مصادر الإحالة كبيرة لمندوبي المبيعات

بغض النظر عن ما تبيعه ، هناك الكثير من الناس الذين يمكنهم الاستفادة من شرائه. يصبح السؤال هو كيفية البحث عنهم والاتصال بهم. بعض الأشخاص الذين تقطعهم بانتظام أو لا تتقاطع معهم بشكل منتظم يمكن أن يعرّفك بالأشخاص الذين قالوا. لا تحد نفسك بالسؤال فقط عن عملائك عن الإحالات. فكر خارج مربع العملاء.

01 الأصدقاء والعائلة

قد لا يكون العم فريد احتمالًا مؤهلاً ، لكنه ربما يعرف شخصًا ما. يمكن أن تكون عائلتك وأصدقاؤك مساعدة كبيرة إذا علمتهم قليلاً بشأن من هم آفاقك المحتملة. امنحهم عددًا قليلًا من بطاقات العمل واطلب منهم إبقاء آذانهم مفتوحة.

02 الاتصالات المهنية

هل تعمل مع محاسب؟ محامي؟ حتى نظافة جافة؟ كل هذه مصادر رائعة للإحالات. يتحدثون مع العملاء طوال اليوم وقد يكون الكثير منهم آفاقًا رائعة لك. كل ما عليك هو إخبار المحترف بما تبيعه ، ومنحهم مجموعة كبيرة من بطاقات عملك ، وشكرهم بضع عشرات المرات! إذا وجدت أنك قادر على إحالة الأشخاص مرة أخرى إلى هؤلاء المحترفين ، فستحصل حقًا على بعض المساعدة المتحمسة منهم.

03 الباعة الآخرين

ابحث عن مندوبي المبيعات الذين لا يتعارضون مع الصناعات ويشكلون اتفاقية إحالة. إذا كنت تبيع الأثاث ، فتحدث إلى مصمم الديكور الداخلي واقترح أن تتاجر بالإحالات ذهابًا وإيابًا. إذا كنت تبيع عضوية الصالة الرياضية ، فقم بمصادقة الفريق في متجر الأحذية الرياضية المحلي. الاحتمالات لا حصر لها.

04 الزملاء السابقين

من المحتمل أنك عملت في مكان آخر قبل أن تشغل منصبك الحالي في المبيعات ، حتى لو كانت مجرد وظيفة صيفية في ماكدونالدز. على كل حال ، ابق على اتصال مع العصابة في مكان عملك السابق. ما لم تكن المنافسين المباشرين لصاحب عملك الحالي ، يمكن أن تكون مصدرا رائعا للإحالات.

05 معارفه عبر الإنترنت

حصلت على صفحة الفيسبوك؟ ماذا عن ينكدين؟ اذكر ما تبيعه في سيرتك الذاتية ، وكن محددًا قدر الإمكان. يمكنك حتى تشكيل مسابقات غير رسمية ، مثل الوعد بشراء الآيس كريم لأول شخص يرسل لك خمسة إحالات. لا تضغط بشدة ، أو سيبدأ الناس في ترك شبكتك.

06 الرجل يقف خلفك في الطابور

بينما أنت واقف في انتظار شراء تذاكر إلى فيلم ما ، أو للحصول على صورتك في DMV ، أو للدفع مقابل محلات البقالة في السوبر ماركت ، قم بمحادثة مع الشخص المجاور لك. لا يتعين عليك عادةً إحضارهم صعبًا للحصول على إحالة - فغالبًا ما يكون كل ما يتطلبه الأمر هو شرح ما تبيعه وسوف يفكرون تلقائيًا في وجود صديق في السوق.

07 إغلاق الصفقة

لا تنس إرسال رسالة شكر لك عندما يأتي أحد الإحالة إليك ويرسل لك عميلًا مدفوعًا. سوف يتذكرك ، وسوف يتذكر اسمك في المرة القادمة التي يتحدث فيها مع شخص ما في السوق لشراء الخدمة أو المنتج الذي تبيعه. ربما سيخبر الشخص أن ينظر إليك. ربما لا يزال لديه بعض بطاقات العمل التي أعطيته إياها.

الزبائن في كل مكان

كل شخص تقابله كل يوم هو عميل محتمل - أو أنه يعرف شخصًا ما. هذا لا يعني أنك يجب أن تقضي حياتك بأكملها في وضع المبيعات الصعبة ، ولكن يمكنك أن تتخلى عن ما تبيعه ، ثم تواصل إذا لم تكن الفائدة مرتفعة. ربما لا تتطلع أخت جارك إلى شراء أداة مصغّرة اليوم ، ولكنها قد تحتاج إلى واحدة غدًا وستفكر فيك.