتك ، شدد على حماسك للشركة. قد تنهي إجابتك بالقول إنه بناءً على هذه الأشياء التي تعرفها عن الشركة ، فأنت متحمس جدًا لكونك جزءًا من فريق المبيعات. يمكنك حتى أن تقول إن مهاراتك وخبراتك تجعلك مناسبًا للشركة ، بناءً على ما تعرفه عنها.

إجابات العينة

• أعلم أن هذه الشركة هي تاجر الجملة رقم واحد في الولايات المتحدة ، مع وجود متزايد في الخارج في أوروبا وآسيا. بالإضافة إلى ذلك ، نمت مبيعاتك في الصين بنسبة 25٪ في السنوات الثلاث الماضية ، وبدأت مبيعات التطبيقات المصغرة الخاصة بك في تجاوز المنافسة الصينية. على المستوى المحلي ، تستمر مبيعاتك في النمو بشكل مطرد ، حتى من خلال الانكماش الاقتصادي. أحب الفرصة لأكون جزءًا من هذه الشركة سريعة الخطى وتحديد الاتجاه. أعتقد أيضًا أن تجربتي في كل من المبيعات الدولية والمحلية ستجعلني لائقًا.

• صنفت هذه الشركة واحدة من "أفضل الشركات الصغيرة في أمريكا" من Forbes في عام 20XX ، وأظهرت نموًا ثابتًا في السوق. لقد تجاوزت مبيعاتك التوقعات ، وجعلت منتجاتك المبتكرة وأساليب المبيعات لديك واحدة من أكثر الشركات المرغوبة للعمل في الولايات المتحدة.
• في بحثي عن هذه الشركة ، اكتشفت أنك بدأت منذ أكثر من 100 عام بصفتك تاجر تجزئة صغير من الطوب وقذائف الهاون في وسط المدينة. بصفتك شركة مملوكة للعائلة ، كان لديك دهاء للنمو بطرق فريدة من نوعها ، وعندما اختارت الفرصة أن تصبح علنية في عام 1993 ، كان القرار واضحًا. منذ ذلك الحين ، واصلت الإدارة اتخاذ قرارات صارمة ، والحفاظ على عملك في طليعة منافستها. أنا أقدر تقديرا كبيرا تركيزك المزدوج على المجتمع والابتكار ؛ هذا شيء أسعى لغرسه في فريق المبيعات الحالي.

مبيعات نصائح المقابلة الشخصية

قبل أن تتوجه إلى مقابلتك ، راجع نصائح مقابلة وظيفة المبيعات هذه حتى تتمكن من بيع منتجك الأكثر أهمية - بنفسك - إلى صاحب عمل على دراية جيدة باستراتيجيات المبيعات.