كيف تبيع مجلة إعلانات

على السطح ، لا يبدو بيع مجلة s مختلفًا عن بيع إعلانات الصحف. في حين أن كلاهما من أشكال الوسائط المطبوعة ، فإن بيع إعلانات المجلات قد يكون في الواقع أكثر شبهاً ببيع التلفاز لعدة أسباب رئيسية. إذا كنت تعمل في مبيعات إعلانات المجلات ، فمن المهم معرفة التفاصيل حول ما تبيعه للحصول على عميل للشراء.

التركيز على الصورة

كما هو الحال مع التلفزيون ، تركز المجلة على العرض المرئي. الصورة والألوان المستخدمة ونوع الخط المحدد - هذه الخيارات تحدث فرقًا كبيرًا في الرسالة غير المكتوبة التي يرسلها إعلان المجلة إلى القراء. تتمتع الحملة الإعلانية للمجلة بقدرة كبيرة على إقناع الناس بشراء المنتجات.

يمكن بيع هذه الحقيقة للعميل كميزة على الوسائط الأخرى. لا يكون لإعلان الصحف نفس التأثير المرئي ، فهو ليس لامعًا ، وغالبًا ما يكون على صفحة بها إعلانات أو قصص إخبارية أخرى تتنافس على أعين القراء. التلفزيون له تأثير ، لكن الصور مرت في ثانية عابرة. إنهم لا يحظون بالاهتمام مثل إعلان المجلة.

القراء ينظرون إلى العدد الكامل

من المحتمل أن يقوم قارئ مجلة ، وخاصةً مشترك ، بالتصفح في كل صفحة من صفحات القضية ، بدلاً من قارئ الصحيفة الذي قد يرمي جانباً الأقسام بأكملها. هذا يعني أن إعلان المجلة لديه فرصة أن يراها كل شخص يشترك أو يلتقط مشكلة في كشك بيع الصحف. يمثل مدى اهتمام قارئ المجلة نقطة بيع أعلى للتأكيد على المعلن.

اختر المصمم المناسب لإعلان عميلك

المفتاح هو إنشاء ذلك سيجعل القارئ يتوقف ويقرأ الكلمات. حاول تزويد عميلك المحتمل بمصمم إعلان يتفوق في الوسائط المطبوعة بدلاً من الإنترنت ، حيث تختلف احتياجات التصميم اختلافًا كبيرًا.

بالنسبة إلى بعض المشترين ، قد يكون لصفقة الحزمة التي تتضمن كلاً من الإعلانات المطبوعة والإعلانات عبر الإنترنت جاذبية. في هذه الحالات ، كن على دراية بجمهور المجلة على الإنترنت ، واحصل على مقاييس متاحة حول العوامل السكانية والوصول والوقت في الموقع وعروض الصفحة. مرة أخرى ، تأكد من أن مصمم الإعلانات أو المصممين الذين تعمل معهم لديهم خبرة في نوع الإعلان الذي تبيعه للعميل.

الجمهور المستهدف

واحدة من أكبر فوائد المجلة هي أنه من السهل عليها أن تظهر أمام الجمهور المستهدف. بينما تصل الصحيفة إلى مجموعة واسعة من الأشخاص ، تم تصميم مجلة للأشخاص الذين لديهم اهتمامات أو قيم مشتركة.

من الأهمية بمكان أن يكون لديك معلومات سكانية يمكنك إظهار مشتر محتمل لإعلانها. على سبيل المثال ، في حين حسن التدبير المنزلي و موضة مجلتان موجهتان نحو النساء ، جماهيرهن مختلفة جدا. تعرف على متوسط ​​العمر والدخل لقرائك ، بالإضافة إلى اهتماماتهم المعتادة خارج المجلة.

لتكون ناجحًا ، عليك أن تعرف ماركة مجلتك. توفر القرارات التي يتم اتخاذها في مجلس الإدارة حول كيفية وضع المنشور ضد المنافسين في كشك بيع الصحف الفهم الذي تحتاجه في قسم المبيعات. قابل موظفي التحرير لديك للحصول على أفكار حول أفضل معلنين يمكن استهدافهم ، لا سيما إذا كانت مجلتكم في مرحلة انتقالية لجذب المزيد من الأشخاص المطلوبين.

لكن كمندوب مبيعات ، احترم الحدود بين الإعلان والتحرير. لكي تحتفظ مجلة أو أي علامة تجارية لوسائل الإعلام بسمعة النزاهة ، يجب تحديد المحتوى التحريري بوضوح (وليس تأثره) بمبيعات الإعلانات.

صلاحية طويلة

بحكم طبيعتها ، توجد صحيفة يومية لها نافذة محدودة من حيث الأهمية. حتى صحيفة الأحد قد تفوت القراء من الاثنين إلى الجمعة. لكن يمكن أن يكون لإعلان المجلة قيمة لطول العدد الحالي - أسبوع أو شهر أو حتى لفترة أطول.

لذلك يمكنك أن تخبر معلنًا محتملاً إذا كانت المبيعات لا ترتفع إلى حد كبير فور صدور المشكلة التي تحتوي على إعلانها ، فلا داعي للقلق. سيتعرض المزيد من الأشخاص إلى كل يوم يمر. يمكن أن تكون المجلة واحدة من أكثر الطرق فعالية للوصول إلى العملاء. كخبير في مبيعات الإعلانات ، أوضح ذلك للعملاء المحتملين أن يرفعوا من عائدهم.