أسرار لمساعدتك في التفاوض على راتب البدء العالي

متوترة حول التفاوض على راتبك الأولي؟ لا يكون وفقًا لبحث CareerBuilder ، يتوقع 73 في المائة من أصحاب العمل أن يتفاوض المرشحون أثناء عملية التوظيف.

والأكثر من ذلك ، أن عدم التفاوض قد يكلفك أكثر من مليون دولار خلال مسيرتك المهنية. يمكن أن بضعة آلاف من الدولارات سنويا تضيف ما يصل حقا. إذا بقيت في نفس الشركة لسنوات عديدة ، فمن المحتمل أن يتم احتساب الزيادة التي حصلت عليها كنسبة مئوية من أرباحك الحالية ، مما يعني أن راتب كرة منخفضة سيتبعك طوال فترة خدمتك مع المنظمة.

حتى إذا تركت المراعي الخضراء ، فقد لا تفلت من ظل عرض الكرة المنخفضة هذا. لماذا ا؟ لأن العديد من أرباب العمل يبنون عرضهم على الأقل جزئياً على تاريخ رواتب المرشحين. (على الرغم من أنهم لا ينبغي أن يفعلوا ذلك في غضون دقيقة.)

وبالتالي ، فإن كل عرض عمل يمثل فرصة ليس فقط لزيادة راتبك اليوم ، ولكن للحصول على راتب أعلى على المدى الطويل.

التوقيت هو كل شيء.

في عالم مثالي ، ستشمل كل قائمة وظائف مجموعة من الرواتب ، بحيث يمكن للطرفين المضي قدمًا دون الحاجة إلى القلق بشأن إضاعة الوقت في وظيفة منخفضة الأجر أو مرشح خارج ميزانيتهم. ومع ذلك ، في هذا العالم غير الكامل ، لا تكتشف دائمًا ما تدفعه الوظيفة حتى تستثمر قدراً لا بأس به من الوقت في هذه العملية.

على الرغم من الإحباط كما هو الحال ، قاوم الرغبة في الدفع للحصول على معلومات عن الرواتب في المقابلة الأولى. إذا لم يذكر مدير التوظيف النطاق ، فلا تطرحه أولاً. اجعلهم يقعون في الحب معك أولاً - بينما تجمع انتل سراً بشأن ما تنطوي عليه هذه الوظيفة. قد تكتشف أن الدور أصغر أو أكبر مما يشير إليه العنوان ، مما سيؤدي إلى تغيير طلبك (وربما اهتمامك في الوظيفة).

إذا طُلب منك تحديد سعرك مبكرًا ، فمن الجيد تمامًا أن تقول إنك مرن وترغب في معرفة المزيد عن الوظيفة والواجبات المعنية.

القيل والقال ليست البحوث

يحب الناس التحدث عن رواتبهم مع الأصدقاء والزملاء ، وعليهم أن يكونوا أكثر شفافية بشأن الأجور لا يمكن إلا أن يساعدوا العمال على المدى الطويل. الغموض حول الراتب يستفيد فقط أرباب العمل.

ومع ذلك ، لا تفترض أن ما تسمعه هو الحقيقة كاملة. حتى إذا كان جارك في المقصورة صادقًا تمامًا أثناء الإبلاغ عن راتبه ، فلن تعرف السياق الكامل. قد يكون لديه مهارة حارة تفتقر إليها حاليًا ، أو عدة سنوات من الخبرة في مجال ذي صلة يجعله أكثر قيمة للفريق.

للمقارنة بين التفاح والتفاح ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على بيانات الرواتب التي تم فحصها من آلاف المستجيبين المجهولين الذين ليس لديهم سبب لتمديد الحقيقة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الآلات الحاسبة عبر الإنترنت والدراسات الاستقصائية في متناول يدي. استخدم هذه لمقارنة راتبك برواتب أقرانك من ذوي المهارات والخبرات المماثلة. خذ الوقت الكافي للبحث عن راتب جيد لشخص لديه أوراق اعتماد وظيفية.

عروض الراتب لا ينبغي أن تستند إلى التاريخ

في وقت سابق ، قلنا أنه لا ينبغي لأصحاب العمل أن يبنوا العروض على الراتب السابق للمرشحين. لماذا ا؟ لأن الشركات يجب أن تستخدم ميزانيات التعويض الخاصة بها لتحفيز ومكافأة الأشياء التي يحتاجون إليها من أجل تحقيق أهداف أعمالهم. بالنسبة لشركة واحدة ، قد يعني ذلك دفع علاوة لمجموعة معينة من المهارات. بالنسبة لشركة أخرى ، قد يعني ذلك مكافأة المعرفة المؤسسية وعلاقات العملاء.

إن عرض الراتب على أساس ما قررت شركة أخرى مكافأته هو أمر غير فعال ، على أقل تقدير. ولكن باستثناء قانون اتحادي يحظر أسئلة تاريخ الرواتب خلال عملية المقابلة ، فمن المحتمل أن يكون هناك دائمًا بعض أصحاب العمل الذين يختارون السير في هذا الطريق على أي حال.

كباحث عن عمل ، هدفك ليس جعلهم يرون خطأ طرقهم. هدفك هو الحصول على أموال. للقيام بذلك ، حاول توجيه المحادثة بعيدًا عن تاريخ الراتب والعودة إلى الموضوع المطروح: التعويض المناسب لهذه الوظيفة المحددة.

حفظ تاريخ الراتب لنفسك يمكن أن تأتي بنتائج عكسية.

كشف تقرير PayScale ، "السؤال عن تاريخ الرواتب … التاريخ؟" ، حقيقة مفاجئة حول الباحثين عن عمل الذين يحتجزون أو يكشفون عن معلومات عن الرواتب السابقة. في حين يتلقى الرجال عروضًا أعلى عندما يرفضون الكشف عن تاريخ رواتبهم ، فإن النساء يعانين بالفعل من عقوبة دفع لفعل ذلك.

انتظر ماذا؟ نعم هذا صحيح. من التقرير:

"المرأة التي تُسأل عن تاريخ راتبها وترفض الإفصاح ، تكسب أقل بنسبة 1.8 في المائة من المرأة التي تكشف. إذا رفض الرجل الإفصاح ، فسوف يتقاضى راتباً 1.2 في المائة في المتوسط ​​".

هذا يعني أنه عندما يتعلق الأمر بتاريخ الرواتب ، قد يحتاج الرجال والنساء إلى استخدام أساليب مختلفة من أجل الحصول على أعلى عرض.

تحتاج النساء إلى مقاربة التفاوض حول الراتب بشكل مختلف

في الواقع ، تظهر الأبحاث أن النساء قد يحتاجن إلى استخدام أساليب التفاوض المختلفة بشكل عام. تظهر الأبحاث أن المفاوضين يعاقبون النساء عندما يطلبن المزيد خلال عملية التفاوض حول الرواتب. افترض الباحثون أن "تصورات اللطف والمطالبة تفسر مقاومة المفاوضات الإناث".

إجابة واحدة قد تكون ربط الطلب الأعلى بفائدة مشتركة. على سبيل المثال ، قد تشير امرأة تتفاوض على عرض عمل لدور مبيعات إلى أنه لن يكون من مصلحة الشركة استئجار بائع أخذ العرض الأول على الطاولة.

فكر فيما وراء عرض اليوم

بالإضافة إلى التفاوض على معدل أعلى ، من المهم النظر إلى الفرص المستقبلية. قد يعني هذا الاستفسار عن جدول المراجعة و / أو أهلية المكافأة أو الاستفسار عن المزايا التعليمية التي ستساعدك على تعزيز ملفك الشخصي للمفاوضات المستقبلية. (مرة أخرى ، المهارات الساخنة في كثير من الأحيان تساوي راتب أعلى!)

إنه حول التعويض الكلي

أخيرًا ، لا تنسَ مزايا مثل التأمين الصحي ، مطابقة 401k ، وخيارات الأسهم. الرقم الذي تراه على الراتب الخاص بك هو مجرد جزء من إجمالي التعويض الخاص بك. التأمين الصحي الممتاز أو خيارات الأسهم التي تسير في أماكن قد تضيف أكثر إلى الحد الأدنى من راتبك العالي. انظر إلى الصورة الكبيرة ، قبل قبول أو رفض عرضهم النهائي.