كيف تبيع فكرتك في 60 ثانية أو أقل

لا تحتاج إلى أن تكون في مصعد لإعطاء درجة مصعد. في الواقع ، هذا نادرا ما يحدث. ما هو بالضبط الملعب المصعد؟ حسنًا ، حتى لو لم تكن قد سمعت هذا المصطلح ، فهذا لا يعني أنك لم تذكره مطلقًا. إليك الفرضية الأساسية:

بيع شخص ما فكرتك في 60 ثانية أو أقل

هذا هو. إنه تحدٍ أساسي لإقناع شخص ما بأن فكرتك ، سواء كانت حملة إعلانية جديدة ، أو منتجًا أو خدمة جديدة ، أو حتى أنت نفسك ، تعد فكرة جيدة في الوقت الذي يستغرقه المصعد في السفر لعدة طوابق. وإذا لم تتمكن من القيام بذلك في ذلك الوقت ، فأنت في ورطة. هذا يعني أنك بالغت في تعقيد الأمر برمته.

ما أهمية مصاعد الملعب؟

إذا كانت لديك فكرة عن البيع وتلتقي بمشتري محتمل ، فأنت بحاجة إلى القفز على هذه الفرصة ووضعها على هذا الشخص بسرعة وبثقة. إذا كانوا مديرًا تنفيذيًا مشغولًا ، فلن يكون لديك وقت طويل. يجب عليك تقديم عرض تقديمي قوي ، وتجاوز النقاط الرئيسية للمنتج أو الخدمة ، وترك انطباع لا يُنسى.

يمكنك أن تصطدم بأحد هؤلاء المشترين المحتملين في أي وقت ، سواء كان ذلك حفلة ، أو في الشارع ، أو كما يقترح العنوان ، في مصعد. عندما يسأل هذا الشخص "إذن ماذا تفعل؟" أو تحصل على فرصة عمل المناورة الافتتاحية ، يجب أن تكون مستعدًا.

ما هي أساسيات مصعد جيد الملعب؟

هذا يختلف باختلاف ما تبيعه. هناك بعض المدارس الفكرية حول هذا الموضوع ، بما في ذلك هذه المدرسة الممتازة للخبير أليسا غريغوري ، ولكن هناك العديد من العناصر المشتركة.

تحديد المشكلة والحل

هذا هو المفتاح. في الثواني القليلة الأولى من الملعب ، يمكنك تحديد مشكلة موجودة حاليًا ، باستخدام لغة ترسم في المستمع. تشمل الطرق الشائعة لبدء الملعب ما يلي:

"لا تكره ذلك عندما …"

"أكبر مشكلة في …"

"ما هي الصفقة مع …"

بعد تحديد المشكلة ، تقوم بعد ذلك بتقديم الحل الخاص بك ، وذلك باستخدام معظم وقتك المتبقي لتحديد كيفية تلبية منتجك أو خدمتك للطلبات. يجب أن يكون واسعًا بما يكفي لتجنب المصطلحات والأرقام الفنية ، ولكن يجب أن تكون محددة بدرجة كافية لحل المشكلة بوضوح.

كل كلمة مهمة

لا يوجد مكان في الملعب لأي لغة منمقة أو لغوي إضافي. لديك 60 ثانية فقط ، أو أقل ، للحصول على شخص مهتم. لذلك ، اكتب الملعب الخاص بك ، وقم بتحريره ، وصقله ، وقطعه ، وممارسته ، ثم قصه مرة أخرى ، واستمر حتى تصبح كل كلمة تستخدمها ضرورية.

أسئلة سريعة

تريد إشراك جمهورك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي طرح الأسئلة في الملعب. تعتبر الأسئلة التي تم طرحها مسبقًا والمذكورة سابقًا جيدة ، ولكن يمكنك دائمًا تضمين المزيد. فقط تذكر الكلمات "w" التي تعلمتها في المدرسة:

• ما هو التحدي الأكبر لديك الآن؟
• من هو أكبر ديموغرافي؟
• لماذا يجب أن يأتي الناس إليك؟
• متى تكون مستعدًا لاتخاذ خطوة كبيرة؟
• أين ترى شركتك في خمس سنوات؟

والكيفية بالطبع:

• كيف هو العمل؟
• منذ متى واجهت المشكلة؟
• كم من الوقت لديك؟

كن محادثة ، ولكن المهنية

أنت تمشي خط رفيع. لا أحد يريد أن يسمع الملعب ، التي لا معنى لها مسبقا. يجب أن تكون طبيعية ، مثل المحادثة. لا ينبغي أن تشعر أنك تحدق الاحتمال بـ 60 ثانية من الزغب المفرط في البروفة. لكن في الوقت نفسه ، لا تريد أن تكون مستريحًا للغاية بحيث تبدو غير مهني أو غير مستعد أو متعثر أو نسي. حافظ على هدوئه ، تخيل أن الاحتمال هو زميل تعرفه وتثق به ، وتحدث باحترام ولكن بشغف وقيادة. فكر في كولومبو. دائما محترم ، فضولي دائمًا ، مغناطيسي دائمًا ، ولا يغادر أبدًا دون زرع فكرة في رأسك.

كن متحمسا

إذا لم تكن مهتمًا بما لديك لتقوله ، فلماذا يجب أن يكون أي شخص آخر؟ يجب أن يكون لديك شغف حقيقي بما تبيعه ، سواء كانت خطة ضخمة لسيارة تعمل بالطاقة الشمسية أو حملة إعلانية جديدة للمقاطع الورقية. أنت لا تبيع الفكرة فحسب ، بل تبيع نفسك (انظر هذه المقالة لمعرفة الأخطاء التي يجب عليك تجنبها).وفوق كل ذلك ، استمتع به!