بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية لرجال الأعمال

هناك العديد من الاتجاهات في صناعة المبيعات والأعمال كذلك. أحد هذه الاتجاهات هو تحرك العديد من الشركات إلى الاستعانة بمصادر خارجية لبعض أو جميع وظائفها غير الأساسية. مثال على وظيفة غير أساسية يمكن أن تفكر فيها شركة ما في الاستعانة بمصادر خارجية هي شركة محاماة تتعاقد مع شركة لإدارة المستندات لإدارة وتزويد وتزويد مركز النسخ والطباعة الخاص بهم. مثال آخر شائع للغاية على الاستعانة بمصادر خارجية هو عندما يدفع عمل تجاري لشركة أخرى لإدارة كشوف الرواتب.

قبل عقد عمل مع شركة أخرى لتولي مهمة عمل محددة ، يجب إجراء عملية بيع. والمهني المسؤول عن إغلاق البيع هو ممثل خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.

شرح سريع للاستعانة بمصادر خارجية

النظر في أي عمل والتفكير في الغرض الرئيسي أو "الوظيفة الأساسية" لتلك الأعمال. أي وظيفة لا ترتبط مباشرة بوظيفتها الأساسية وتعتبر "غير أساسية" أو "غير مهمة حرجة". إذا أدركت الشركة أن الكثير من مواردها (بما في ذلك رأس المال) متورطة في إدارة وظائفها الحرجة غير المهمة ، فقد تفكر في توظيف شخص أو شركة خارجية لتولي الوظيفة.

في المزيد من ترتيبات الاستعانة بمصادر خارجية ، لا يُعتبر الموظفون العاملون في إدارة وظيفة معينة موظفين في الشركة التي تستأجر الشركة الخارجية لكنهم إما موظفون مستقلون أو يعملون لدى شركة الاستعانة بمصادر خارجية.

بيع الخدمات

بيع الخدمات يختلف كثيرا عن بيع منتج ملموس. عندما يرى عميل أو احتمال منتج ويشعر به ، يميل إلى طرح أسئلة أقل بكثير مقارنة بعدد الأسئلة التي لديهم عند التفكير في شراء شيء ما غير ملموس. وهذا يعني أن مهارات المبيعات الخاصة بك سوف تحتاج إلى مستوى أعلى باستمرار من البولندية لتكون ناجحة في بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية. يجب أن تتوقع أيضًا أن تكون دورة المبيعات أطول عند بيع الخدمات.

تبحث عن وظيفة

سيستغرق البحث عن وظيفة جهدًا ووقتًا أكثر قليلاً من البحث عن مهنة مبيعات أكثر تقليدية. ستحتاج إلى العثور على شركة موجهة نحو الخدمات تبيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية ، وعلى الرغم من أنها تبدو واضحة ، إلا أنها قد تشكل تحديًا كبيرًا.

ومع ذلك ، هناك العديد من الصناعات التي يمكنك استكشافها للمساعدة في تركيز البحث عن وظيفة. ومن الأمثلة على ذلك خدمات كشوف المرتبات ، والخدمات الغذائية ، ووكالات الحراسة ، ووكالات السفر ، ومحلات الطباعة ، وشركات التأمين والخدمات المالية ، وشركات البريد والخدمات اللوجستية ، وشركات التدريب والهاتف.

التعويض المتوقع

بشكل عام ، فإن المتخصصين في المبيعات الذين يبيعون خدمات الاستعانة بمصادر خارجية يتم تعويضهم بشكل كبير. عادة ما يحصل المندوبون على راتب أساسي أعلى من متوسط ​​الصناعة وعادة ما يكون لديهم خطة تعويض مربحة للغاية والتي تكافئهم بعمولات عالية على المبيعات المغلقة.

غالبًا ما تكون الرواتب مرتفعة للتعويض عن دورات المبيعات الممتدة ، وفي العديد من صناعات الخدمات التي يتم الاستعانة بها بمصادر خارجية ، لتعويض حقيقة أن هناك عددًا أقل من العملاء المحتملين الذين يمكنهم المشاركة في دورة المبيعات.

يجب أن تتوقع أيضًا أن منافسك سيكون ماهرًا للغاية ولديه دوافع كبيرة لبيع خدماته. أدرك أنه إذا كانت دورة مبيعاتك طويلة وكانت فرصك قليلة ، فستكون منافسيك كذلك. تعد المحافظة على مهارات المبيعات الخاصة بك وشبكة الاتصال الاحترافية الواسعة من عوامل النجاح المهمة.

الموقع ، الموقع ، الموقع

كملاحظة أخيرة ، من المحتمل أن يكون للمكان الذي تعيش فيه والعمل تأثير كبير على نجاحك في بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية وعدد أصحاب العمل الذين ستجدهم. إذا كنت تخطط للبحث عن خدمات بيع الوظائف في منطقة ريفية ، فقد تواجه تحديًا كبيرًا. بشكل عام ، كلما زادت مساحة المدينة ، زاد عدد مبيعات خدمات الاستعانة بمصادر خارجية. هذا لا يعني أنك لن تجد الفرص في جميع مناطق العالم. لذلك إذا كان بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية هو ما تريد بحماس القيام به لمهنة ، ثم صقل سيرتك الذاتية وصقل مهاراتك والاستعداد لمهنة رائعة ومجزية.