هل ستعرض وظيفة أخرى على راتبك؟

مجرد التفكير في طلب رئيسك للحصول على زيادة يمكن أن يكون كافيا لجعل عرقك النخيل. هل من الأفضل تقوية قضيتك باستخدام عرض تنافسي كذخيرة لرفع راتبك؟

يمكن أن يكون. مرة أخرى عندما كنت في مجلة SmartMoney ، ذهبت إلى مكتب المحرر الخاص بي ورفعت قضية. قال إنه يحب أن يعطيني واحدة ، لكنه كان بحاجة للدفاع عنها لرئيسه - لذلك طلب مني الذهاب للحصول على عرض آخر والعودة. فعلت ذلك تماما ، وقد نجحت. لكنها ليست إستراتيجية بدون مخاطرة. قد تقرر شركتك الحالية السماح لك بالسير. أنت تخاطر أيضًا بإبعاد صاحب العمل الذي تستخدمه كبديل.

تقول جينا أبيرناثي ، مؤلفة كتاب "The Inequality Equalizer": "إنه اقتراح ينطوي على مخاطر عالية ، ومكافأة عالية" ، وهناك طرق صحيحة وخاطئة للعب اللعبة. إليك ما يجب مراعاته قبل استخدام عرض منافس لزيادة الرهان في العمل.

استكشاف يمكن أن يكون شيئا جيدا

أولاً وقبل كل شيء ، يقول أبيرناثي: "لا يضر الاستكشاف أبداً" إنها ليست مجرد فرصة للتواصل ، ولكنها أيضًا طريقة جيدة لقياس مدى نمو القيمة في السوق المفتوحة. إنها أيضًا وسيلة لتحديد ما إذا كانت هناك شركات أخرى تفضل العمل معها أو إعادة تأكيد التزامك (والرضا) بمكان عملك الحالي. "يجب عليك تقييم فرصك كل ثلاث سنوات" ، كما تقول.

هل تريد المزيد من المال ، أو هل تشعر بأقل من قيمتها في العمل؟

السؤالان ليسا بالضرورة واحدًا ونفس الشيء. قم ببعض عمليات البحث عن النفس قبل أن تبدأ البحث ، واسأل نفسك ما الذي يدفعك فعلاً للحصول على المزيد من المال؟

يقول بول ماكدونالد: "إذا كان الأمر مجرد مال ، فأنت تحب واجبات عملك وثقافة الشركة وعلاقتك مع المشرف ، ثم تابع بحذر قبل الدخول لتقديم عرض منافس". ، المدير التنفيذي الأول لشركة التوظيف روبرت هاف إنترناشونال. تأكد من أنك تفكر في مجموعة المكافآت الخاصة بك - ليس فقط الراتب ، بل الفوائد ، وعلاقات العمل ، والرعاية ، والتوازن بين العمل والحياة. توفر بعض هذه الأشياء غير الملموسة قيمة قصيرة الأجل وطويلة الأجل.

إذا كان هذا هو الحال - ولم تكن الزيادة في البطاقات - فربما يمكن لصاحب العمل تقديم حوافز أخرى (مع مراعاة الامتيازات المالية) مثل العمل لمدة يوم أو يومين من المنزل أو أكثر من أيام العطلات المدفوعة.

تعرف رقمك ، تعرف جمهورك

شعور الراتب المنخفض ليس هو نفسه معرفة أنت ، بناءً على بيانات اعتمادك وخبرتك. توجه إلى مواقع مثل Glassdoor و PayScale و Fairygodboss (وهي مخصصة للنساء على وجه التحديد) للتعرف على ما يدفعه أصحاب العمل الآخرون مقابل المهارات والخبرات ذاتها التي تدفعها أنت. يقول ماكدونالدز ، بمجرد وضع رقم معين في الاعتبار ، ستحتاج أيضًا إلى معرفة شخصية مشرفك. يقول: "من الصعب كتابة شيء ما وألا تؤذي المشاعر بطريقة أخرى".

يوصى دائمًا بالتحضير ، ولكنه ضروري بشكل خاص إذا لاحظت أن رئيسك لديه ميل لأن يصبح حساسًا أو دفاعيًا. يقول ماكدونالد ، الذي يقترح مطالبة ذلك الشخص بالرد على مختلف الردود الممكنة على طلبك: "لعب الأدوار مع معلمه كيف ستذهب المحادثة". "بهذه الطريقة ، أنت مستعد بما تريد قوله".

يعاملها كما لو كنت تريد أي مفاوضات أخرى حول الراتب

إذا كنت تستخدم عرضًا منافسًا للاستفادة من الزيادة ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو الوصول إلى الطاولة مع العرض فقط. بالإضافة إلى معرفة رقمك وجمهورك ، يمكنك أيضًا الاستعداد مع دليل على الجودة العالية لعملك. عليك أن تعرف ما هي قيمتك ثم تثبت ذلك.

أو حسب تعبير أبيرناثي: احرص دائمًا على الحفاظ على النتيجة.

"هذا هو ما أحضرته إلى الشركة ، وهنا ما أرغب في الحصول عليه بالمقابل" ، يقترح كنموذج لتقديم قضيتك. قد يساعدك على الاحتفاظ بقائمة (حتى على جهاز iPhone) بكل الأشياء ، الجيدة وغير الجيدة ، التي قمت بها للشركة. عندما تكون أمام مشرفك ، تابع الأمور التي تعتقد أنها نجحت ، ثم الأشياء التي لم تسر على ما يرام ، مع التركيز على ما تعلمته منها. وتذكر: الثقة شيء ، لكن القدوم بأناقة مضخمة شيء آخر. اتركه عند الباب ، كما يقول ماكدونالد: "الدبلوماسية أمر حاسم".

عليك أن تكون مستعدا للمشي

يقول ماكدونالد: "إذا كان لديك عرض منافس وكنت تفكر في الذهاب إلى صاحب العمل للتفاوض بشأن زيادة ، فيجب أن تكون مستعدًا لاتخاذ هذا العرض". حتى إذا كنت تريد البقاء وتحاول فقط استخدام العرض كرافعة مالية ، فيمكن لصاحب العمل أن يقول: "آسف لأنك تغادر". لذا إذا كنت تريد البقاء ، ولكنك تتقاضى راتبك ، جرب شيئًا مما يلي: يجب أن أخبرك بأنني تلقيت عرضًا آخر ، لكنني أفضل البقاء هنا. كيف ترى مهنتي تلعب في هذا الدور ، وماذا أفعل من هنا؟ إنها ليست واحدة أو أخرى ، لكنني أردت أن أجعلك تدرك الاحترام. انها ليست شخصية. إنه عمل.

هذه الخطوة تعمل مرة واحدة لكل صاحب عمل

إذن ماذا يحدث عندما تعمل؟ ذهبت أبيرناثي لاستكشاف عدة مرات على مدار حياتها المهنية ، وتلقت عروضًا منافسة ، ثم تلقت مباريات. ولكن في كلتا الحالتين ، غادرت بعد عام.

وتقول: "أعتقد أن السبب في مغادرتي هو أنني لست متأكدًا من وجود هذه الثقة على الإطلاق مرة أخرى ولم يكن مستوى الراحة كما هو". "يمكنني أن أتذكر رئيسًا يقول لي ،" لقد فوجئت بإجراء مقابلة عمل ، واعتقدت أنك سعيد هنا ".