استخدام الصدق لتقنية إغلاق قوية

هناك المئات من الطرق لإغلاق عملية بيع ، والعديد من مهارات المبيعات وإمدادات لا حصر لها على ما يبدو من معلمي المبيعات يروجون لنهج المبيعات "الجديد والمحسّن". إن معرفة طرق مختلفة لإغلاق عملية بيع وشحذ مهارات المبيعات لديك أمر مهم للغاية مثل معرفة كيفية التعامل مع وضع المبيعات الخاص بك.

ولكن عندما يتعلق الأمر بالدفع عندما تكون مهنتك (أو عملية بيع كبيرة) على المحك ، فقد ترغب في التفكير في نسيان أي منها قريب من الاستخدام والتركيز على اتباع النهج الصادق في المبيعات بدلاً من ذلك.

ما هو النهج الصادق للمبيعات؟

العملاء والآفاق على حد سواء أكثر اطلاعا من أي وقت مضى. من خلال بحث Google البسيط ، يمكن للناس معرفة الكثير عن منتجك أو خدمتك أو شركتك أو صناعتك أو منافسيك ، ووفقًا لشبكتك الاجتماعية ، عنك.

مع قدر غير محدود من المعلومات المتاحة لهم ، يكون العملاء مهيئين بشكل أفضل في تحديد البيانات "الأقل من الصادقة" التي يدلي بها محترفي المبيعات الذين يحاولون بقوة إغلاق الصفقة. وعندما يشعر أحد العملاء بأن مندوب المبيعات الذي يجلس على مكتبها ليس صادقا ، فإن كل علاقة تتعطل ، إلى جانب فرص مندوب المبيعات في كسب عميل.

يبدأ منهج المبيعات الصادق بقرار يتخذه متخصص مبيعات لتعامل عميلها بأقصى درجات الاحترام ؛ إدراك أنه بدون العملاء ، لن تعمل شركتها بعد الآن. لا يعني النهج الصادق في المبيعات أن مندوب المبيعات ليس حازمًا في محاولة كسب البيع ، ولكن جميع الإجراءات والخطوات التي أنجزت أو خططت لكسب الشركة تستند إلى الأمانة.

على المدى القصير فوائد الصدق

جاذبية قول "كذبة بيضاء" صغيرة قوية في بعض الأحيان. عندما تعلم أن منافسيك يقدم لك احتمالًا تعرفه أنه لا يمكنك التنافس معه تمامًا ، فإن فكرة المبالغة في منتجك أو خدمتك قد تكون مغرية. لكن القيام بذلك ، غالباً ما يكون له تداعيات سلبية قصيرة المدى.

واحدة من أسوأ نتائج الزخرفة أثناء اجتماع المبيعات هو أنك غالبًا ما تضع نفسك في موقف تتعهد فيه بالإفراط في الوفاء بالوظيفة ، وفي النهاية ، عدم الوفاء. إن اتباع نهج صادق تمامًا قد يكلفك بالفعل بعض الصفقات التي كان من الممكن إغلاقها من خلال استخدام نهج أقل من أمين ، وسوف تدرك ثقتك بنفسك واحترامك لذاتك عثرة رائعة في التحسن. ستشعر بالرضا تجاه مهارات المبيعات لديك ، مع العلم أنك لست مضطرًا إلى الاعتماد على خيانة الأمانة أو "حيل التجارة" التي يجب مراعاتها في دورة مبيعات العميل.

وعندما تغلق دورة مبيعات صادقة ، سوف تشعر براحة أكبر في الليل وتكون أكثر راحة في نجاحك مع العلم أن فوزك حصل عليه حقًا وأنك ربحته!

فوائد طويلة الأجل من الصدق

ما لم تكن تخطط للحصول على مبيعات طالما أنك تحتاج إلى العثور على وظيفة في صناعة مختلفة ، فإن إدراك أن الإجراءات التي تتخذها اليوم ستؤثر على غدك هو أحد أسباب أهمية كونك أمينًا في تعاملاتك.

سواء كنت تقبل ذلك أم لا ، فإن ما تفعله في مهنتك المهنية يمكن أن يتابعك طوال حياتك المهنية. الإفراط في الوعد بشيء لأحد العملاء ولا تتفاجأ من أن العميل سوف يتيح للجميع في شبكتهم أن يعرفوا عنك كمحترف مبيعات. على العكس من ذلك ، تبني مقاربة نزيهة لحياتك المهنية وليس من المحتمل أن يشتري منك الزبائن المخلصون والوافيون منك مرة أخرى فحسب ، بل سيسمح للآخرين أيضًا بمعرفة مدى احترافية وصدقك. نتائج؟ المزيد من المبيعات والمزيد من النجاح والمزيد من الفرص.