أسئلة المقابلة حول ما يحفزك للبيع

إنها لفكرة جيدة دائمًا أن تأتي إلى مقابلة عمل معدة لإظهار قيمتها - وإذا كان يمكنك القيام بذلك من خلال علامة الدولار المرفقة ، كان ذلك أفضل كثيرًا. في نهاية اليوم ، بصرف النظر عن ما تقوم به الشركة أو إدارتها أو إتقانها أو توزيعها ، فإن معظمها يعمل في مجال جني الأموال. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تبحث عن وظيفة في المبيعات.

كيفية الإجابة على أسئلة المقابلة المبيعات حول الدافع

بصفتك موظفًا محتملاً - لا سيما من يعمل في مجال المبيعات - من مصلحتك الفضلى أن تكون قادرًا على إثبات أنك ستصبح عضوًا منتجًا ومربحًا في الفريق. يبحث أرباب العمل عن الموظفين الموجهين نحو تحقيق الأهداف ، والذين لديهم الرغبة والدافع لتحقيق النجاح.

عندما يتعلق الأمر بوظائف المبيعات ، فإن الحاجة إلى إظهار النتائج أكثر أهمية. قد يعتمد الراتب على ما إذا كان بإمكانك إجراء عملية بيع أم لا ، ولكن الخط الأساسي لصاحب العمل الخاص بك يتطلب منك بالتأكيد أن تكون قادرًا على إغلاق الصفقة. لذلك ، عند إجراء مقابلة مع إحدى وظائف المبيعات ، يمكنك أن تتوقع أن تُسأل ما الذي يحفزك - والإجابة هي دائمًا بعض الاختلافات في "المال".

عندما تجري مقابلة مع أحد مراكز المبيعات ، من المهم ربط حافزك بأهداف المبيعات. سيتوقع القائم بإجراء المقابلة أن تكون موجهًا ذاتيًا وأن تكون مدفوعًا بتحقيق أهداف وغايات المبيعات.

إذا كانت لديك خبرة في المبيعات ، فقم بمشاركة أمثلة محددة حول ما دفعك لتحقيق النجاح في مراكزك السابقة. مرة أخرى ، يتمثل الهدف في إثبات أنه بإمكانك الوصول إلى الأهداف ، ولديك دوافع ذاتية ، ويمكنك كسب المال للمنظمة. فيما يلي إجابات على سؤال المقابلة "ما الذي يحفزك؟"

إجابات العينة

• أنا مدفوع بالتحدي. أستمتع بقضاء الوقت لعرض منتج ومساعدة العميل على فهم الفوائد التي تعود عليهم.
• أنا متحمس للرغبة في التغلب على السجل الأخير. هدفي دائمًا هو عقد صفقات أكبر ومشاهدة أعداد أكبر والمزيد من العملاء.
• ما يحفزني أكثر هو المال. أستمتع بالحصول على مبيعات كبيرة ، والبحث عن عملاء جدد وتنمية نسبة أرباح إدارتي.
• أنا مدفوع بالابتكار. أحب تجربة أشياء مختلفة ، وأنا أحب أن أكون في المبيعات لأن كل عميل يجلب الفرصة لنهج جديد.

• أحب مساعدة العملاء في الحصول على الصفقة التي يحتاجونها ، حتى لو لم يعرفوا ذلك بعد عندما نبدأ الحديث. هدفي دائمًا هو إجراء عملية بيع تجعلنا سعداء حتى نتمكن من الاستمرار في تنمية أعمالنا معًا لسنوات قادمة.

مبيعات نصائح المقابلة الشخصية

من المهم التحضير لأي مقابلة عمل ، ولكن بالنسبة لوظيفة المبيعات ، يجب أن يكون تركيزك الأساسي على إظهار القيمة. تعال إلى الجدول مع البيانات التي تظهر قيمتها ، على سبيل المثال "زيادة حجم المبيعات أكثر من 10 في المائة لثلاثة أرباع متتالية" أو "جلب ثلاثة من عملاء Fortune-500 في السنة المالية 20__."

يجب أن تظهر هذه المعلومات بشكل بارز في سيرتك الذاتية والرسالة التوضيحية ، ولكنك ستحتاج إلى إجراء بعض المقابلات العملية قبل الموعد المحدد حتى تتمكن من تذكير القائم بإجراء المقابلة بهذه المعلومات بطريقة لا تبدو طنان. إذا قمت بتضمين أرقام في سيرتك الذاتية ، فيمكنك مشاركة بعض هذه الإحصاءات خلال مقابلات العمل. إذا لم تدرج الإنجازات القابلة للقياس في سيرتك الذاتية ، فقم بتدوين بعض من أهم إنجازاتك ليتم ذكرها أثناء المقابلات الوظيفية.

ابحث عن الشركة ومنتجاتها أو خدماتها في وقت مبكر ، بحيث يمكنك التحدث بعلم عن المنظمة. لا تقصر نفسك على موقع الشركة أو مواد العلاقات العامة ؛ انتقل إلى أحدث الأخبار حول صاحب العمل ، بحيث يكون لديك فكرة عن المشكلات التي تواجه الشركة في السوق الآن.

أخيرًا ، تابع خطاب المصعد الخاص بك ، ونظرة سريعة مدتها 60 ثانية أو أقل عن هويتك وما يجب عليك تقديمه إلى صاحب العمل. تذكر أن الهدف من مقابلة وظيفة المبيعات هو بيع نفسك. لهذا الاجتماع ، أنت المنتج. جعل البيع.