كيفية التفاوض على راتب للحصول على وظيفة فنية

التفاوض على راتب أعلى ليست مهمة سهلة أو مريحة. فيما يلي بعض الإرشادات التي تساعدك على اجتياز عملية التفاوض بأقل قدر من الإجهاد ، وينتهي الأمر برواتب مقبولة لك ولصاحب العمل.

أفضل وقت للتفاوض على الراتب

سيقول معظم خبراء الحياة المهنية أن لديك أقصى قوة في التفاوض على المرتب بعد أن عرضت عليك الوظيفة ؛ في هذه المرحلة ، يكون صاحب العمل متأكدًا من رغبته في توظيفك.

ومع ذلك ، تجنب محاولة التفاوض فور استلام العرض وقبل الحصول على تفاصيل إضافية حول بقية حزمة التعويض. تحتاج إلى أن تأخذ بعض الوقت للنظر في كل شيء يتم تقديمه.

حاول أيضًا أن تبذل قصارى جهدك لتجنب رفع المرتب أو ، إذا طُلب منك ذلك ، إعطاء أرقام محددة أثناء مقابلة الوظيفة. يجب استخدام هذا الوقت لمعرفة المزيد عن الوظيفة وتحديد ما إذا كنت تريد العمل لدى صاحب العمل.

تعرف على الوصف الوظيفي والمتطلبات

لا يمكن أن يتوقع منك التفاوض بشكل عادل إذا لم يكن لديك كل المعلومات التي تحتاجها. إذا كان لديك أي أسئلة معلقة حول ما يتوقع منك القيام به ، والنتائج التي ستحتاج إلى تحقيقها ، وأي مزايا أو مزايا أخرى يقدمها صاحب العمل ، ابحث عن الإجابات على هذه الأسئلة قبل أن تبدأ في الحديث عن المبلغ الذي ستحصل عليه دفع.

البحث هو مفتاح التفاوض على الراتب

تأكد من إجراء بعض الأبحاث الأساسية لمعرفة ما هو الراتب الجاري لنوع الوظيفة التي تعرض عليها أو وظيفة ذات مسؤوليات مماثلة. فيما يلي بعض الأماكن التي يمكنك العثور على هذا النوع من المعلومات:

• Payscale.com.
• Salary.com.
• Indeed.com.
• احصائيات التعداد الحكومي
• تقارير الرواتب الصادرة عن مختلف شركات البحث عن الوظائف
• الرابطة الوطنية للكليات وأصحاب العمل ؛
• منشورات عن وظائف مماثلة ؛
• مناقشات مع الأشخاص الذين لديهم وظيفة مماثلة.

النظر في أشكال التعويض الأخرى التي يجري تقديمها

إذا كان الراتب المعروض عليك أقل من المبلغ الذي كنت تأمل فيه ، فلا تغفل عن المزايا الأخرى التي قد يقدمها صاحب العمل. بعض الفوائد التالية يمكن أن توفر لك المال وتعويض ما قد يبدو وكأنه نقص في الراتب:

• التأمين الصحي والتأمين على الأسنان والحياة ؛
• فوائد الرعاية النهارية ؛
• خيارات العمل عن بعد

ضع في اعتبارك أيضًا وقت العطلة وأي مكافآت أخرى وفرص التطوير المهني ، بما في ذلك المساعدة الدراسية. كموظف في تكنولوجيا المعلومات ، يعد تحديث مهاراتك أمرًا مهمًا للغاية ، لذلك يجب أن تحظى أي فرصة لتطوير المهارات باهتمام كبير عند اتخاذ قرارك.

رفع شريط الرواتب أعلى قليلا

سيحاول بعض أرباب العمل التقليل من شأنك ، لكن البعض الآخر قد لا يحاول ذلك. اطلب راتبًا أعلى إلى حد ما مما تريده حقًا (لكن ليس مرتفعًا بشكل غير معقول) ، لذلك لديك متسعًا للتفاوض وصولًا إلى رقم سيظل يعمل من أجلك ولن يكون أقل من قيمتك أو توقعاتك.

حاول أيضًا أن توضح لصاحب العمل السبب الذي يجعلك تستحق الراتب الذي تطلبه عن طريق تذكيرهم باستمرار بما يمكنك إحضاره إلى الطاولة للمساعدة في توفير المال أو جعل قسم تكنولوجيا المعلومات أكثر كفاءة أو تنفيذ أفكار جديدة.

كن إيجابيا في مفاوضاتك

في جميع الأوقات ، كن مهذبًا وإيجابيًا في مناقشاتك حول المرتب. حتى إذا كنت متحمسًا للوظيفة لكنك أهنت بالعرض الأولي ، فلا تعرب عن اشمئزازك لصاحب العمل ولا تتحدث عن المبلغ الذي تستحقه.

ركز بدلاً من ذلك على التواصل مع صاحب العمل عن مدى اهتمامك بالعمل ، ومقدار ما تستطيع المساهمة به في الشركة ، ثم ذكر أن هذه بعض المجالات التي ترغب في مناقشتها قبل التوصل إلى اتفاق الراتب النهائي.

كن مهذبا ولا تحاول التلاعب بعملية التفاوض

الفكرة الرئيسية هي الوصول إلى وضع مربح للجانبين: وضع يكون فيه الراتب مقبولًا بالنسبة لك ، ولكن أيضًا يترك صاحب العمل مطمئنًا إلى أنه يستخدم شخصًا يستحق المال الذي سيدفعه. تجنب تقديم مطالب صريحة ، وإعطاء إنذار ، أو محاولة تكتيكات التلاعب في أي وقت.

على سبيل المثال ، إذا تلقيت بعض عروض العمل في وقت واحد ، فليس من الجيد أن تحرض أرباب العمل على بعضهم البعض على أمل أن يحاولوا المزايدة على بعضهم البعض. قد يترك هذا طعمًا حامضًا في أفواه أصحاب العمل وقد يتسبب في كونهم أقل مرونة مما لو كانوا قد بقيت إيجابية.

الصبر فضيلة عند التفاوض على الراتب

حاول أن تأخذ الأمور ببطء ، بحيث يكون لديك ما يكفي من الوقت لإجراء البحث والتحضير لعملية التفاوض. إذا لم تتسرع ، فسوف تشعر بثقة أكبر خلال العملية بأكملها ، ولن تتخذ أي قرارات دافعة ستندم عليها لاحقًا.

أيضا ، توقع حدوث مفاوضات على عدة مراحل ، ولا تتفاجأ إذا استغرق الأمر أيامًا أو حتى أسبوعين للانتهاء.

الحصول على عرض عملك في الكتابة

بمجرد التوصل إلى راتب مقبول للطرفين ، تأكد من أن صاحب العمل يمنحك نسخة مكتوبة من عرض الوظيفة ، مع ذكر الوصف الوظيفي والتوقعات والتفاصيل المهمة الأخرى والراتب.

لا تحاول العودة والتفاوض للحصول على المزيد بعد قبولك للعرض ، حيث لن يكون لديك نفوذ كبير في هذه المرحلة. قم بعملك التفاوضي قبل قول "نعم" لهذا المنصب.