الإعلان المقارن للتغلب على المنافسين

دعنا نقول أنك تصنع القطعة. إنها أداة رائعة ؛ أفضل واحد في السوق. هناك عنصر واجهة مستخدم آخر ليس جيدًا لك ، ولكن لديه اعتراف وحصة سوقية أفضل.

ماذا تفعل؟

حسنًا ، قد يكون هذا هو الوقت المثالي لاستخدام الإعلان المقارن. إذا كان لديك بالفعل منتج أو خدمة تترك المنافسة في التراب ، فيجب أن تفكر بجدية في القيام ببعض الإعلانات المقارنة جنبًا إلى جنب.

ما هو الإعلان المقارن؟

من حيث العلمانيين ، إنها ببساطة عملية مقارنة مباشرة لمنتجك أو خدمتك بمنافس رئيسي. سواء كانت Coke vs Pepsi أو Nike vs Adidas أو الجمهوري مقابل Democrat ، فعادةً ما تكون الصيغة هي نفسها. وضح الطرق التي تكون بها علامتك التجارية أقوى من الأخرى ، وإيلاء اهتمام خاص لنقاط الضعف في العلامة التجارية الأخرى. ربما كان أكبر مثال على ذلك هو حملة "أنا ماك ، أنا كمبيوتر". فازت أبل بتلك المعركة في انهيار أرضي.

إذا كان لدى المنافس كارثة في العلاقات العامة مؤخرًا ، يمكن أن يعمل ذلك أيضًا لصالحك. ومن الأمثلة الرئيسية على ذلك رحلة لندن آي ، التي رعتها الخطوط الجوية البريطانية. العجلة كانت تواجه مشكلة في رفعها. طرحت شركة فيرجين أتلانتيك صورة علوية فوق عجلة القيادة قائلة "BA Can't Get It Up !!" ، مما يجعل Virgin Atlantic يبدو وكأنه رجل رائع وشخص يمكنه إنجاز الأمور. إنها تعتبر واحدة من أعظم الأعمال المثيرة "للعلامة التجارية مقابل العلامة التجارية" التي تم تصميمها على الإطلاق.

هل الإعلان المقارن قانوني؟

نعم قانوني تماما. ولكن ، هناك إرشادات يجب اتباعها. كل دولة لديها قوانين مختلفة قليلاً حولها ، مع بعض (المملكة المتحدة) أكثر صرامة من الولايات المتحدة الأمريكية أو أستراليا. لا يمكنك الإدلاء بتصريحات غير صحيحة حول المنافسة ، أو مزاعم مضللة بشكل صارخ. إذا كنت تقول.

إيجابيات الإعلان المقارن

هناك الكثير إذا كان لديك المطالبات التي يمكن أن تعقد المياه. لبداية ، إذا كنت علامة تجارية منافسة (أي أصغر بكثير من العلامة التجارية الرائدة) ، فيمكنك ركوب معاركهم بحملة تجرؤ عليهم للرد. إنه وضع رابحة مهما حدث. إذا فعلوا ذلك ، فأنت منهمكة معهم وستحصل على صحافة مجانية. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يفترض الناس أنك فزت لأن العلامة التجارية الأخرى تظل هادئة.

يعد الإعلان المقارن أيضًا طريقة جيدة لمقارنة منتجك أو خدمتك على الفور بمنتج يعرفه الناس بالفعل. أتذكر عندما جاء دايسون لأول مرة في السوق؟ كان جديدا ، لم يسمع به ، وكان الولد باهظ الثمن. ولكن عندما صمدت دايسون ضد الفراغات ذات الأسماء التجارية التي عرفها الناس ، وثقوا بها ، وفجروها من الماء … أصبح دايسون هو البطل.

يعد الإعلان المقارن أيضًا طريقة ممتازة لسرد مزايا المنتج أو الخدمة بسرعة وسهولة للمستهلك. قائمة جنباً إلى جنب ، توضح كيف تفوقت علامتك التجارية على المنافسة في كل فئة. يمكن أن ينظف مسحوق الغسيل لديك مرتين باللون الأبيض بنصف الكمية (قدمت OxyClean هذه المطالبة ، وجعلت العلامة التجارية اسمًا عائليًا).

سلبيات

نعم فعلا. لا تخطئ ، إذا كنت ستدخل الحلبة مع علامة تجارية أخرى ، فستتداول الضربات. خذ واحدة من أشهر المقاطع في الإعلان المقارن على الإطلاق - أفيس وهيرتز.

كان عام 1962. كان أفيس يبحث عن حملة إعلانية جديدة لزيادة المبيعات وذهب إلى أذكى طفل جديد على الكتلة - Doyle Dane Bernbach. حصل بيل بيرنباخ على قلب الأمر على الفور. لقد أراد أن يعرف نقاط القوة لدى Avis ، وضرب سطر الوصف "نحن نحاول Harder".

إعلانات مثل "عندما تكون رقم 2 فقط ، فأنت تحاول Harder. أو آخر ، "كانت ضربة هائلة. كان واضحا أن أفيس كان يأخذ لقطات في هيرتز. وبالطبع ، قام هيرتز بالرد. إعلانات النسخ الطويلة مثل "لسنوات ، كانت شركة أفيس تخبرك بأن هيرتز هو رقم 1. الآن سنخبرك لماذا" أعاد هيرتز إلى موقع السلطة. وعلى مدى عقود ، كانوا يحاربونها ، ويصفون نقاط الضعف في شركة الآخر.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن بعض العلامات التجارية الأكبر حجماً لن يتردد في أخذ علامة أصغر إلى المحكمة إذا كان هناك تلميح لشيء مضلل. هل تريد أن يحدث هذا؟

تذكر - فقط ابدأ معركة يمكنك الفوز بها

هل أنت متأكد من المطالبات الخاصة بك؟ هل يمكنك نسخها احتياطيًا؟ هل تعلم ، بدقة 100 في المائة ، أن العلامة التجارية أو الخدمة الأخرى أقل شأنا من خدماتك؟ إذا كنت تنوي إيماءة بنعم على كل سؤال ، فإن ذلك يبدو وكأنه معركة تستحق الخوض فيها.

ومع ذلك ، إذا كانت لديك أي شكوك حول المطالبات ، أو إذا كانت العلامة التجارية التي تتعامل معها يمكن أن تفوق عليك 100 دولار إلى دولار واحد ، فكر مرتين. ليس كل داود يستطيع أن يهدم جالوت.