7 نصائح المبيعات لمندوبي المبيعات الجدد

بدء مهنة جديدة في أي مجال هو عمل شاق. مع المبيعات ، تواجه بعض التحديات الفريدة. من المتوقع أن يتعلم معظم مندوبي المبيعات في الوظيفة ، ولكن كلما طالت مدة الاستيقاظ من السرعة ، كلما طال الوقت الذي تستغرقه عمليات التحقق من هذه العمولات لبدء التشغيل. فيما يلي بعض الاقتراحات لمساعدتك على زيادة سرعة المبيعات.

البحث عن الاحتياجات وملء لهم

لا تجلس الآفاق في انتظار مكالمتك الباردة على أمل أن تبيعها شيئًا ما. إنهم يجلسون وهم يحاولون حل مشاكلهم. إذا تمكنت من إظهار طريقة لحل المشكلة التي تزعجهم ، فيمكنك إجراء ذلك البيع. تذكر ، WIIFM هو الشيء الوحيد الذي تضعه الآفاق في الاعتبار.

تحضير ، تحضير ، تحضير

من المحتمل أن تكون حريصًا على الوصول إلى هناك أمام آفاق حقيقية حية حتى تتمكن من البدء في جني الأموال. ولكن قبل أن تواجه أمام احتمال ، يجب أن تكون جاهزًا. وهذا يعني فهم المنتج ، وإعداد قائمة من المزايا ، والخروج بعرض تقديمي قوي للمبيعات ، وكتابة نص برمجي أساسي للاتصال على الأقل ، وإجراء بحث مسبق على كل عميل متوقع.

بناء شبكة

يمكن لشبكات الأعمال ، عندما تتم بشكل صحيح ، أن تجعل عملك أسهل بكثير. إن امتلاك شبكة صلبة مع جهات اتصال موثوقة سوف يحقق مجموعة واسعة من الفوائد ، من الحصول على خيوط دافئة إلى توفير السبق الصحفي الداخلي في احتمال صعب. فقط لا تحاول التسرع في الأشياء ؛ عندما تبدأ لتوها في شبكتك ، يجب أن يكون تركيزك على إثبات نفسك لجهات الاتصال الخاصة بك ، وليس محاولة الحصول على أشياء منها.

تتبع المقاييس الخاصة بك

الطريقة الوحيدة لمعرفة مدى نجاحك هي تتبع ما تفعله ، ثم مقارنته بالنتائج النهائية. على الأقل ، يجب عليك تتبع عدد المكالمات الباردة التي تجريها ، وعدد المواعيد التي تحددها ، وعدد المبيعات التي تقوم بها. هذه المعلومات الكثيرة سوف تسمح لك على الأقل بإدارة خط الأنابيب الخاص بك على مستوى أساسي. كلما تابعت الأنشطة الخاصة بك بعناية أكبر ، كلما كان من السهل عليك تحديد مجالات الضعف لديك حتى تتمكن من تحسينها بسرعة.

حدد أهدافك الخاصة

لا شك أن مدير المبيعات الخاص بك سوف يوفر لك هدفًا أو مجموعة من الأهداف للوصول إلى الشركة. ومع ذلك ، فإن هذه الأهداف هي الحد الأدنى المطلق. ما هو أكثر من ذلك ، قد لا تغطي المناطق التي تهمك. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تكون مسؤولاً عن عدد معين من المبيعات شهريًا ، ولكن من غير المحتمل أن يعطيك مدير المبيعات هدفًا للتطوير الوظيفي أو لكسب مبلغ معين من المال. هذه هي المجالات التي يمكنك من خلالها اختيار أهدافك الخاصة ثم إعداد خطة لمساعدتك في تحقيقها.

تعلم كيفية التعامل مع الرفض

بصفتك مندوب مبيعات ، سوف تواجه الرفض بشكل يومي. هذا ببساطة جزء من العمل. بمرور الوقت ، يتعلم كل مندوب مبيعات تشديد تلك اللحظات وتجاهلها ، ولكن ليس كل مندوب مبيعات يطور تقنية مواكبة صحية. غالبًا ما يقوم مندوبي المبيعات الناجحين بتطوير ألعاب ذهنية تعمل جيدًا لهم ، مثل اعتبار كل لا بأنها خطوة أقرب إلى نعم. ابحث عن إستراتيجية مواكبة تناسبك.

استمر في تجربة أشياء جديدة

المبيعات مهنة تتطلب منك المحافظة على المرونة ومواصلة التعلم بمرور الوقت. قد يكون من الصعب للغاية على مندوبي المبيعات الجدد الاستمرار في تجربة أشياء مختلفة ؛ من المغري الالتحاق بقناة مبيعات واحدة أو نمط عرض تقديمي واحد كمصدر للأمان. لسوء الحظ ، إذا سمحت لنفسك بالدخول ، فسوف تدفع قريبًا الثمن في المبيعات المفقودة. من الأهمية بمكان أن تستمر في التعلم والاستكشاف ، وتجربة تقنيات جديدة ، وتمتد عقلك بشكل عام.