بدء مهنة المبيعات في Primerica

تأسست شركة Primerica في عام 1977 ، وهي متخصصة في البيع على المدى الطويل للتأمين على الحياة ، والسياسات التي تقدم تغطية فقط لفترة زمنية محددة. مصطلح الحياة هو خيار جذاب للمستهلكين المهتمين بالتكلفة ، وخاصة أولئك الذين يسعون إلى التغطية فقط حتى يبلغ أطفالهم مرحلة البلوغ ويصبحون مكتفين ذاتيًا من الناحية المالية.

تمت الإشارة إلى أن Primerica لديها أكبر قوة مبيعات في صناعة التأمين على الحياة ، حيث يوجد حوالي 92000 وكيل مبيعات للتأمين اعتبارًا من عام 2011. العديد من هؤلاء الوكلاء بدوام جزئي.

في حين أن مصطلح الحياة هو عرضه الأساسي ، إلا أن شركة Primerica توسعت أيضًا في فئات المنتجات الأخرى مثل تأمين الرعاية الطويلة الأجل والخدمات القانونية المدفوعة مقدمًا.

تم الحصول على Primerica من قبل مؤسس Citigroup Sanford Weill في عام 1988. على الرغم من أن Primerica قد انطلقت في عام 2010 ، إلا أن Citigroup تحتفظ بحصة 23 ٪ اعتبارًا من عام 2011.

بريميريكا قوة المبيعات الجدل

Primerica بتدريب عدد كبير من وكلاء مبيعات التأمين. بالنسبة الى صحيفة وول ستريت جورنال ("المؤمن مع فشل وكيل المتدربين يدفع إلى إضعاف الاختبارات ،" 4/25/2011) ، ذهب حوالي 900000 من خلال برنامجه التدريبي في السنوات الخمس من 2005 إلى 2010 ، أي ما يقرب من 43 ضعف العدد في New York Life ، وهي واحدة من أكبر شركات التأمين في الولايات المتحدة في عام 2010 وحده ، تم تدريب 230،000 شركة من قبل شركة Primerica ، لكن حوالي 20٪ فقط تم ترخيصها.

وتلاحظ المقالة نفسها أنه ، على عكس معظم منافسيها ، الذين طلبوا الحد الأدنى من أوراق الاعتماد في التعليم والخبرة بين وكلاء التأمين المتدربين ، فإن Primerica لا. بدلاً من ذلك ، تقبل Primerica أي شخص تقريبًا بدون سجل جنائي مستعد لدفع رسوم 99 دولارًا مقابل تكاليف التدريب والترخيص. يزعم النقاد أن معدلات النجاح أقل من المتوسط ​​التي يمر بها متدربو بريميريكا في امتحانات ترخيص الدولة تعكس تدني جودة المجندين لديهم. لقد استجابت شركة Primerica من خلال الضغط على هيئات التأمين الحكومية لتبسيط اختباراتها ، معتبرة أن العديد منهم مصاغون بشكل سيء ، وصعب و / أو متحيز ضد الأقليات.

على هذه الخلفية ، فإن أحد الشواغل الرئيسية لمقدم طلب مؤهل للغاية يفكر في وضع مبيعات في Primerica هو مخاطر السمعة التي قد تنتج. وبالمثل ، يمكن أن تكون المهن المتعلقة بالامتثال في شركة مثل Primerica صعبة ، لأن مشاكل الجودة في قوة المبيعات لا بد أن تؤدي إلى مشاكل قانونية وتنظيمية أعلى من المتوسط.