ما هو الأكثر مكافأة حول مهنة في المبيعات؟

هل أنت مهتم في المبيعات المهنية؟ تتضمن المبيعات ، كمهنة ، نشاط بيع البضائع أو الخدمات في فترة زمنية معينة. غالبًا ما يتضمن هذا التبادل إيجاد مشتر لديه حاجة للمنتج أو الخدمات في متناول اليد ، والتي تعتمد عادةً على استراتيجية مبيعات أكبر توفر خطة تنافسية للحفاظ على العملاء الحاليين والحصول على عملاء جدد أيضًا. إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند محاولة تحديد ما إذا كانت مهنة المبيعات مناسبة لك أم لا.

المبيعات كخيار وظيفي

يقوم مندوبو المبيعات بتوجيه المشترين المحتملين وإغلاق الصفقة عن طريق إعلام المشترين حول ميزات وفوائد المنتجات والخدمات. في الوقت نفسه ، يجيبون على أسئلة المشترين ، ويتفاوضون على الأسعار ، ويأخذون الأوامر.

تختلف المبيعات عن التسويق رغم أنها تتعلق بإقناع شخص ما بشراء منتجات أو خدمات. في حين أن التسويق يميل إلى التركيز على الظروف كما هي ، فإن مندوبي المبيعات يهدفون إلى تحويل وإقناع المشتري من أجل خلق قيمة حول المنتج أو الخدمة.

وفقًا لـ Vault ، يعمل ما يقرب من 5.7 مليون أمريكي في نوع من الوظائف المرتبطة بالمبيعات ، وهذا لا يشمل البيع بالتجزئة. يبيع الأشخاص في المبيعات مجموعة متنوعة من العناصر ، بما في ذلك منتجات الجملة والمصنعة ، والإعلانات ، والتأمين ، وخدمات الأمن ، وأنواع أخرى متنوعة من المبيعات مثل الهندسة والتسويق عن بعد.

ما هو مكافأة حول يجري في المبيعات

يمكن أن تكون في المبيعات مهنة مجزية لكثير من الأفراد. الأشخاص الذين يحبون المبيعات كمهنة غالباً ما يستمتعون حقًا بإجراء اتصالات وقضاء الوقت في التحدث مع الأشخاص. هؤلاء هم بناة العلاقة الطبيعية الذين يعرفون كيفية التحدث إلى الناس وبناء الاتصالات. في الواقع ، سيخبرك بعض مندوبي المبيعات أن الجزء الأكثر مكافأة في المبيعات هو الوقت الذي يقضيه مع العملاء.

وذلك لأن الأشخاص في المبيعات يساعدون في توجيه العملاء نحو اتخاذ القرار الصحيح بشأن المنتج. يمكن أن تكون عملية المبيعات وسيلة شخصية للغاية للتفاعل مع الآخرين والتحدث عن حلول لمشاكلهم.

خدمة العملاء الجيدة هي المفتاح

في حين أن بعض مندوبي المبيعات يشعرون بأن قضاء الوقت مع العملاء هو أفضل جزء من المبيعات ، يرى آخرون أن توفير أفضل خدمة ممكنة للعملاء أمر مجزي في حد ذاته.

يفخر العديد من محترفي المبيعات بالتأكد من أن العميل يعرف كل شيء عن المنتج الذي يشترونه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لمهنيي المبيعات هؤلاء التأكد من أن العملاء قد تعلموا كيفية استخدام المنتج إلى أقصى إمكاناته.

تشارك خدمة العملاء في كل خطوة من خطوات عملية البيع ، بما في ذلك قبل وأثناء وبعد. يؤثر هذا التصور على شعور العملاء تجاه المنتج والخدمة والشركة والموظفين والمزيد. تتضمن خدمة العملاء الجيدة مهارات مثل الاستماع إلى العملاء ، والمساعدة في حل مشكلاتهم ، وتوفير استجابة سريعة لأية مشاكل تنشأ.

يجب على مندوبي المبيعات تحسين مهاراتهم في خدمة العملاء من أجل توفير الوعي بمنتجهم أو خدمتهم ، كل ذلك أثناء التحدث مع أشخاص يتمتعون بسلوك ودي.

مبيعات نصائح المقابلة الشخصية

يجب أن يكون الأشخاص الذين يفكرون في حقل المبيعات قادرين على الحصول على رضا من مساعدة العميل على تحقيق أهدافه. قد يعني ذلك المساعدة على تلبية الحاجة ، وتحديد الاختيارات معًا ، وتوفير مجموعة متنوعة من الخيارات كحل.

يتم تشجيع أولئك الذين يتطلعون إلى إجراء مقابلة للحصول على منصب في الصناعة على مراجعة نصائح مقابلة وظيفة المبيعات بعناية. من المهم أن تكون قادرًا على بيع نفسك إلى صاحب عمل ، خاصة بالنسبة لوظيفة المبيعات ، وأن تكون قادرًا على إظهار استراتيجيات مبيعات قوية.

على سبيل المثال ، هناك عدد من أسئلة المقابلة المهمة لأي شخص يحاول الحصول على وظيفة في مجال المبيعات ، مثل "هل أنت مرتاح لإجراء مكالمات باردة؟" أو "هل حققت أهداف مبيعاتك باستمرار؟"

احصل على استعداد من خلال إعداد إجابات لمقابلة أسئلة حول المبيعات. تدرب على الإجابة عن الأسئلة بصوت عالٍ أو ابحث عن صديق أو زميل يرغب في طرحه كمقابل وقراءتك الأسئلة.

أخيرًا ، يتوقع منك القائم بإجراء المقابلة أن يكون لديك بعض الأسئلة حول موقف المبيعات أو الشركة ، وربما حول ما تتوقعه الشركة من مندوبي المبيعات أو كيفية هيكلة العمولات. سيؤدي وجود أسئلة جاهزة إلى إظهار اهتمامك بالشركة وإعدادك جيدًا لمقابلتك.