5 أخطاء إعلانية شائعة مصنوعة من الشركات الصغيرة

أخطاء الإعلان شائعة ، من عمليات الأم والبوب ​​إلى أكبر الشركات متعددة الجنسيات (انظر فقط إلى وحشية كيندال جينر بيبسي). في حين أن بعض الأخطاء يمكن أن تعزى إلى سوء الحظ ، أو عدم التردد ، أو كونها صماء ، فإن بعضها يرجع إلى نقص بسيط في الإعداد والبحث. بصفتك مالكًا لشركة صغيرة ، قد لا تملك الأموال والموارد لشركة Fortune 500 ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكن أن تتعرض للأزرار. إليك 5 أخطاء تحتاج إلى تجنبها لإنشاء حملة إعلانية ناجحة حقًا.

لا يوجد أي الأعمال الصلبة و / أو خطة التسويق

خارج البوابة مباشرةً ، يعد هذا أحد أكبر الأخطاء التي يمكنك ارتكابها. إذا لم يكن لديك فهم لنموذج عملك ، وكيف تريد تسويقه ، فكيف يعرف أي شخص ماذا يرد؟ قد يكون لديك شيء تقريبي مكتوب على الورق ، في مكان ما ، وفي الجزء الخلفي من عقلك ، تعرف نوعًا ما المكان الذي تريد الذهاب إليه ، وكيف تريد الوصول إلى هناك ، لكن هذا ليس جيدًا بما فيه الكفاية.

الجلوس واستغرق عدة ساعات ، أو حتى أيام ، لمعرفة خصوصيات وعموميات عملك. ما هي الحواجز المحتملة؟ ما هي المعالم التي تريد تحقيقها ، ومتى تتوقع أن تحقق ربحًا؟ لن يساعدك ذلك في صياغة خطة تسويقية فحسب ، بل سيكون أيضًا أمرًا حيويًا لجلب فرص استثمارية جديدة. فقط شاهد بضع حلقات من Shark Tank ، وانظر كيف يتم كبح جماح رواد الأعمال دون خطة عمل.

الرسالة هي كل شيء ، أنا ، أنا …

ليس من المستغرب أن يتم ارتكاب هذا الخطأ. بعد كل شيء ، سكب العديد من أصحاب الشركات الصغيرة الدم والعرق والدموع في البداية ، وهم فخورون بذلك. الآن ، يريدون إخبار العالم بمدى روعة هذا المنتج أو الخدمة الجديدة. وهذا خطأ كبير.

لا أحد يهتم بمدى جودة منتجك. لا أحد يهتم بأنك حصلت على خدمة جديدة مذهلة. لا أحد يتطلع إلى المزيد من رسائل البيع ، وهم بالتأكيد لا يهتمون بأنك تقول إنك مختلف. كل ما يريدون معرفته هو ما فيه. كيف سيوفر لهم الوقت أو المال؟ كيف ستحسن حياتهم؟ كيف سيكون بمقدورهم إنفاق القليل من المال للحصول على رضاء كبير؟ اجعل رسالتك عنهم استخدام "أنت" و "الخاص بك" في الملاعب الخاصة بك. ركز على احتياجاتهم ، وسوف يشترون إذا كان لديك وسيلة لمعالجتها.

الأعمال غير كافية للعملاء

ها هي مشكلة منتج رائع مصحوب بإعلانات رائعة - إنه يعمل. إنه يعمل بشكل جيد بحيث يمكن أن يأخذ عملًا صغيرًا على حين غرة تمامًا ، ويزيد حجمه مع الطلبات التي تؤدي إلى تجربة أول مروعة للعميل. فجأة ، يتم تلويث منتجك العظيم من خلال موقع ويب معطل ، وأوامر تستغرق عدة أشهر للوفاء بها ، وخدمة العملاء غارقة ومشتركة باستمرار.

أنت لا تريد أن تكون ضحية لنجاحك. قم بإطلاق بسيط ، وتأكد من أنك مستعد تمامًا لتدفق أعمال جديدة. اختبار ، اختبار ، واختبار مرة أخرى. حاول تعطل الموقع ، ونأمل أن يكون لديك موقع للتجارة الإلكترونية يعمل بكامل طاقته وعلى استعداد للذهاب إليه. اركل الإطارات تمامًا قبل طرح حملة أكبر بكثير. إذا لم تقم بذلك ، فقد تجد نفسك تحصل على مئات من المراجعات السلبية ، مما يؤدي إلى إبعاد العملاء الذين لن يعودوا أبدًا.

الجمهور المستهدف غير محدد

قد تعتقد أنه يمكن للجميع استخدام منتجك أو خدمتك ، ولكن الإعلان للجميع لا يُعلن لأحد. إنها مضيعة للوقت والمال لإلقاء حملة ذات هدف واسع. تخيل أن يقوم طاقم صيد بإنشاء شبكة ضخمة ورميها في جزء عشوائي من المحيط. هل سيحصلون على ما يريدون؟ هل سيحصلون على أي شيء يمكنهم بيعه في السوق؟ هناك احتمالات كبيرة ، لكنها ستجذب الكثير ، ولكن فقط جزء ضئيل سيكون له أي فائدة.

الأمر نفسه ينطبق على التسويق الخاص بك. عليك أن تعرف فقط من الذي تهدف إليه. وهذا يعني تحليل التركيبة السكانية ، وإبقاء مجموعات التركيز للحصول على ملاحظات حول المنتج أو الخدمة التي ترغب في بيعها ، وتحسين هذه النتائج. تريد أن تعرف الجنس والعمر والمهنة والهوايات ودخل الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منك. استخدام التركيز الليزر للحصول عليها. بمجرد قيامك بإجراء مبيعات على هذا الجمهور الأصغر ، ستنتشر كلمة الفم ، ويمكنك توسيع الشبكة قليلاً.

يتم تجاهل المشهد التنافسي

من غير المحتمل أن يكون عملك فريدًا. نعم ، ربما وضعت دوراً فريداً على شيء ما ، أو قمت بإنشاء مصيدة فئران أكبر وأفضل. لكن عندما يتعلق الأمر بالدفع ، فسوف ترتفع أمام الكثير من الشركات الأخرى التي تقدم بشكل أساسي نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. وإذا كنت لا تعرف هذا في وقت مبكر ، فسوف تضيع بلا شك في الفوضى.

انظر إلى كل ما يفعله أقرب منافسيك. انظر إلى الإعلانات والحملات الاجتماعية التي تنشئها القيم الخارجية للصناعة الخاصة بك. ما هي واعدة؟ من هم الذين يهدفون إلى؟ هل هناك فجوة في السوق يمكنك سدها؟ كان الدولار حلاقة نادي جديد. شركة تبيع آلات الحلاقة في سوق تهيمن عليه العلامات التجارية الكبرى وحملات البقعة. لكن نادي Dollar Shave Club ابتكر إعلانًا شائنًا وصادقًا ومضحكًا ، بحيث أصبح فيروسيًا وخلق نجاحًا بين عشية وضحاها. إذا حاولوا تسويق الرجال بالطريقة نفسها التي حاول بها شيك وجيليت ، لكانوا قد تلاشوا في الغموض.

بدلاً من ذلك ، إنهم مزدهرون.

العثور على زاوية الخاص بك. تفرق نفسك. إذا كان لا يبدو أو يبدو وكأنه إعلان لصناعتك ، فتهانينا! قد تكون مختلفًا بما يكفي لتبرز. لذلك ، تعلم من هذه الأخطاء الخمسة ، وابدأ حملة من شأنها أن تحدث فرقًا في عملك.