معرفة ما إذا كانت وظيفة المبيعات هي حق لك

هناك الكثير ممن قد يتساءلون عما إذا كانت مهنة المبيعات مناسبة لهم. غالبًا ما يمتلئ أولئك الذين يسألون هذا السؤال بأنفسهم بمخاوف ناجمة ، إلى حد كبير ، عن تجربتهم الشخصية مع محترفي المبيعات وآراء شبكتهم الشخصية والرأي العام لقطاع المبيعات. من المحتمل أن يكونوا قد سمعوا قصصًا لأشخاص يعرفونهم ممن قاموا بتجربة المبيعات ولكن لديهم قصص رعب أكثر من قصص النجاح لمشاركتها. لكن طرح السؤال "هل المبيعات مناسبة لي؟" من الأفضل إعادة صياغته إلى "هل أنا على حق في البيع؟"

المبيعات ليست مهمة سهلة

هناك اعتقاد خاطئ وشائع هو أن متخصصي المبيعات يقضون وقتًا أطول في ملعب الجولف مقارنة بقاعة الاجتماعات. في حين أن العديد من المتخصصين في المبيعات يقضون وقتًا في الترفيه عن العملاء في ملاعب الغولف ، إلا أن هذا الوقت يتم كسبه. ما لم يكن متخصص المبيعات "يلعب دورًا خطيرًا" ويتجاهل مسؤولياته في قضاء يوم على الوشق ، فإن وقت لعب الجولف (أو أي شكل آخر من أشكال الترفيه) لا يأتي إلا بعد الكثير من العمل وعادة ما يكون ذلك كجزء من دورة المبيعات.

المبيعات مهمة صعبة. إذا كنت تفكر في وظيفة مبيعات ، فيجب أن تفهم أولاً أنه من المتوقع أن تعمل بجد ، قبل ساعات طويلة من كسب بعض امتيازات البيع. لن يطلب صاحب العمل منكم العمل الشاق منك فحسب ، بل يتوقع عملاؤك أيضًا أنك متفاني وملتزم بالوفاء بكل وعدك. القيام بذلك يتطلب عملا شاقا.

التعامل مع الرفض

كثير من الناس يجدون صعوبة في التعامل مع الرفض. بالنسبة لأولئك في صناعة المبيعات ، يعد الرفض جزءًا من الوظيفة. فكر في خبير مبيعات داخلي مكلف بإجراء 50 مكالمة يوميًا. يحتاج المتوسط ​​من الداخل إلى إجراء 25 مكالمة قبل الوصول إلى شخص مهتم بمعرفة المزيد عن المنتج أو الخدمة التي يمثلها أخصائي المبيعات. وهذا يعني 24 رفض قبل النجاح.

إذا كانت لديك مشكلات أو تحديات في الرفض ، فستحتاج إما إلى معرفة كيفية التعامل مع الرفض أو التفكير في صناعة مختلفة.

وجود محرك داخلي قوي

توفر العديد من مراكز المبيعات الكثير من الاستقلالية. هذا يعني أن الكثير من يوم عملك سوف يعود لك فيما يتعلق بكيفية قضاء الساعات. وبدون وجود دافع قوي داخلي ، فقد لا تخدمك هذه الساعات جيدًا في سعيك لتحقيق النجاح.

المديرين المتعجرفين شائعون إلى حد ما في صناعة المبيعات على وجه التحديد نتيجة وجود فريق مبيعات من المهنيين الذين يفتقرون إلى الدافع الذاتي. لكن هؤلاء المتخصصين في المبيعات الذين عادة ما يواجهون تحديات وقضايا تتعلق بالعمل مع مدير مبالغ فيه هم عادةً أولئك الذين يحتاجون إلى وجود مدير متعجرف يبحث عن أكتافهم ويطالبون بمزيد من النشاط.

إذا لم تكن متأكدًا من أن لديك محركًا داخليًا قويًا بما يكفي ، فستصعدك في الصباح الباكر وستقودك طوال يوم العمل بالكامل ، واعلم أن المبيعات ستكون صراعًا لك ، وسيكون النجاح بعيد المنال.

الحاجة إلى الصبر

تطالب معظم صناعات المبيعات بالصبر لأن العملاء المحتملين يفضلون عادة التفكير بعناية قبل اتخاذ قرار الشراء. لقد ولت أيام الإغلاق الصعب واستبدلت بمزيد من ممثلي المرضى الذين يفهمون أن المستهلكين أكثر معرفة ، ولديهم المزيد من الخيارات ويحتاجون إلى استشارة أكثر من مندوبي المبيعات التقليديين لمساعدتهم في اتخاذ القرار.

هذا النهج يتطلب الصبر والانضباط ومجموعة قوية من مهارات المبيعات. ليس كل شخص لديه مستويات الصبر اللازمة ليكون في مهنة والتي يمكن أن يستغرق تحقيق نتائج أشهر. قم بزيادة الوقت الذي تستغرقه العديد من دورات المبيعات مع الحاجة إلى مهارة المبيعات التي يتم إهمالها في كثير من الأحيان لإيجاد شعور بالإلحاح مع الاحتمالات ، وسوف تفهم بالتأكيد أنه من دون صبر ، من المؤكد أن أي شخص في المبيعات سيصارع.