قائمة الأسئلة لمرشحي المبيعات
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
جدول المحتويات:
تعد المقابلة جزءًا مهمًا من أي عملية توظيف ، وهي أكثر أهمية عند تعيين مندوبي مبيعات. ذلك لأن المقابلة تمنحك فرصة لرؤية مهارات المبيعات لكل مرشح مباشرة. إذا لم يقم موظفك المحتمل بعمل ممتاز في بيع نفسه في المقابلة ، فمن غير المحتمل أن يقوم ببيع منتجك جيدًا. يجب أن تمنح أسئلة المقابلة للمرشح فرصة للتألق ، ولكن يجب أن تتضمن أيضًا بعض الأسئلة الصعبة حتى تتمكن من رؤية كيفية أدائه تحت الضغط.
أسئلة مهارات المبيعات
- أخبرني ما تعرفه عن شركتي (هذا يتحقق من مهارات البحث لدى مندوب المبيعات).
- ما هو آخر كتاب يتعلق بالمبيعات تقرأه؟ ماذا كنت تفكر في ذلك؟
- صف أنشطتك خلال آخر يوم كامل لك في العمل ، من البداية إلى النهاية.
- كيف يمكنك البحث عن الخيوط؟
- إذا أتى إليك عميل محتمل أو عميل طلب غير معقول وكان لا يمكنك تقديمه ، كيف تتعامل مع الموقف؟
- ما الذي تقوله أو تفعله إذا طلب منك احتمال أن تفعل شيئًا غير أخلاقي؟ ماذا لو طلب زميل العمل؟
- كيف يمكنك بناء علاقة مع آفاق جديدة؟
- ما رأيك هي المهارة الأكثر أهمية لمندوب مبيعات؟
- ما هي المهارة الأكثر مبالغة لمندوب مبيعات؟
- ما هي نسبة الإغلاق المعتادة؟ (قد تكون هذه هي النسبة المئوية للمبيعات التي تم إغلاقها مقارنةً بالمواعيد أو التوقعات ، لذا تأكد من أنك أنت والمرشح تستخدمان نفس المقياس.)
أسئلة تاريخ الوظيفة
- صف المراكز الثلاثة الأخيرة (إذا طلب المرشح التوضيح ، فاطلب منه إخبارك بمسؤوليات الوظيفة ، ومتطلبات الحصص ، والأنشطة اليومية ، ونوع المبيعات ، وكيف شعر تجاه الوظيفة ولماذا غادر).
- كيف تتوافق مع الأعضاء الآخرين في فريق المبيعات الأخير؟ لماذا ا؟
- ما هي حصتك في آخر ثلاثة مراكز مبيعات لديك؟ هل تعتقد أنها كانت حصة عادلة؟ هل عادة ما تلبيها؟
- من هم آخر مديري المبيعات الثلاثة؟ ما رأيك فيهم شخصيا ومهنيا؟
- ما هو أنجح صفقة بيع وكيف حصلت عليها؟
- ما كان آخر عملية بيع ضائعة؟ ماذا حدث؟ إذا تمكنت من فعل ذلك مرة أخرى ، فماذا ستفعل بطريقة مختلفة؟
- تلخيص مراجعة الأداء الماضي. هل توافق على تقييم مديرك؟
- هل سبق لك أن أشرفت على مندوبي مبيعات آخرين؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف كان شعورك حيال ذلك؟
أسئلة نمط المبيعات
- من خلال أسبوع عمل مدته 40 ساعة ، ما مقدار الوقت الذي تقضيه عادة في العمل مع التوقعات؟ ماذا عن العمل مع العملاء الحاليين؟
- هل تفضل متابعة العملاء المتوقعين الجدد أو بيع منتجات إضافية للعملاء الحاليين؟ لماذا ا؟
- ما هو الجانب المفضل لديك من المبيعات؟
- ما هو أقل جانب في المبيعات لديك؟
- هل تفضل العمل عن كثب مع مدير المبيعات الخاص بك ، أو العمل بشكل مستقل؟ لماذا ا؟
- هل تعتقد أن الدعوة الباردة قد ماتت؟ لما و لما لا؟
- ما هي أنظمة CRM التي استخدمتها؟ الذي أعجبك أكثر وأقل؟
- ما هي تقنيات إغلاق المفضلة لديك؟
- ما هو دور البائع الأكثر أهمية بالنسبة للشركة؟ ماذا عن عملائه؟
أسئلة الشخصية
- ما الذي وجهك للتقدم لهذا المنصب؟ ما التوقعات لديك حول هذا الموضوع؟
- ما هي الطبقة الأخيرة التي أخذتها؟ لماذا ا؟
- ما هي هواياتك؟
- ما هو أكبر حافز وظيفي لك؟
- عندما تصل إلى انخفاض المبيعات ، كيف تتعامل معه؟
- عندما تنشأ مشكلة بناءً على عوامل خارجة عن إرادتك - على سبيل المثال ، إذا تسبب خطأ شخص آخر في مشكلة لك - كيف تتعامل معها؟
- ما هي الصفات التي تبحث عنها في صاحب العمل الخاص بك؟ ماذا عن مديرك المباشر؟
- إذا فزت باليانصيب غدًا ، هل ستستمر في العمل؟ ماذا كنت ستفعل؟
- هل تفضل إغلاق عملية بيع ضخمة - مع عمولة ضخمة - لا أحد يعرف الكثير عنها ، أو عملية بيع أصغر اكتسبت الكثير من التقدير لك؟
الإجابة على الأسئلة حول الشركة لوظائف المبيعات
نصائح وأفضل الإجابات على السؤال ، "ماذا تعرف عن هذه الشركة؟" عندما تقوم بإجراء مقابلة للحصول على وظيفة في المبيعات.
قائمة الأسئلة المطروحة على طلب العمل
فيما يلي قائمة بالأسئلة الشائعة في طلبات الوظائف. أيضا ، قائمة من المعلومات المطلوبة لمعظم طلبات العمل.
كيفية الحصول على قائمة العملاء المؤهلين في المبيعات
تعرف على سبب وجود قائمة جيدة من العملاء المتوقعين المؤهلين كخطوة أولى مهمة في المبيعات ، واعرف كيفية الحصول على أفضل الفرص.
