أقوى 20 كلمة في الإعلان

كلمات بيع. لديهم دائمًا وسيظلون كذلك دائمًا - خاصة في عالم اليوم القائم على الوسائط الاجتماعية ، والذي يعتمد بشكل أساسي على النص. لقد تخلى الناس عن الصحف والتلفزيون وأصبحوا الآن يتصلون بالعلامات التجارية عبر Facebook و Twitter و Instagram والمدونات ، حيث يتوفر للمعلنين 3 ثوانٍ (وليس 30) لبيع منتج أو خدمة.

والسؤال هو ، أي الكلمات اتصال؟

فيما يلي 20 كلمة - إذا تم استخدامها بشكل صحيح وحكيم - يجب أخذها في الاعتبار لأنها تتوافق مع المستهلكين وتساعد في بيع السلع والخدمات.

أفضل 20 كلمة في الإعلان

1. أنت. "أنت" هي الكلمة الأقوى في الإعلان لسبب ما: إنها شخصية. "دعنا نتحدث عنك." يتم استثمار الناس في أنفسهم ، لذلك إذا وعدت بجعل الناس أغنياء ، فهذا شيء واحد ، لكن إذا قلت ، "سأجعلك غنيًا" ، فهذه قصة مختلفة. "أنت" هي أيضًا كلمة يجب عليك استخدامها عند التحدث مع عملائك لأن هذا هو الشخص الذي تتناوله. وعندما تفعل ذلك ، فأنت تتحدث عن الموضوع المفضل للشخص.
2. النتائج. هذه الكلمة مرادفة للنجاح. نريد جميعًا الحصول على نتائج ، سواء أكان ذلك من منظف منزلي أو مدير بنكنا. إنها أيضًا كلمة قوية لأنها وعد يساعد المستهلك على ترشيد عملية الشراء.

1. الصحة. تستخدم هذه الكلمة كثيرًا هذه الأيام ، وليس فقط عند الحديث عن الصحة البدنية. ربما يكون الاختلاف الأكثر شيوعًا هو "تحسين صحتك المالية". إنه يعمل لأننا جميعًا نعرف الصحة الجيدة. إذا تمكنت من تقديم وعد بصحة جيدة ، سواء كان ذلك في الطعام أو الخدمة ، فأنت بصحة جيدة. لكن لا تسيء استخدام الكلمة ، ولا تقدم وعدًا لا يمكنك الوفاء به.
2. ضمان. هذه الكلمة هي شبكة أمان. مجرد التفكير في الطريقة التي تستخدمها في الحياة اليومية. "أنا أضمن أنني سأعود للمنزل بحلول الساعة 5 مساءً." هي طريقتك لإزالة أي شك. في الإعلان ، يعد الضمان وعدًا تعهدت به الشركة للمستهلك ، ويُنظر إليه على أنه التزام. تعد ضمانات استرداد الأموال قوية بشكل خاص لأنك تزيل المخاطر من تجربة منتج جديد. وإذا كنت قلقًا بشأن الانهيار ، فلا تكن كذلك. دائمًا ، هناك عدد قليل من الناس يشعرون بالضيق من أحد المنتجات لدرجة أنهم يطلبون استرداد الأموال نظرًا لأنه عادة ما يكون هناك الكثير من المتاعب لإعادته. مرة أخرى ، استخدمه فقط إذا كان يمكنك عمل نسخة احتياطية من الضمان ، أو أن مصداقيتك ستتضرر.

1. اكتشف. "الاكتشاف" عبارة عن مطالبة يستخدمها المعلنون ليقولوا "ستحصل على شيء من هذا". أو عندما يتعلق الأمر بالمنتجات ، فإن الأمر يستحق المحاولة. "اكتشف" هو وعد بشيء أكثر في المستقبل.
2. حب. هذا واحد له معاني متعددة. يمكنك أن تكون "في حالة حب" مع شيء (مثل الأحذية الجديدة) ، أو يمكنك "أن تحب" مدى جودة أداء أو أداء شيء ما. وفي كلتا الحالتين ، الحب هو كلمة قوية. بالطبع ، يجب أن تكون حكيما في استخدامه. إنه شيء واحد للقول ، "أنت ستحب الطريقة التي تنبعث منها رائحة" عند الحديث عن عطر. إنه لأمر مختلف تمامًا أن تقول ، "ستقع على الفور في حب منظف الحمام لدينا." لا أحد يقع في حب منظف المرحاض. تذكر ، أن الحب قد يعمل بشكل جيد ، لكن لا تضعه سميكًا جدًا.

1. مؤكد. عندما يكون لديك منتج جديد ، وليس إصدارًا جديدًا لمنتج حالي ، فهناك حدبة تحتاج إلى الحصول عليها. ذلك لأن العملاء يتعاملون مع مجهول. يمكنهم الانتظار لقراءة المراجعات ، اسأل الأصدقاء والأقارب ، أو يمكنك مساعدة العملاء المحتملين على تجاوز الحدبة من خلال تقديم الدليل بنفسك. فقط تأكد أنك تستطيع عمل نسخة احتياطية من أي مطالبات تقوم بها.
2. السلامة (أو آمنة). نحن نطالب السلامة من منتجاتنا. نريد أن نعرف أن استثمارنا آمن ، أو أن أطفالنا يلعبون بألعاب تلبي أعلى معايير السلامة. نريد طعامًا تم تفتيشه ، ونريد خيارات آمنة في الملابس والأحذية. يصبح السؤال كيف نتحدث عن السلامة. في بعض الأحيان ، يأتي بشكل طبيعي ، مثل منتجات الأطفال أو العناصر المصممة لتوفير الأمان. ومع ذلك ، في بعض الأحيان تكون الكلمة "آمنة" سلبية لأنها تثير مشكلة تعتبر معطى. على سبيل المثال ، "البرغر لدينا 100 ٪ آمنة لتناول الطعام."

1. حفظ. حتى أغنى الناس يحبون الحصول على صفقة. إذا كنت تستطيع أن تعد بصدق بحفظ أموال شخص ما ، فأنت من الغباء عدم الإشارة إلى ذلك. أما بالنسبة لتوفير الوقت ، فالوقت هو المال ، وهو شيء يريد الجميع توفيره.
2. الجديد. باستثناء غوتشي العتيق ، يريد الكثير من الناس الأحدث ، حتى لو لم يكن كل ما هو جديد في الواقع. ترغب علامة تجارية معينة من العملاء دائمًا في الحصول على الهاتف الذكي الجديد التالي ، وأحدث طراز من السيارات ، وأحدث الموضات ، وصانع الإسبريسو الجديد الحار ، وهم على استعداد لدفع ثمنه.
3. الأفضل. عند استخدامها بشكل صحيح - مثل "الأفضل في الفصل" أو "الفائز" سائق سياره أفضل سيارات الدفع الرباعي الجديدة لعام 2019 ، "الأفضل" لها قوة حقيقية ، ومع ذلك ، فإن الأفضل هو أمر شخصي في الإعلان. لا يمكنك عمل نسخة احتياطية من "أفضل فنجان قهوة في العالم" إلا إذا كان لديك دليل ملموس لإثبات ذلك.

1. الآن. الإرضاء الفوري مهم للأشخاص ، خاصة في عصر الشحن السريع والحر والتنزيلات الفورية للأفلام والموسيقى. فقط تأكد عندما تقول الآن ، تقصد الآن. ولا تنسَ استخدام الحديث الآن في الإعلانات ؛ حمل العملاء على "التصرف الآن". الكلمة لها قوة ، خاصة عندما تقترن بلغة تخلق إلحاحًا. على سبيل المثال ، "اتصل الآن ، وستحصل على شحن مجاني ومنتج إضافي مجاني."
2. حر. عندما يكون هناك شيء مجاني حقًا ، سوف يجلس المستهلك ويلاحظ ذلك. ومع ذلك ، غالبًا ما تتبع الكلمة علامة النجمة المروعة التي تؤدي إلى قيام العميل بطباعة مطبوعات مكتوبة باسم "نسخة تجريبية مجانية". ومع ذلك ، فإن العينات المجانية وشحن مجاني وعوائد مجانية وعروض شراء واحدة مجانية وغير ذلك من العروض المجانية حقًا تجعل هذه الكلمة لاعبًا قويًا في الإعلانات.

1. جنس. تمامًا مثل كلمة "free" ، عانت كلمة مثل "sex" من جميع أنواع البيانات المضللة. على سبيل المثال ، "هذه المرتبة ستعيد الجنس في زواجك." هذه قفزة كبيرة بفظاعة. ومع ذلك ، فإن البشر مخلوقات جنسية ويستجيبون للكلمة. لذلك ، عند استخدام الكلمة ، كن حذرا من الصلة والسياق. يمكنك استخدام صيغ مختلفة للكلمة ، مثل "مثير" أو "جنسي" ، لكن يجب أن تكون قابلة للتطبيق ، مثل "ملابس داخلية مثيرة". أحد الأسباب التي تجعل المجلات مثل Cosmopolitan و Redbook و Seventeen تحتوي دائمًا على كلمة "sex" على الغلاف الأمامي لأن الكلمة تبيع النسخ.

1. زيادة. هذه الكلمة أمر لا بد منه ل B2B s. عندما يبحث صناع القرار عن المنتجات ، فإنهم يبحثون عن رفع العائد في الاستثمار أو الإنتاجية. تبرز هذه الكلمة كيف يوفر منتجك قيمة ملموسة ، مثل زيادة المبيعات أو الذكاء أو قضاء الوقت مع العائلة.
2. محاولة. إذا كنت تعتقد أن كلمة "شراء" عدوانية للغاية ، فجرب شيئًا أكثر ليونة. أحد الأشكال المختلفة هو كلمة "try" ، وهي كلمة تحفيزية وذات منحى عملي ، ولكنها لن تطغى على الأشخاص غير المستعدين للالتزام.
3. فرصة. الاحتمالات هي أن جمهورك المستهدف لديه نوع من الهدف الذي يرغب في الوصول إليه. امنح عملائك الفرصة التي يبحثون عنها ، سواء كانت فرصة عمل أو فرصة للاسترخاء.
4. أسهل. يريد المستهلكون وصناع القرار منتجات تجعل حياتهم أسهل. إنهم لا يريدون مشاحنات شيء معقد. إذا كان المنتج أو الخدمة لديك لديه القدرة على جعل المهمة أسهل ، فأعلن عن نقطة البيع هذه.
5. قارن. إذا تغلبت أسعار أو عروض شركتك على المنافسين نوعيًا أو كميًا ، فاستخدم كلمة "مقارنة" عن طريق تحدي عملائك المحتملين لإجراء المقارنة الخاصة بهم. باستخدام هذه الكلمة ، ستظهر ثقتك في قدرتك على الوقوف وراء علامتك التجارية وتمكين العملاء من تقديم استنتاجاتهم الخاصة حول سبب كون منتجك هو الأفضل.
6. فريد. باستخدام هذه الكلمة ، ستولد إحساسًا بالجاذبية يجذب انتباه الناس. ابدأ بالتفكير في ما يجعل منتجاتك تبرز من المنافسة. إذا كان لديك صلصة سرية فريدة من نوعها ، فأبلغ عملائك.